高速托斯卡納莊園項目階段性營銷推廣方案（38頁）.ppt
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高速托斯卡納莊園項目階段性營銷推廣方案（38頁）.ppt
1、高速托斯卡納莊園項目階段性營銷推廣方案易居克而瑞易居克而瑞2013.05.132013.05.13目標審視目標審視總銷總銷回款回款口碑口碑簽約金額達到簽約金額達到8.258.25個億個億高速高速品牌力品牌力，項目項目形象力形象力、獨樹一幟獨樹一幟影響力影響力雙拼去化0.460.46萬萬 ，聯排去化0.380.38萬，萬，洋房去化2.32.3萬萬1515套套1414套套156156套套回款金額達到回款金額達到6.66.6個億個億建議其中別墅洋房去化：貨量盤點貨量盤點洋房產品：223套/3.02萬1.98億元別墅產品： 79套/2.41萬3.97億元高層產品： 25.01萬12.46億元商業產品：
2、 1套/0.01萬0.0084億元總貨值：約18.42億元現有余房Ps：貨量盤點包含未上市，13年內預計可以取得預證的全部貨量預估營銷思路營銷思路多頻小幅快跑 - 快速去化回籠資金集中爆點營銷 - 制造項目影響力挖掘產品內核 - 增強產品銷售力精準客戶圈定 - 實現整體快速去化 線上：別墅洋房拉升項目形象，節點性銷售配合加推信息釋放線下：通過不間斷活動制造邀約理由，持續拓客助力洋房、高層銷售制定原則在全國政策持續擠壓下，銅陵市場觀望情緒嚴重，要完成2013年8.25億的銷售目標，CRIC認為“小幅快跑”的推盤策略，可靈活對應特定的市場環境；以“少量多次”策略，給價格留有調整的余地和空間，是目前
3、市場環境下最為穩妥的應對之策。2013年推售策略小幅快跑2大5小政策環境 競爭關系市場關注現金為王推售策略推售策略節點排布節點排布20132013年年0505月月0707月月1212月月0606月月0808月月1010月月0909月月1111月月高層加推G19-G21#高層加推GY1#、GY2#高層加推G14#、G24#高層加推G22 #、 G23#高層加推G12 #、 13#、 G7#小戶型高層加推G6#、G8#雙拼別墅首開節奏控制節奏控制20132013年年0505月月0707月月1212月月0606月月0808月月1010月月0909月月1111月月重點蓄氣重點蓄勢高層強銷階段持銷階段推廣階段推廣階段產品形象強化產品形象強化別墅洋房主推別墅洋房主推產品價值宣導產品價值宣導高層強勢去化高層強勢去化熱銷熱銷VSVS稀缺稀缺小戶型投資小戶型投資標簽標簽直效直效強化強化企業形象強化企業形象強
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