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2016年房地產(chǎn)項(xiàng)目1-2月春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)方案（8頁）.docx

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2016年房地產(chǎn)項(xiàng)目1-2月春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)方案（8頁）.docx

1、2016 年“返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷計(jì)劃（2016 年 1-2 月營銷計(jì)劃）一、市場背景與目的年末將至， “返鄉(xiāng)潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉(xiāng)購房。針對(duì)春節(jié)重要營銷節(jié)點(diǎn)，制定優(yōu)惠措施，以吸引年終置業(yè)及返鄉(xiāng)置業(yè)購房客戶。二、返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性居住需求：置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)；精神需求：養(yǎng)老情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。戶型需求：呈現(xiàn)兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、銷售策略“河畔花城新春置業(yè)特惠專場”優(yōu)惠政策：一重禮：購房即享額外 98

2、折（此折扣點(diǎn)為營銷經(jīng)理折扣，特價(jià)房不享受此折扣優(yōu)惠）二重禮：老帶新成交，老客戶可享 1000-4000 元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（標(biāo)準(zhǔn)以現(xiàn)行老帶新政策為準(zhǔn)）三重禮：返鄉(xiāng)客戶成功認(rèn)購，每套房源報(bào)銷交通費(fèi) 2000 元；（只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套最高 2000 元優(yōu)惠）四重禮：1 月 10 日-2 月 15 日期間認(rèn)購成功可參與現(xiàn)場家電大抽獎(jiǎng)！（每天開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，具體以項(xiàng)目情況而定）五重禮：1 月 10 日-2 月 15 日，現(xiàn)場看房客戶，即可獲得新年禮盒！（春聯(lián)、福字及紅包等）（注：以上相關(guān)優(yōu)惠措施均在項(xiàng)目現(xiàn)行優(yōu)惠基礎(chǔ)上執(zhí)行。）四、推廣策略推廣主題： “新春置業(yè)五重大禮，河畔花城盛惠全

3、城”常規(guī)媒體投放思路：1報(bào)版：貫穿本次推廣主題，輸出項(xiàng)目賣點(diǎn)；2短信：與報(bào)版內(nèi)容一致，每周 15-20 萬條短信群發(fā)；3DM 單：根據(jù)推廣主題設(shè)計(jì)全新畫面，突出項(xiàng)目階段信息；4公交車身廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)線路 30 輛；城市線路 20 輛；策略一： “全城銷售聯(lián)動(dòng)計(jì)劃”1、聯(lián)動(dòng)方式：樓盤售樓處銷售人員聯(lián)動(dòng)其他樓盤銷售、二手房經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)銷售2、聯(lián)動(dòng)目的：1發(fā)動(dòng)全城聯(lián)動(dòng)營銷，以籠絡(luò)其他樓盤及二手房市場客戶資源，增加有效客戶量；2利用高提成機(jī)制刺激，轉(zhuǎn)化為成交。3、操作方式：聯(lián)動(dòng)諸城城區(qū)客戶資源較強(qiáng)的項(xiàng)目銷售人員、二手中介機(jī)構(gòu)開展聯(lián)動(dòng)銷售，通過他們的客戶資源和篩選機(jī)制來為項(xiàng)目帶來最有效的客戶，同時(shí)通過激勵(lì)機(jī)制給聯(lián)動(dòng)方以銷售積極性和尋找客戶的熱情。最后由本項(xiàng)目銷售員進(jìn)行殺客、簽單。4、操作流程：1由行銷部經(jīng)理、銷售經(jīng)理及策劃進(jìn)行調(diào)查，篩選聯(lián)動(dòng)樓盤及中介機(jī)構(gòu)。2由行銷部經(jīng)理、銷售經(jīng)理與聯(lián)動(dòng)方進(jìn)行溝通與洽談，

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