2017年上半年綠地極客公寓·網(wǎng)紅+整合推廣方案[62頁(yè)].ppt

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2017年上半年綠地極客公寓·網(wǎng)紅+整合推廣方案[62頁(yè)].ppt

1、綠地之窗 2 0 1 7 上半年整合推廣思路聚焦時(shí)代，讓改變發(fā)生聚焦時(shí)代，讓改變發(fā)生推廣思路推廣思路STEP1STEP1前期客戶問(wèn)題總覽前期客戶問(wèn)題總覽1、距離遠(yuǎn)，市區(qū)客戶吸引不過(guò)來(lái)2、配套少，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)于投資客戶信心支撐不夠3、客戶動(dòng)機(jī)，投資客戶對(duì)于公寓產(chǎn)品看法不一，城市客群屬性對(duì)于小門(mén)檻投資興趣有限在案場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)前期成交客戶對(duì)于品牌、與高鐵站會(huì)展距離，是決定他們購(gòu)買(mǎi)的原因，在長(zhǎng)沙這個(gè)存量太大的市場(chǎng)，成交客戶基本上在40歲左右，年輕客戶投資意向本身不是很高。目前推廣核心問(wèn)題目前推廣核心問(wèn)題吸引更多關(guān)注目光吸引更多關(guān)注目光用“一招鮮”的方式，能有效吸引到年輕客戶的關(guān)注；只有增

2、加了市場(chǎng)曝光度，才能帶動(dòng)大量客戶的關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)電來(lái)訪量增加，是保證項(xiàng)目去化的基礎(chǔ)。目標(biāo)客群推廣分析目標(biāo)客群推廣分析前期客戶構(gòu)成年齡大部分以40歲左右為主，但是如果推廣只立足于他們，未來(lái)一定越走越窄，難以形成爆破效應(yīng)，未來(lái)面臨客戶圈層枯竭的局面，不利于今年快速去化。如果推廣繼續(xù)以傳統(tǒng)的公寓投資入手，難免被淹沒(méi)在大量廣告中，且客戶吸引度不夠，如果推廣繼續(xù)以傳統(tǒng)的公寓投資入手，難免被淹沒(méi)在大量廣告中，且客戶吸引度不夠，投資預(yù)期將逐漸下落，不能支撐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。投資預(yù)期將逐漸下落，不能支撐現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。推廣客群轉(zhuǎn)化推廣客群轉(zhuǎn)化雖然目前投資客群以中年為主，但是租客普遍是2030之間單身青年。轉(zhuǎn)換思路，將推廣語(yǔ)

3、境和目標(biāo)客戶群體轉(zhuǎn)化為客戶的客戶，向租客傳遞出租未來(lái)場(chǎng)景，向投資客向租客傳遞出租未來(lái)場(chǎng)景，向投資客傳遞未來(lái)投資前景傳遞未來(lái)投資前景，從而吸引社會(huì)全面關(guān)注，并形成中青年都關(guān)注的投資熱點(diǎn)話題。依托高鐵會(huì)展，酒店簽約依托高鐵會(huì)展，酒店簽約不勞而獲不勞而獲高鐵新城區(qū)域崛起，聯(lián)通武漢廣州，直通港澳長(zhǎng)沙虹橋城市新區(qū)，未來(lái)之都財(cái)富匯合點(diǎn) 城市門(mén)戶，交通樞紐，資本樞紐經(jīng)濟(jì)雙驅(qū)動(dòng) 高鐵、會(huì)展雙帶動(dòng)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)地標(biāo)群區(qū)域商業(yè)核心，大牌齊聚區(qū)域商業(yè)核心，大牌齊聚愛(ài)熱鬧愛(ài)熱鬧綠地品牌區(qū)域內(nèi)最大牌開(kāi)發(fā)商、樞紐經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家綜合體地標(biāo) 多業(yè)態(tài)配合，形成地標(biāo)綜合體價(jià)值大商圈效應(yīng) 大商業(yè)齊聚、自成區(qū)域商圈首付低，性價(jià)比首付低，性價(jià)比低門(mén)檻低門(mén)檻多重產(chǎn)品有毛坯、有精裝，產(chǎn)品多樣3成首付，不限購(gòu)限貸低門(mén)檻小投入，全民投資投資收益帶動(dòng)酒店收益保障、靈活使用空間我們我們有什么有什么80/9080/90后客戶關(guān)注與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)后

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