2018順德別墅洋房住宅項目4月—5月圈層拓展計劃方案（13頁）.doc
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2018順德別墅洋房住宅項目4月—5月圈層拓展計劃方案（13頁）.doc
1、一、背景說明一、背景說明1、截止 2018 年 3 月 27 日，順德 xx 積存【鉆石郡】別墅 10 套，貨值 18756 萬；【囍居】洋房共 83 套，貨值 5761 萬元，車位積存 535 個，貨值 5476 萬元。芷蘭灣車位積存 675 個，貨值 7290 萬元。2、2018 年 4 月-5 月銷售目標（按照簽約來計算）為洋房 105 套、0.897 億，車位 13 套、0.013 億。主要任務是消化【鉆石郡】別墅、 【囍居】洋房及車位積存。3、下階段我部將進一步加強客戶圈層拓展及渠道管理工作，針對順碧知名度及順碧業主資源等特點，尋找有錢、有權、有影響力的圈層，建立清晰的渠道管理數據庫
2、，最終達到控制市場的目的；4、通過體驗營銷、慈善行動、銷售信息植入等圈層活動組織獲得客戶信賴，與之建立良好關系并通過圈層活動不斷影響其身邊的客戶； 通過圈層活動層層挖掘圈層客戶背后的人脈資源，以最終達致成交；二二、 【鉆石郡】拓展計劃【鉆石郡】拓展計劃1 1、拓展時間：、拓展時間：2018 年 4 月 1 日-5 月 31 日共 61 天（約為 9 周）2 2、外拓策略、外拓策略： 【鉆石郡】以【鉆石郡】以“精準營銷精準營銷”和和“圈層營銷圈層營銷”拓展為主拓展為主（1 1）目標客戶：）目標客戶：對于【鉆石郡】產品，產品面積大、總價高，定位順德最高端豪宅。目標客戶是身價上億的頂尖成功人士，年齡
3、 3560 之間。（2 2）渠道說明渠道說明：現鉆石郡 92 位業主成為鉆石會會員，我部我部現階段將針對鉆石會開展系列活動， 如高度意向客戶及業主舉辦高爾夫聯誼比賽、 私宴、 拉菲紅酒會、生日派對、新車發布暨試駕會、 【鉆石郡】體驗住房等圈層活動，本身做順德地區行業富豪圈層累積，乃至擴大到佛山地區行業富豪圈層累積，為后階段鉆石墅加推作儲客準備。3 3、拓展區域：、拓展區域：根據 2012 年【鉆石郡】客戶成交數據分析，順德區域客戶成為主力市場順德區域客戶成為主力市場，具體分布如下：區域區域百分比百分比備注備注北滘鎮75%順碧占 54%，北滘其他區域占 21%陳村鎮10%順德其他區域7%樂從占 3%，其他鎮區 4%佛山區域4%廣州區域4%合計100%1 1）第一目標市場）第一目標市場順德鎮區【自住、投資型】順德鎮區【自住、投資型】A、佛山地區 xx 別墅業主及其圈層、美的君蘭高爾夫生活村、美
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