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2017沈陽(yáng)紫荊公館住宅項(xiàng)目1-2月返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案[35頁(yè)].ppt

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2017沈陽(yáng)紫荊公館住宅項(xiàng)目1-2月返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案[35頁(yè)].ppt

1、本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。1-2月返鄉(xiāng)置業(yè)品牌方案沈陽(yáng)中原紫荊公館項(xiàng)目組Part1市場(chǎng)背景飲水思源，落葉歸根”這是中國(guó)人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個(gè)故鄉(xiāng)情懷。尤其是對(duì)于在大城市漂泊久了的游子來說，經(jīng)過常年拼搏也許在這個(gè)城市能夠立足了，但住的終究是租來的房子，所以心里對(duì)這個(gè)偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。通過往年沈陽(yáng)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)分析，春節(jié)成交的客戶中，有大多來自返鄉(xiāng)購(gòu)房者，返鄉(xiāng)置業(yè)越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。利用春節(jié)前后黃金時(shí)機(jī)推盤，制定專門的優(yōu)惠計(jì)劃，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購(gòu)房者或返鄉(xiāng)客。Part2返鄉(xiāng)置業(yè)客群的共性及

2、特征u居住需求：置業(yè)注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重，看重生活環(huán)境與生活品質(zhì)；u精神需求：養(yǎng)老情感推動(dòng)返鄉(xiāng)置業(yè)，追求落葉歸根的戀家情節(jié)，傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購(gòu)房。u戶型需求：年輕剛需客群選擇購(gòu)買小戶型居多，中年改善人群選擇大戶型居多。1.異地工作沈陽(yáng)人：大多以北京、上海、廣州、深圳等一線城市為主，未來可能回沈發(fā)展；2.異地工作城鎮(zhèn)人：沈陽(yáng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，再外地工作，未來選擇落葉歸根，但并不會(huì)回小城鎮(zhèn)，選擇臨近城市定居，父母給孩子購(gòu)房有一定比例；3.沈陽(yáng)工作外鄉(xiāng)人：以沈陽(yáng)周邊城市為主，工作漸漸穩(wěn)定，春節(jié)期間大家庭歡聚，可能會(huì)存在在工作城市定居購(gòu)房現(xiàn)象；客戶群體客戶群體特征：異地工作沈陽(yáng)人：嚴(yán)重地緣情節(jié)、

3、對(duì)沈陽(yáng)發(fā)展了解甚少，親戚口碑效應(yīng)具有一定作用；異地工作城鎮(zhèn)人：有一定區(qū)域認(rèn)知，價(jià)格敏感度高，朋友間喜歡聚集一塊；沈陽(yáng)工作外鄉(xiāng)人：無地緣情節(jié)、工作周邊為主導(dǎo)、交通配套優(yōu)先考慮；客戶群體特征中原團(tuán)隊(duì)目前成交房源16套，其中沈陽(yáng)本地客戶約3組，外城客戶約13組，根據(jù)小高層13組外城成交客戶進(jìn)行以下簡(jiǎn)要分析：營(yíng)口1組阜新2組丹東1組鐵嶺1組可歸納客戶屬性中，省外客戶主要以東北三省為主，省內(nèi)客戶相對(duì)分散，阜新、丹東等，沈陽(yáng)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)以鐵嶺為主；成交客戶外地客戶情況朝陽(yáng)1組1.深化區(qū)域認(rèn)知：使其客戶了解段區(qū)域變革及發(fā)展態(tài)勢(shì)；2.線上渠道：進(jìn)行有效的媒介宣傳，最短時(shí)間、最直接提升項(xiàng)目曝光率；3.線下渠道：有針對(duì)性進(jìn)行專項(xiàng)拓展，全面覆蓋需求客戶區(qū)域；4.口碑效應(yīng)：進(jìn)行老業(yè)主維護(hù)活動(dòng)及老帶新獎(jiǎng)勵(lì)刺激，利用家庭人群聚集，提升項(xiàng)目口碑效應(yīng)；根據(jù)客戶群體簡(jiǎn)要分析，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)人群將進(jìn)行以下幾種推廣思路：小結(jié)

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