廣東順德康格斯紅棉苑享樂示范區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（110頁(yè)）.ppt

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廣東順德康格斯紅棉苑享樂示范區(qū)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（110頁(yè)）.ppt

1、康格斯紅棉苑推廣策略溝通 2012/03/26 康格斯項(xiàng)目組人們眼中的康格斯：在順德中心區(qū)（雖然有點(diǎn)兒偏，但畢竟是在大良）70萬(wàn)平米別墅大盤，品質(zhì)還不錯(cuò)自然景觀園林優(yōu)越豐富的休閑生活配套社區(qū)商業(yè)配套設(shè)置最重要的是：價(jià)格相對(duì)便宜整體不錯(cuò)，而且，價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯？那不買我們的理由是什么？太偏？想在附近打個(gè)車都很不容易？太不方便？而且會(huì)覺得沒面子？區(qū)位問(wèn)題，在政府沒有明確規(guī)劃前，基本沒辦法解決。即使在傳播上站住“大良中心”的位置，但當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的心理落差，并不利于銷售。“唯一的辦法”就是將我們的優(yōu)勢(shì)最大化。也就是拔高調(diào)性、提升項(xiàng)目整體形象，將價(jià)格優(yōu)勢(shì)做到最大。給足客戶面子，以較高的形象

2、提升客戶預(yù)期，并以相對(duì)低的價(jià)格造成超值印象，快速走貨。比如97折沖籌，開盤85折銷售再配合我們的產(chǎn)品、園林、配套等等所以，我們的定位：花房后院的大家風(fēng)范又或者詩(shī)意生活居所案名：汀蘭苑天鵝苑喜悅里但是這和雅居樂以及博澳城的推廣差不多，產(chǎn)品同質(zhì)化，傳播上又沒有區(qū)隔，在區(qū)位上及其他方面都沒有優(yōu)勢(shì)，而且，基本放棄了更多的溢價(jià)空間。雅居樂花園總建面：580000平方米占地面：210000平方米開發(fā)商：雅居樂均價(jià)：6000-7000位置：大良南區(qū)博澳城：總建面：80萬(wàn)總占面：30萬(wàn)開發(fā)商：兆輝地產(chǎn)位置：倫桂路30-4030-40歲之間歲之間家住大良，在大良工作的，本地人家住大良，在大良工

3、作的，本地人有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收益不一定有房，但一定有車不一定有房，但一定有車已婚，有小孩的三口之家已婚，有小孩的三口之家大多是首次置業(yè)大多是首次置業(yè)普遍會(huì)選擇較大的戶型普遍會(huì)選擇較大的戶型不急，再來(lái)看一下我們的客戶情況認(rèn)為車是男人的第一張臉作為土生土長(zhǎng)的順德本地人，受傳統(tǒng)面子思想的影響，沒房也要有車所以他們基本都有車為了面子，他們追求較高物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)首次置業(yè)也要一步到位，100以上的戶型是主要選擇周邊環(huán)境的質(zhì)量也較高他們是很懂得享樂的一群人所以，住的既要能顯示臉面，又要方便享樂生活OK，那我就給足你面子，給足你樂子！有錢人才能擁有的玩物，夠不夠有面子？那70萬(wàn)的超大玩物呢？定位：全球享樂示范區(qū)抑或者：城中心70萬(wàn)超大玩物！70萬(wàn)平米超大玩物？在順德，絕無(wú)僅有，獨(dú)一無(wú)二，一個(gè)全新的產(chǎn)品，一種全新的體驗(yàn)，對(duì)于擁有者來(lái)說(shuō)，不僅可以帶來(lái)享受生活，更能體現(xiàn)出獨(dú)特的身份。如果細(xì)看我們的項(xiàng)目，

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