長沙心伽泊住宅項目下半營銷策劃推廣方案（57頁）.ppt
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長沙心伽泊住宅項目下半營銷策劃推廣方案（57頁）.ppt
1、心伽泊下半年營銷策劃案撰稿人：高海燕撰稿人：高海燕謹呈：莊園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷目標的理解 鑒于現(xiàn)行市場環(huán)境與項目自身情況，預(yù)計下半年可實現(xiàn)銷售目標如下：按16%（經(jīng)驗值）的成交率計算，預(yù)計1200組，才能完成200套的目標備注：因了解項目商鋪和車位價格有限，故未做詳細預(yù)算。我認為，基于目標下的實現(xiàn)脈絡(luò)應(yīng)該是：基于市場背景的啟示基于項目營銷現(xiàn)狀的啟示基于背景下的營銷策略整體目標：2012下半年預(yù)計實現(xiàn)1億+商鋪策略下的營銷執(zhí)行計劃1競爭市場情況簡述、典型案例分析市場背景分析競爭項目動態(tài)對比區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品戶型面積段相同，戶型賣點相似，同質(zhì)化競爭白熱化趨勢。從項目價格的來看和萬國城、英祥春天類似，存
2、在一定的性價比劣勢。因項目近階段推廣、活動資源的投入減少，項目來訪量明顯低于主要競爭對手。案例借鑒理由：客戶認可點商業(yè)配套：5000新一佳超市旗艦店，2000五星級橫店國際影院強勢， 3萬米蘭風(fēng)情商業(yè)街，中行、建行及KFC強勢入駐交通配套：908西、912路公交車，9月份湘府路大橋拉通，未來地鐵七號線的拉通，將為項目提供便捷的交通 麓南板塊以剛需為主的復(fù)合型大盤項目概況客戶成交客戶關(guān)注u節(jié)點營造和銷售能力的提升，快速成交銷售pk和激勵，提高殺客能力特價房、階段性產(chǎn)品主推，節(jié)點層出不窮u不斷引起市場關(guān)注，增加傳播低總價、低首付：剛需客戶貪便宜，物美價廉的心理喜糖、愛情公寓：圍繞年輕客戶，剛需客戶
3、的營銷事件不斷制造市場熱點； 一切基于客戶客戶接觸u泛銷售，全民皆兵，聚集人氣u二三級聯(lián)動：長沙20多家地鋪，共計3000人左右推介；行銷造場：50批左右行銷人員，帶來客戶充人氣低首付：首付低，分期3個月，減少客戶置業(yè)壓力公寓：主打首付2萬起，租房不如買房綜合體：主打首付3萬起 低首付，低總價結(jié)合客戶關(guān)注點吸引眼球造人氣事件營銷之【愛情公寓】巧借當(dāng)紅電視劇，“李雷、韓梅梅”制造熱點，引起關(guān)注 渠道為王“全民營銷”，每周超過150批客戶上門最認可項目，成交率高資源最多，人員最廣，上門最大資源互動目的：最大限度的促進項目銷售，挖掘客戶資源，開展全民營銷活動，提高項目來訪量，促成成交。方法：針對人員：老業(yè)主、客戶、三級地鋪經(jīng)紀人員，統(tǒng)一命名“春天大使”成交獎勵：帶客戶上門成交，可享受8000-3萬元/套的獎勵春天大使宣傳冊春天大使宣傳冊統(tǒng)一命名： “春天大使”，獎勵提高積極性 渠道為王營銷借鑒點
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