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海南天利龍騰灣綜合體項(xiàng)目營銷推廣方案（67頁）.ppt

資源ID：276699 資源大?。?span id="spbyvvf" class="font-tahoma">1.42MB 全文頁數(shù)：67頁
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海南天利龍騰灣綜合體項(xiàng)目營銷推廣方案（67頁）.ppt

1、金大地.1912 年度提報(bào)天利天利龍騰灣龍騰灣推廣策略建議前言Q1：風(fēng)尚自 11 年進(jìn)入海南市場(chǎng)以來，從未參加過任何形式的競(jìng)標(biāo)。這次因?yàn)樘炖堯v灣的邀標(biāo)而破例。在風(fēng)尚眼中，天利龍騰灣到底是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？或者說，將要成為一個(gè)什么樣的項(xiàng)目？她的魅力何在？Q2：風(fēng)尚認(rèn)為，支撐任何項(xiàng)目的速銷與溢價(jià)，都離不開銷售線與推廣線的的密切配合。推廣是營，售賣是銷。本次提報(bào)，僅就天利龍騰灣項(xiàng)目提交推廣層面的戰(zhàn)略性思考。因?yàn)?，只有?zhàn)略上深入交流，達(dá)成共識(shí)，才能提及戰(zhàn)術(shù)層面的排布項(xiàng)目回顧20102011市場(chǎng)概況本次提報(bào)將依據(jù)以下邏輯，對(duì)推廣的戰(zhàn)略展開思考價(jià)值體系項(xiàng)目定位包裝體系品牌烙印城市圖騰第一章、價(jià)

2、值體系由項(xiàng)目具有的價(jià)值賣點(diǎn)所組成的價(jià)值體系，是描畫項(xiàng)目推廣軸線的原點(diǎn)。價(jià)值體系包括主觀（即項(xiàng)目本體）與客觀（即項(xiàng)目環(huán)境）兩方面組成。對(duì)于海的世界來說，陸地彌足珍貴，同樣，對(duì)于一個(gè)國際旅游島來說，海景、酒店、熱帶風(fēng)情只是司空見慣的基本配置，所幸，我們的項(xiàng)目不在這個(gè)紅海之內(nèi)。1.1 項(xiàng)目主觀價(jià)值項(xiàng)目的主觀價(jià)值內(nèi)核非常明顯：第一，?？谀酥梁Ｄ衔ㄒ坏臑I海會(huì)展中心；第二，7 星級(jí)酒店+5 星級(jí)度假村+3星級(jí)酒店，三重配置。當(dāng)然，酒店的星級(jí)和數(shù)量可以被超越，但是由于行政規(guī)劃的原因，會(huì)展中心在中短期內(nèi)，是無法復(fù)制的價(jià)值。所以，我們可以很輕易的得出結(jié)論，我們的項(xiàng)目是一個(gè)濱海型會(huì)展綜合體。這只是我們思考的第一

3、步我們要清晰認(rèn)識(shí)到的是上述所提到的核心價(jià)值，事實(shí)上并不是我們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品所承載的對(duì)于我們的高層產(chǎn)品和別墅產(chǎn)品來說會(huì)展中心和酒店，是可共享資源而不是獨(dú)占塑造大形象是為了占據(jù)至高平臺(tái)，驅(qū)動(dòng)目標(biāo)客戶進(jìn)行購買行為的過程，而落地的實(shí)際賣點(diǎn)才是達(dá)成銷售動(dòng)作，或者說客戶完成購買行為的關(guān)鍵。由會(huì)展中心所組成的經(jīng)濟(jì)圈，是匯聚世界的精彩，那么，在不涉及產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，如外立面風(fēng)格等元素的基礎(chǔ)上，我們可以將我們的住宅與別墅產(chǎn)品歸納為：整個(gè)?？陔x世界最近的地方，也可以理解成，最靠近世界的?？谖磥碇袊鞘校l將榮膺國際烙?。坷^北京上海香港之后必須是海口項(xiàng)目其他的主觀價(jià)值所組成的價(jià)值矩陣，都將從屬與這個(gè)前提之下進(jìn)行陣列。1.2 項(xiàng)目客觀價(jià)值海南之于全國，是第五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，定位鮮明；?？谥诤Ｄ?，是重要的行政和經(jīng)濟(jì)中心，沒有之一；西海岸之于?？冢俏磥淼男姓徒?jīng)濟(jì)中心，同樣沒有之一。項(xiàng)目西海岸的區(qū)位，決定了不同受眾對(duì)于項(xiàng)

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