遼寧依云首府豪宅項目營銷推廣方案（77頁）.ppt
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遼寧依云首府豪宅項目營銷推廣方案（77頁）.ppt
1、依云首府依云首府4-54-5月份營銷推廣方案月份營銷推廣方案2012.3.312012.3.31階段推廣背景階段推廣背景國內房地產市場背景國內房地產市場背景 從目前大的市場環境來看，雖然并未有新的政策出臺，但是政府仍在強調讓房價回歸到合理價位，限制樓價增長； 目前第一季度沈陽市場房地產市場持續低迷，市場也比較混亂，多數樓盤在打價格戰，很多樓盤用低起價、分期首付刺激市場，甚至有“零首付”的樓盤出現； 目前項目在售均價與區域內其他樓盤相比，高出近1000元/平方米，開發商方面處于日后的銷售考慮以及本案自身的基本屬性，銷售價格暫時不會出現變動； 項目售樓處來電、來訪量很很高，成交量卻很小，比例嚴重失
2、調。本階段項目自身背景本階段項目自身背景階段推廣目標階段推廣目標2 2個月，個月，8080套套目前項目樣板間、園林示范區沒有對外呈現，且本階段項目沒有營銷節點和工程節點的變化，在這樣的條件下，若想完成目標 時間緊，任務重時間緊，任務重！經過深思熟慮，面對目前的銷售難點，我們認為接下來的工作應該從三個維度展開分析銷售客群產品第一維度：項目銷售情況分析第一維度：項目銷售情況分析面積配比情況分析面積配比情況分析通過圖表，我們可發現在已售產品中76-108的小戶型產品去化比例達76%，市場認可度較高；剩余產品里114-142的大戶型產品偏高，下一階段大戶型產品將是我們推廣的側重點。戶型配比情況分析戶型
3、配比情況分析通過圖表，在已售產品中兩房、三房的產品 占96%，側面反映剛需和首改的客群較多。剩余的產品中兩房、三房產品占98%，下一階段的目標客群仍以剛需和首改的客群為主。同過圖表可以看出，本案的來訪、成交客戶均以于洪區同過圖表可以看出，本案的來訪、成交客戶均以于洪區為主，外區域的客戶群體對于本區域還不是很認同。為主，外區域的客戶群體對于本區域還不是很認同。成交客戶中，客戶購房成交客戶中，客戶購房目的目的主要用來自住主要用來自住，其，其中中自住占自住占70%70%，投資客，投資客占占30%30% 本圖為本案近兩個月以來周來電來訪成交量的對比情況，通過圖表我們可以了解到，本案周來電、來訪每周均超過100組，周成交量為個位數，甚至零成交。 來訪量與成交量嚴重失調！來訪量與成交量嚴重失調！通過分析可以看出，目前本案已售的產品中，剛需和首改的業主較多，其中從面積段來看，76-108的中小戶型產品居
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