長沙華韻城市海岸一線江景豪宅項目營銷推廣方案（40頁）.ppt
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長沙華韻城市海岸一線江景豪宅項目營銷推廣方案（40頁）.ppt
1、長沙華韻城市海岸營銷思路建議長沙華韻城市海岸營銷思路建議匯報思路項目自體分析項目自體分析項目競品分析項目競品分析目標解析及核心問題目標解析及核心問題置業通營銷優勢置業通營銷優勢項目機會挖掘項目機會挖掘總用地面積：總用地面積：2809628096總建筑面積：總建筑面積：111334.81111334.81（一期（一期51601.6451601.64 ，商業，商業4552.24 4552.24 ）二期二期59733.1759733.17 ）總體容積率：總體容積率：3.273.27建筑密度：建筑密度：28%28%綠化率：綠化率：38%38%二期主力戶型面積：二期主力戶型面積：134134/ /戶戶2
2、50250/ /戶之間戶之間項目swot分析項目目標項目目標 戰略目標：戰略目標：樹立長沙濱江資源型豪宅的領導者地位，在周邊競品7000均價壓力下，在營銷角度實現市場強大溢價能力。 銷售目標：銷售目標：本案二期突破9000均價，實現項目持續熱銷，快速回籠資金。高溢價目標目標1快速現金流目標目標22013年項目目標年項目目標基于基于自身優劣勢自身優劣勢與與項目目標項目目標，如何挖掘市場機會，如何挖掘市場機會先看看本項目直接競品先看看本項目直接競品綠地中央公館世茂鉑翠灣奧克斯廣場濱江步行街本案本案n競爭圈定：競爭圈定：區位類同：同處濱江新城板塊。產品面積相近、功能類似：綠地中央廣場：綠地中央廣場：
3、9595、111111、126126、142142平米，共四種戶型平米，共四種戶型； 78007800元元/ /平（精裝）平（精裝）奧克斯廣場：奧克斯廣場：8383、9090、108108、123123平米，共四種戶型；平米，共四種戶型；世貿鉑翠灣：現主推世貿鉑翠灣：現主推130-240130-240高層和高層和93-11493-114洋房洋房 ， 74007400元元/ /平（毛坯）平（毛坯）綠地綠地126126、142142四四房房奧克斯奧克斯123123 3+1 3+1房房+ +130-140130-1403+13+1房房世貿世貿133133 、142 142 3+13+1房房+ +n 整體比較：整體比較：三樓盤品牌、規模相當；本案濱江、臨榮灣鎮商圈，三樓盤品牌、規模相當；本案濱江、臨榮灣鎮商圈，周邊配套更成熟；周邊配套更成熟；n 位置比較：位置比較：奧克斯、綠地面積更緊湊；奧克斯奧
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