2021年房地產銷售逼定和配合技巧培訓課件.pptx
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2021年房地產銷售逼定和配合技巧培訓課件.pptx
1、PART1:逼定逼定PART2:配合配合PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念； 逼定前的跡象；逼定前的跡象； 逼定的方式及方法；逼定的方式及方法； 逼定要注意的事項；逼定要注意的事項；PART1:逼定逼定 逼定的概念；逼定的概念； 逼定的概念逼定的概念沒有成交， 何談銷售？對于任何一個銷售人員來說，無論過程多么艱辛和完美，倘若客戶最終不認購，其結果也會以失敗告終。而促成成交環節就是購買洽談的最后一個環節。逼定簡單的說就是促使客戶第一時間購買。作為銷售，如果想等待客戶主動提出購買，就像等一群牛主動回家一樣。高質量的成交是銷售的最終目的，沒有成交一切都是枉然。我們理解的逼定我們理解的逼定很
2、少有客戶會主動提出購買，若是經過購買洽談的每個階段，客戶已經從興趣到了欲望，你卻沒有進行促成，那等于為周邊同類項目培養了一個準客戶敢于促成成交，促成成交是促使成交必不可少的一步。銷售就是把話說出來，把錢拿回來。促成成交就是把錢拿回來的開始。無論客戶多么任性、成熟，事實上70% 80%都是感性客戶，可以當場做決定。 逼定的概念逼定的概念PART1:逼定逼定 逼定前的跡象；逼定前的跡象；心理素質 充分認同企業文化，真正理解促成成交的含義。 相信自己, 不斷地重復告訴自己，我喜歡我自己！ 沉著，做到心中有數。 重要的是“敢于促成成交”， 不要害怕拒絕和失敗，從內心里認為定房是里所當然的事，不 心虛。
3、 （想自己買房買不到的痛苦經歷） 促成成交是幫他，而不是害他，那么適合的房子，他沒有理由不買 消除負面的預期心理，對任何一位客戶都不要預先存有消極的態度，總要期望他將是你最好 的客戶。 熱忱的態度，銷售工作本身就是熱忱的轉移 誠意的心態和感覺 面對不同個性，難以溝通的客戶時，不可任意放棄，如果真是對不上眼的話，就轉給公司其 他的同事去服務。 避免個性的沖突，其實你跟客戶個性上不同是很自然的一件事情，但是呢總要操練自己不受 自己喜歡或不喜歡客戶的影響，以理性客觀跟感性關懷的態度面對客戶。 總之，要使自己成為銷售心理學的專家，充分的發揮自己的潛力！ 逼定的方式及方法逼定的方式及方法逼定前的準備逼定前的準備 行為素質的培養 敬業精神，克盡職守 敬重自己所從事的工作，并引以為自豪 深入鉆研探討，力求精益求精 職業精神 專項業務的素養、素質和技能 專業知識的自我提升 身體素質銷售是一個充分運用腦力和
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