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長(zhǎng)沙卓越麓山別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（89頁）.ppt

資源ID：276778 資源大小：6.71MB 全文頁數(shù)：89頁
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長(zhǎng)沙卓越麓山別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（89頁）.ppt

1、卓越麓山別墅2013年度推廣思考長(zhǎng)沙金鎧廣告首先，明確目標(biāo)2期 61棟獨(dú)棟別墅背景說明就二期別墅產(chǎn)品來說，廣告所承擔(dān)的銷售任務(wù)并不算很重，更多的是對(duì)項(xiàng)目品牌和知名度的貢獻(xiàn)。而縱觀長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)，二期別墅作為卓越集團(tuán)在一個(gè)特殊區(qū)域（非成熟板塊），打造的特殊產(chǎn)品（岳麓半山上的絕版資源型別墅），它的競(jìng)爭(zhēng)不在對(duì)手，而在自身。所以，本案要梳理的問題是二期新產(chǎn)品是什么，將會(huì)怎樣？尋找二期新產(chǎn)品的核心價(jià)值及傳播概念構(gòu)建二期新產(chǎn)品2013年度推廣體系完成二期新產(chǎn)品的視覺體系和創(chuàng)作表現(xiàn)ONETWO今天提案的主要內(nèi)容THERE問題表現(xiàn)“長(zhǎng)沙沒有人不知道岳麓山”麓山別墅卻缺乏應(yīng)有的關(guān)注度問題本質(zhì)（事實(shí)上，我們擁有頂

2、級(jí)的資源，但產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格卻是不對(duì)等的）在一線別墅中贏取長(zhǎng)沙富人的“偏好”（在長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)建立主流影響力，并打動(dòng)我們的客戶）有區(qū)別有級(jí)別有級(jí)別，才有高度有區(qū)別，才有競(jìng)爭(zhēng)力樹立主流影響力，我們需要兩樣?xùn)|西一、是利用自身絕版資源優(yōu)勢(shì)建立絕對(duì)權(quán)威的高端形象（市場(chǎng)占位）；二、是引領(lǐng)新的趨勢(shì)和觀念，在“級(jí)別”之上找出“區(qū)別”做訴求（競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔）。有級(jí)別 + 有區(qū)別足以形成“偏好”2012年，一紙禁墅令，別墅用地不再批我們成了千年岳麓山上的孤品別墅再也沒有人能在岳麓山上建別墅千年麓山之最后保留地我們最大的價(jià)值點(diǎn)，毫無疑問，就是岳麓山。這是我們清晰的靈魂主線到明年，或者說到這個(gè)項(xiàng)目賣到最后，我們都要堅(jiān)持這條

3、主線，絕不能丟。級(jí)別無疑有了，梳理二期61棟獨(dú)棟別墅價(jià)值，沉淀出差異化識(shí)別進(jìn)行訴求，迫在眉睫看別墅客群在長(zhǎng)沙發(fā)現(xiàn)的兩個(gè)有趣現(xiàn)象：有錢人特別多。不光暴發(fā)戶拆遷戶多，還有很多知名企業(yè)家。1.好車特別多。蘭博基尼、路虎等好車隨處可見，奔馳寶馬更是遍地都是。但必須承認(rèn)，長(zhǎng)沙目前大多數(shù)消費(fèi)“別墅”的人群只是財(cái)力到了，但掌控力并沒到。對(duì)于身份，他們更多的還處于“證明”階段，地位的高低更多取決于圈層的看法及評(píng)價(jià)。我們?cè)谒伎迹讵?dú)棟要想真正成為“長(zhǎng)沙的NO.I”，更關(guān)鍵的是給到目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)“地位尊貴”的身份證明：一個(gè)說法，讓他人認(rèn)同你是最NB的人。市場(chǎng)前景的不明朗讓這種“身份的焦慮”更加嚴(yán)重，他們不能再以揮霍并不那么顯赫的財(cái)富來標(biāo)榜自己，信心不足讓“趨利心態(tài)”更加嚴(yán)重，我們要做的是建立信心，給足面子，要讓目標(biāo)消費(fèi)群能無比驕傲的說：我在麓山別墅買了獨(dú)棟！怎樣的標(biāo)簽，才能建立“身份區(qū)隔”？托斯卡納美洲故

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