淄博學苑社區之綠水星河項目營銷推廣方案（29頁）.ppt
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淄博學苑社區之綠水星河項目營銷推廣方案（29頁）.ppt
1、學苑社區之綠水星河項目學苑社區之綠水星河項目營銷推廣方案首次提報營銷推廣方案首次提報僅呈：淄博澤坤廣告有限公司僅呈：淄博澤坤廣告有限公司2012年年5月月8日日顛覆顛覆顛覆顛覆中規中矩的營銷時代已經過去了！中規中矩的營銷時代已經過去了！與其刻板的數據堆砌，不如徹底融入其中與其刻板的數據堆砌，不如徹底融入其中本案策略，由顛覆開始，由客戶開始！本案策略，由顛覆開始，由客戶開始！由此開始！由此開始！BEGINNING營銷推廣的出發點：營銷推廣的出發點：在激烈競爭的年代在激烈競爭的年代跳出房地產跳出房地產研判房地產及銷售思路研判房地產及銷售思路是突破平庸、贏取競爭的解決之道是突破平庸、贏取競爭的解決之
2、道營銷推廣的總體指導原則：營銷推廣的總體指導原則：在這個處處充斥著大量產品和描繪夢想的時代！掌在這個處處充斥著大量產品和描繪夢想的時代！掌握客戶的需求，找到客戶才是最有效的營銷方式！握客戶的需求，找到客戶才是最有效的營銷方式！花哨的廣告與實用的廣告目的都是成交！花哨的廣告與實用的廣告目的都是成交！讓成交變得簡單點，將非意向客戶直接排除在廣告讓成交變得簡單點，將非意向客戶直接排除在廣告受眾之外！受眾之外！營銷推廣的總體指導原則：營銷推廣的總體指導原則：新經濟時代（以新經濟時代（以互動互動為特征）為特征）說教、填鴨式的廣告越來越低效說教、填鴨式的廣告越來越低效換位思考一下，客戶為什么要購買你的產品
3、！換位思考一下，客戶為什么要購買你的產品！營銷推廣的總體指導原則：營銷推廣的總體指導原則：今天的房地產項目今天的房地產項目比的是品牌、環境、配套、交通、舒適度！比的是品牌、環境、配套、交通、舒適度！漸趨同質化后，我們比什么？漸趨同質化后，我們比什么？比的是對產品的理解！比的是對產品的理解！比的是對客戶的真心服務！比的是對客戶的真心服務！比的是抓客戶的速度與質量！比的是抓客戶的速度與質量！唯一不變的就是改變！唯一不變的就是改變！在營銷中起決定因素的往往是人的因素在營銷中起決定因素的往往是人的因素服務，細致，聆聽，換位；服務，細致，聆聽，換位；有時候銷售就這么簡單！有時候銷售就這么簡單！營銷推廣的總體指導原則：營銷推廣的總體指導原則：在群雄爭霸的高新區，如何尋求突破？在群雄爭霸的高新區，如何尋求突破？在先期負面影響下如何快速去化？在先期負面影響下如何快速去化？種種手續不全的現狀下如何規避客戶責
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