淮安錦園華府法式別墅項目營銷推廣方案（53頁）.ppt
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淮安錦園華府法式別墅項目營銷推廣方案（53頁）.ppt
1、錦園華府項目營銷推廣策略案淮安華創地產運營機構2013年2月24日謹呈淮安淮上置業有限公司建筑是“石頭的史書”，“人類沒有任何一種重要思想不被建筑藝術寫在石頭上”。人類的全部思想，在這本大書和他的紀念碑上都有其光輝的一頁。” 法國偉大作家雨果歷史贊譽紙上宏韜，歲月銘刻永恒價值。傳承歲月經典，堅持物質與精神的高度，在天賦與人文的現代，錦園華府，以自然稟賦的價值與傳奇建筑，記載歲月歷練之美，典藏生活的百年傳奇。目錄 contentsPart1 市場認知 尋找客戶Part2 產品解析 打造價值體系Part3 概念提煉 產品定位Part4 營銷思路 營銷執行篇一、我是誰？（項目自我SWOT分析） S優
2、勢strength1、楚州別墅市場存量較少，真正的別墅區更是屈指可數，本案存在一定的市場機遇。2、本案的產品品質感較強，利于別墅品質的建立，提高項目的質感和檔次。3、本案所在位置雖目前相對較偏，但從長遠的規劃來說，近鄰新的市政中心（未來升值潛力較大）；同時本案距離楚州市區僅有10分鐘車程，是別墅理想的居住位置，出則繁華，入則寧靜（離塵不離城） W劣勢weakness1、楚州城區相對較小，客戶的區域概念明顯，對郊區別墅的接受度相對大城市來說，需要一個過渡期。2、本案門前的道路短時間內，很難有所改善，增加客戶看房的抗性。3、本案別墅的面積較大，增加總價抗性，對銷售帶來巨大壓力。 O機會Opport
3、unity 1、新一輪經濟提升，增加部分有能力改善居住環境的購買需求。2、項目門前道路的維修，增加未來項目的機會點。3、通過我司包裝、推廣給楚州帶來全新的感受，提升項目的關注度，全面引起關注。 T威脅Threaten 1、楚州市區開發量較大，帶來競爭壓力。3、房地產市場出于調整期，未來走向不明朗，尤其是對改善性需求；結論：本案優劣勢明顯，放大優勢，弱化劣勢，通過全新的包裝、突出產品的稀缺性、品質感，銷售上，低開高走，增加項目的性價比，迅速搶占市場先機，爭取一炮走紅，最終取得全面的勝利！結 論PART 2 目標客戶尋找客戶有很多類，但我們只瞄準與項目氣質符合的那一類！面對競爭激烈的楚州市場，面對獨具優勢的本案，我們的客戶是誰？年紀大了，就想有年紀大了，就想有個離市區遠一點的個離市區遠一點的郊區別墅養生，這郊區別墅養生，這個位置正好！個位置正好！區域：以城中、城西的中高檔客群為主；以城中、城西
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