深圳懷德峰景綜合體項目營銷策劃與執行方案（144頁）.ppt
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深圳懷德峰景綜合體項目營銷策劃與執行方案（144頁）.ppt
1、 懷德峰景深圳市懷德股份合作公司營銷策劃及執行方案Marketing & Promotion PlanningCONTENTS客戶研判營銷執行大城理想本體審視懷德峰景區域定位項目及周邊環境分析客戶分類客戶參考客戶小結目標解讀營銷鋪排1245懷德公元市場情況分析項目限制項目定位區域價值3大城價值品牌價值資源價值推售策略附件61大城理想The Big City銷售量有較好表現，提高福永人居標準懷德公元市場表現 2014年12月20日，位于前海大空港區域核心位置的懷德公元在項目營銷中心現場耀世開盤， 當天2000多客戶見證懷德公元揭幕千萬級懷德國際社區。此次開盤兩小時售罄，瘋狂攬金12億元，創下今年
2、深圳樓市最快售罄神話；同時開盤當天項目實現均價23000元/m2實現了24000的均價實現了開盤當天8成的銷售率實現了開盤當天攬金12億的熱銷懷德公元市場表現客戶眼中的懷德公元聽說了懷德公元卻還不知道懷德國際社區，不知道懷德周邊原來是有這么一個大城規劃的。這樣的話懷德公元就更值得擁有了。 -周先生懷德公元品質很好，很喜歡，贈送率也很高，樣板間售樓處的展示也做的很好，這是吸引我買的一個方面。 -羅先生懷德公元的開發商之前沒有聽說過，不知道還開發過什么項目，到底實力怎么樣，不是很了解。 -袁女士市場上的懷德公元懷德公元市場表現懷德公元星航華府VS懷德公元雖然作為懷德大城的首發產品，由于產品本身素質
3、的優良如售樓處的打造、樣板間的包裝、展示的到位、產品設計的合理性等在入市之際得到了市場一定程度的認同，是市場殺出的一匹黑馬。但是在營銷發力方面尚有不足，價格實現相對星航華府的超越度不大，沒有實現更優的價格。營銷的價值挖掘尚有遺憾。懷德公元位置優于星航華府懷德公元PK星航華府懷德公元位于福永鎮鎮中心核心區域星航華府位于西鄉和福永交界處，屬于福永片區，處于兩片區的邊緣地帶星航華府懷德公元VS懷德公元星航華府福永西鄉懷德公元的配套較星航華府的豐富懷德公元PK星航華府懷德公元自身擁有6萬商業體量，周邊有萬福廣場、國惠康、南城百貨、美聯購物中心等多類百貨星航華府周邊多為倉儲廠房民房，生活配套不足。僅靠自身6萬商業額套，配套單一薄弱VS懷德公元星航華府懷德公元產品設計完勝星航華府懷德公元PK星航華府星航華府戶型拓展率低，產品設計不如懷德公元懷德公元產品戶型設計高拓展，另自帶帶2500元精裝修，產品設計
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