長沙華晨世紀廣場公寓項目營銷推廣方案（120頁）.ppt
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長沙華晨世紀廣場公寓項目營銷推廣方案（120頁）.ppt
1、樓市寒冬破局實戰派2012華晨世紀廣場公寓營銷執行報告2012/02/04謹呈：湖南房地產有限公司 目標目標高速：高速：6 6個月個月400400套、套、4 4個億個億1 1高價：高價：1680016800元元/ /平的均價平的均價2 2： 難度一：u主力戶型為主力戶型為5050左右，左右，面積相對偏大面積相對偏大，半年消化半年消化400400套公寓套公寓！ 難度三：u目前投資客基本撤場，長沙公寓市場成交目前投資客基本撤場，長沙公寓市場成交慘淡，公寓市場將較長時間處于慘淡，公寓市場將較長時間處于冬天模式！冬天模式！難度二：u高價！高價！1680016800元元/ /，幾乎同同地段兩倍的，幾乎同
2、同地段兩倍的 價格！價格！由于長沙公寓投資市場寒冬時期，同時我們的產品高單價，高總價并且要求高速度銷售，我們發現我們的公寓產品在樓市寒冬下陷入了困局！破局之兩大資本破局之客戶源保證破局之營銷要點排布破局之信心保證樓市寒冬破局體系2346破局體系破局之新鼎倚奇勝5破局之背景篇1數據來源：中國指數研究院20112011年全國大部分地區完成交易面積同比呈現下降態勢。其中重慶、北京、南京、寧波等年全國大部分地區完成交易面積同比呈現下降態勢。其中重慶、北京、南京、寧波等地下降幅度超過地下降幅度超過20%20%。20122012年開年全國商品房成交情況依然延續年開年全國商品房成交情況依然延續2011201
3、1年下降態勢，受地方年下降態勢，受地方的調控政策，如上海調整標準住房限價標準等措施的影響，開發商出現小幅度漲價，也帶的調控政策，如上海調整標準住房限價標準等措施的影響，開發商出現小幅度漲價，也帶來了成交均價的略升。來了成交均價的略升。開盤整棟一口價開盤整棟一口價49804980元元/ /，送，送16001600元元/ /豪豪裝，一次性付款額外裝，一次性付款額外9090折折萬科萬科20112011年長沙在售三個項目，最年長沙在售三個項目，最高降價達高降價達12501250元元/ /平平特價房均價特價房均價45004500元元/ /平，保利品平，保利品牌直降牌直降13001300元元/ /平平受政策導向、市場表現、市場存量等方面綜合影響，受政策導向、市場表現、市場存量等方面綜合影響，20112011年持續淡市年持續淡市，長，長沙樓市出現部分率先跳水項目，降價幅度沙樓市出現部分率先跳水項目，降價
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