1、TRUST- MART 廠商手冊一個值得信賴的長期合作伙伴多好又多量販TRUST- MART好又多廠商手冊一、前言-1二、好又多的商業系統-2三、好又多采購作業系統-3四、廠商應給好又多之文件或資料-4五、好又多應給廠商的文件或資料-5六、廠商所關心的事情-6七、好又多量廣場與一般銷售渠道不同之處-12（附件一）好又多總公司電腦作業流程圖-13（附件二）好又多分店電腦作業流程圖-14（附件三）好又多采購作業流程-15（附件四）好又多與可能合作之廠商之協議-16（附件五）好又多廠商報價單-18（附件六）商品一般性購銷協議書-22（附件七）好又多廠商交易協議書-28（附件八）好又多訂單-29（附件

2、九）好又多訂單復印本-30（附件十）廠商交易條件變動通知書-31（附件十一）廠商交貨差異通知書-32（附件十二）好又多進貨發票通知書-33（附件十三）好又多退貨通知書-34（附件十四）一般銷售渠道之流通情況-35（附件十五）好又多量販廣場之流通情況-36一、 前言好又多百貨商業廣場有限公司（以下簡稱好又多或好又多量販廣場）為了提升供貨商（以下簡稱廠商）這經營效率，降低運營成本，共同提升彼此之商業競爭力，特編寫此手冊，請計劃與好又多長入配合之廠商（包含其業務人員。行銷人員，發貨及配送人員與會計人員）仔細閱讀，你們只要花30分鐘時間，看一看本手冊，將使彼此節省許多營運費用，增加彼此利潤，在市場日趨

3、競爭之際，這種時間的投資是十分有效益的，敬請廠商內部自行復印，傳閱，并研討細節。好又多的商業系統（包含訂貨，收貨。銷售及付款等作業）基本上是汲取歐美及亞洲最先進的商業經營管理技術之精華而設計的，故廠商若能與好又是多密切配合，必可以為貴公司節省巨額之營銷費用，并可準時收到貨款。您若有任何穎問，請務必來電，我們相關的采購主管將樂意為您回答任何細節。好又多之經營理念是“與廠商互利合作 ”。彼此加強市場之競爭力，齊步成長，共創美好未來。好又多百貨商業廣場有限公司 謹啟總公司地址：中國廣州市天河區棠下中山大道188號郵政編號：510665電話：（020）87531742，87532411（百貨）（020

4、）87532685，87533521（食品）傳真：（020）87532202，87532002天河店地址：中國廣州市天河區中山大道188號郵政編號：510665電話：（020）87531733傳真：（020）87532202二、 好又多的商業系統 好又多的商業系統是以IBM之高檔電腦硬件，加上國外最先進之電腦軟件組合而成，好又多歡迎有興趣之合作廠商，透過加盟本公司而進入中國廣大的消費市場。為了便利向廠商說明好又多之商業系統，我們特以“好又多總公司電腦系統作業流程圖”，如（附件一），及“好又多分店電腦系統作業流程圖”，如（附件二），來解釋。由（附件一）及（附件二）可看出本公司下列相關部門之工作范

5、圍與職責：（1） 總公司采購部：廠商資料、商品采購資料及促銷資料之建檔或更正、總公司訂單之發出（含初次訂貨）。（2） 分店訂貨課：分店續訂貨訂單之更正。（3） 分店商管課：收貨之確認、商品之檢驗、收貨差異通知單之簽發、及退貨。（4） 總公司財務部：廠商發票之收受、付款之審核、進貨發票差異通知單（含數量或單價）之簽發、貨款之支付（電匯）。好又多給廠商的第一張訂單一律由總公司采購部發出，其后續訂貨之訂單可分別由總公司或分店來訂貨。一般而言，好又多總公司之采購主管會盡量將續訂之工作交由分店訂貨課來執行，畢竟續訂貨并不涉及交易條件。（例如：價格，促銷，付款條件，包裝及運送條件等）之協商。然而在下列情況

6、，好又多總公司采購主管會決定將續訂貨之工作交由他們自己來執行。（1） 商品之供貨情況呈現緊張狀態。（2） 商品有特別重大之促銷活動。（3） 好又多總公司采購部協理對廠商有特殊之采購承諾。廠商如果了解以上的好又多商業系統，就會很容易地知道在狀況發生時，應向哪一個單位聯系，并盡速解決問題。三、 好又多采購作業系統到目前為止，您或許對好又多的商業系統有一個初步的認識，接下來，讓我們向您介紹好又多之采購作業流程，如（附三）所示。由好又多采購作業流程圖來看，好又多的采購工作全交由好又多總公司采購部的采購主管負責的，分店訂貨課負責部份商品之續訂貨工作，這些由分店訂貨課負責續訂貨的商品總公司采購主管決定并輸

7、入電腦，由分店的電腦依設定之交易條件及運算公式來度算建議續訂貨量，舉例如下：1 品名：可口甜餅200公克，3盒/組。2 廠商所需準備交貨天數：3天。3 廠商最低訂貨金額：4000（含該廠商在好又多銷售之所有商品。）4 續訂貨日期：每周一、四（一周兩次）5 好又多銷售單位：3盒6 平均日銷量：300（即300*3盒）7 電腦建議續訂貨數量：1000（即1000*3盒）8 是由于訂貨金額（1000*5）大于廠商最低訂貨金額（4000），又經營業課長審核無特別之季節或促銷因素時，電腦自動于夜間傳送訂貨送續訂貨之訂單數量（即1000*3盒）給廠商。9 訂貨日期：97年5月1日10 交貨日期：97年5月

8、4日 第一次交易手續通常比較繁瑣，必需經過公司簡介，參觀工廠或拜訪廠商，簽訂協議，報價，交易條件協商，廠商及商品資歷料建檔等工作，這些手續快則數天，慢則上月，全賴雙方之需求與配合。有些情況，雙方甚至必須談及包裝或規格之變更，因此時間可能拉長，此種情況，雙方尚需至必須考慮到季節因素，否則，商品進貨時，已近季節尾聲，請廠商詳加閱讀。四、 廠商應給好又多之文件或資料下列文件或資料在不同之交易階段均為必備者，請勿遺漏，以免影響廠商之交易機會或權益：順序文件或資料名稱給予時機目的發出單位收受單位（1）廠商簡介及商品目錄（包含公司背景，經營理念，公司組織，主力商品，主要客戶名單等資料。第一次或第二次商談前

9、介紹廠商本身廠商銷售業務部好又多總公司采購部（2）好又多與可能合作之協議（附件四）正式報價之前確保日后交易無商業賄賂廠商銷售業務部好又多總公司業務部（3）好又多廠商報價單（附件五）正式報價時正式報價中廠商銷售業務部好又多總公司業務部（4）商品一般性購銷協議書（附件六）第一筆交易前買賣一般性協議廠商銷售業務部好又多總公司業務部（5）好又多廠商交易條件協議書（附件七）第一筆交易前確定交易條件廠商銷售業務部好又多總公司采購部（6）建議銀行支票存款存折復印本（蓋公章）第一筆交易前匯款用廠商銷售業務部好又多總公司業務部（7）好又多訂單復印本（附件九）每次交貨時交貨中運送單位司機好又多總公司業務部（8）增

10、值稅發票每次交貨后收款用廠商會計部或銷售業務部好又多總公司財務部（9）好又多訂單復印本（貼有好又多收貨標簽者）每次交貨后與增值稅發票一并寄出收款用廠商會計部或銷售業務部好又多總公司財務部（10）廠商交易條件變動通知書（附件十）交易條件變動時廠商通知交易條件變動廠商銷售業務商好又多總公司財務部五、 好又多應給廠商的文件或資料好又多是一個高效率的現代化企業，因此應盡量減少文書作業，以提升營運效率。下列文件或資料是經過精簡的，因此敬請廠商務必注意與配合。順序文件或資料名稱給予時機目的發出單位收受單位（1）好又多與可能合作廠商之協議（附件四）廠商手冊內含確保日后交易無商業賄賂好又多總公司采購廠商銷售業

11、務部（2）好又多廠商報價單（附件五）廠商手冊正式報價用好又多總公司采購部廠商銷售業務部（3）商品一般性購銷協議書廠商手冊買賣一般性協議好又多總公司采購部廠商銷售業務部（4）好又多廠商交易條件協議書廠商手冊確定交易條件好又多總公司采購部或分店訂貨課廠商銷售業務部（5）好又多訂單（附件八）訂貨時訂貨用好又多總公司采購部或分店訂貨課廠商銷售業務部（6）廠商交貨差異通知單（附件十一）廠商交貨24小時之內通知交貨數量或品項之差異好又多總公司財務部廠商銷售業務部（7）好又多進貨發票差異通知單（附件十二）貨物短裝或價格差異時通知廠商貨物有短裝或發票價格差異好又多總公司財務部廠商銷售業務部（8）好又多退貨通知

12、單（附件十三）退貨時通知退貨好又多分店商管課廠商銷售業務部六、 廠商所關心的事情相信您已對好又多的采購作業有了一些基本的認識了，本章將一般廠商所關心事情，作一些解釋，希望廠商們能更了解好又多的采購作業。1 如何與好又多的采購人員聯系？好又多的采購人員很有限，每人均負責1，0003，000項商品，因此他們的工作日程很忙碌，平常需事先以電話聯系，安排會談時間，因此會談地點盡可能在好又多總公司，會談時最好訂好時間長短，一般以30分鐘內為宜，最長以不超過一小時為限。會談時最好少閑聊，只談商業上之重點，例如：新商品、市場趨勢、競爭同業概況、產能、交貨期、質量、包裝、庫存、促銷、折扣、廣告、售后服務、獎勵

13、、及其他交易條件等。優秀的廠商業務人員通常會針對重要的會談課題，事先準備一些書面或分析資料，以節省雙方之時間，并提升會談之效率。如果您是新的廠商，我們對貴公司不是十分了解，困此，貴公司對“公司簡介”之表達方式應當要多下一點功夫，讓好又多的采購人員對貴公司產生興趣，進而主動與貴公司聯系。如果貴公司無論試多少次，都無法引起好又多采購人員的興趣，可能貴公司要自我檢討，是否商品沒有市場，或不適合在好又多量販廣場銷售，或價格沒有競爭力？如果貴公司自我檢討后，發現貴公司之商品絕對有競爭力或有一定的市場，請直接與好又多采購部經理或協理聯系，或許我們可共同來找答案。無論如何，請廠商們了解：好又多量販廣場最多能

14、與1，000家左右的廠商來往，平均每一位采購主管僅能向30-100家廠商進貨，因此好又多不可能與所有來報價的廠商都來往做生意，畢竟好又多量販廣場賣場再大，也有一定限度，不可能無限制服接納任何商品。何況好又多是貨倉式的自選商場，對商品的包裝、品牌及質量有一定之要求，不是任何商品都適合在好又多量販廣場賣的。因此，在好又多成立初期，愿意積極與好又多量販廣場合作之廠商，在未來將占極有利的優勢。換言之，后來想合作之廠商較不容易進入好又多之商業體系，除非他們能協助好又多產生更大的經營效益。2 好又多采購人員如何決定是否要采購？這個問題，應分“開店前”與“開店后”兩個階段來探討。第一階段“開店前”好又多采購

15、人員通常會依一般商場最暢銷之商品來考慮，因此品牌的知名度，價格的優勢，質量的好壞，包裝材質之適切性及防竊性，包裝量的大小及廠商的后勤運送配合能力等是主要的考量。同時他（她）必須考慮商品之組合是否符合好又多目標客戶群之需要。通常好又多采購人員考慮的是商品的“廣度”而非“深度”，因此“種類多”比“品種齊全”來得重要，這與一般百貨商場之商品選擇有很大的差異。“開店后”好又多采購人員注重生產力之提升，也即如何增加其所負責商品群之營業額與毛利，因此不論新舊廠商報價之重點應集中在這兩大目標。換句話說，廠商之銷售重點應在：多提一些雙方互利的促銷案，以增加營業額。多給一些毛利或讓利（含各種贊助廣告費或打折。）

16、多提一些可增加營業額或毛利之替代性商品（包括：可替代廠商本身正在好又多銷售的商品或其他廠商正在好又多銷售的商品。請記住：“好又多”絕對是“又好又多”，因此請廠商應多提供一些“又好又多”的商品，以免浪費彼此之間的精力。3 廠商交貨的程序如何？好又多要向任何一家新廠商進貨時，必需先在電腦里分別建一個廠商資料檔及一個商品資料檔。有了這兩個電腦檔之后，好又多總公司采購人員就可以下訂單了。好又多的訂單一律以傳真機來傳送，廠商之銷售業務人員收到傳真的訂單之后，應向好又多指定之標簽廠商購買條碼標簽，并貼在每一個商品明顯之處。然后可安排運送事宜，運送以訂單上之“交貨日期”交貨為準，否則，需事先與訂貨單位聯系。

17、運送時請務必將“訂單復印本”（上面必須注明每一項商品實際交運之箱數或件數，及數量）交由司機到好又多分店商管課（即收貨部）投單掛號，安排卸貨事宜。卸貨時，司機 及其助手必須將商品整齊排列在板上，依好又多分店商管課理貨員之安排，以油壓拖板車拖至指定交貨區交貨。若廠商之商品包裝過于復雜時，好又多理貨員僅能清點箱數或件數。若數量不符，好又多分店商管課收貨員會箱注實收箱數或件數并非原始“訂單復印件”上“司機帶來投單者”上貼上一張“收貨編號貼紙”交由司機帶回.司機離開后,24小時之內好又多商管課點貨人員會復點每一項訂貨商品之交貨數量,如實收數量與“訂單復印件”上廠商出貨人員所注明之數量或品項不相符,好又多

18、商管課將會簽發一份“廠商交貨差異通知書”,并郵寄給廠商銷售業務聯系人.請廠商注意:好又多之訂單數量,以“好又多銷售單位”為準,不可超交,亦不可分批交貨.廠商超交,好又多得將小量超交部分視為無償之免費搭贈,大量超交之部分則退回廠商,退貨費用由廠商負責.若需分批交貨,請廠商事先與訂貨單位(可能是好又多總公司采購人員或分店營業部訂貨課人員)聯系,多分幾張訂單訂貨.4.廠商請款的文件有哪些?廠商只需將 “增值稅發票”(農民除外)及 “訂單復印本”(貼有收貨編號貼紙者)直接郵寄 “好又多總公司財務部”即可.5.好又多付款時,會不會拖延?在正常的情況下,好又多應按條件準時付款.但如果廠商的“增值稅發票“上

19、所注明的單價與好又多公司電腦上之記錄不符時，好又多總公司財務部會將此一應付帳款交給好又多總公司采購人員處理。如果是數量與電腦記錄不符時，則好又多總公司財務部會請分店商管課人員處理。若好又多總公司采購部與分店商管課之記錄都無誤時，好又多總公司財務部會將“好又多進貨發票差異通知書”連同原收到之“增值稅發票”及“訂單復印件”一并寄還廠商，廠商收到后，應盡快將更正后之“增值稅發票”及“訂單復印本”寄給好又多總公司財務處收。如果這一來一往之郵寄致使付款作業延遲時，好又多無法負任何責任。因此請廠商務必確定發票之單價與數量，以免誤人誤已。6好又多的訂單是否有很多種？好又多的訂單基本上有兩大類，即：（一）總公

20、司訂單，及（二）分店訂單。總公司之訂單基本上都是由采購主管按未來之銷售需求或趨勢來做人為判斷而下的訂單。這些訂單之交貨期可能很長（例好一、二個月），也可能很短，（例好一、二天）。然而分店訂單之交貸期都是比較短的，分店訂單還可分一列三種：（1） 電腦建議訂單：適用正常銷售之商品，在固定之訂貨日的夜間以傳真傳送。（2） 緊急訂單或電話訂單：緊急缺貨以電話訂貨后，并當日以傳真傳送廠商為準。（3） 永續訂單：補貨頻繁或品種繁瑣之商品不適正常之訂單動作，則以永續訂單來替代。永續訂單的決定與否是由好又多總公司采購主管來決定的，執行則由分店來做。永續訂單之商品廠商交貨時不必提示訂單號碼。7好又多會不會隨意退

21、貨？基本上，好又多通常以購銷之方式進貨。換句話說，退貨不是常態。但偶爾好又多總公司的采購人員也有判斷錯誤的時候，買進的商品滯銷，優秀的廠商銷售業務人員此時會主動解決好又多總公司采購人員的壓力，因為解鈐還是要系鈴人！偶爾有些廠商銷售業務人員會演出“過河拆橋”的戲碼，此種短視的業務人員只會自斷生路，因為好又多總公司采購人員不太可能繼續向這種短視的業務人員進貨的。一般而言廠商較有能力處理好又多的滯銷假品退貨，因為廠商有較多的渠道或顧客可以消化這些退貨。有部分商品，好又多總公司的采購人員的采購人員以方式進貨，此時賣不完的退貨是交易條件之一，屬于常態。但代銷之交易往往在清點庫存時，會產生一些差異，這些差

22、異通常由廠商來吸收。8好又多對廠商的市場營銷有何幫助？以國外量販廣場三十多年來之經驗看來，好又多量販廣場這種型態之銷售渠道，對廠商而言有絕對正面的幫助，因為廠商的商品在好又多量販廣場銷售時，可享有下列好處：（1） 商品周轉快（2） 銷售量提升（3） 知名度擴大（4） 市場占有率增加（5） 利潤增加（6） 管銷費用降低（7） 迅速了解顧客（8） 縮短銷售渠道（9） 易于推廣新產品（10） 其它貿易機會增加9好又多是否接受一般之發票？好又多量販廣場是一家正派經營的中外合作企業，必須按照國家規定，依法只接受增值稅發票（未加工農產品除外）。國家建議需要稅收來支應，好又多的企業經營理念是：“取之于社會，

23、用之于社會”。納稅是人人應盡的義務，因此好又多絕對不贊同逃漏稅之行為。若好又多接受一般之發票，則進貨成本之14.52%(即17%/117%)之進項增值稅無法扣抵,故好又多不可能接受一般之發票.10.好又多可以提供哪些廣告之機會? 好又多量販廣場每一家分店每天至少有三萬人次進專場采購,這些都是具有采購實力的專業顧客,他們到好又多量販廣場之目的大部份是購物,而非閑逛,.依照國外之市場研究,有三分之二以上的客人是看到商場的廣告,才決定要買某一廠牌的,因此商場的廣告成為廠商最有經濟效益的廣告.對于現代市場行銷概念很清楚的行銷主管通常會由整體之廣告預算撥一部份經費在主要的銷售渠道(例如:好又多量販廣場)

24、的廣告媒介業.好又多的廣告及促銷機會包括:雙周刊的促銷海報(發行量每兩周到少100,000份,閱讀人數約為400,000人)燈箱(停車場及商場)、地板、端架展售、試吃、手推車廣告，銷貨明細單廣告，入口處展示區促銷，環保手提袋廣告（常溫和低溫）等。有興趣的廠商請直接與相關的采購人員聯系這些廣告及促銷的事項。11 好又多為何要廠商預貼或預印貨號條碼標簽？由于好又多量販廣場將采取較大的包裝來銷售給專業客戶，因此一般國際通行之商品條碼就無法使用，因此好又多使用六碼之店內碼。由于量販廣場是屬于大進大出之銷售渠道，因此貨號條碼標簽由廠商來預貼或預印最適宜，否則若由好又多自行來貼條碼標簽時，收貨部門會周轉不

25、過來，造成無法貨暢銷其流之后果。 好又多建議廠商盡量采購預印之方式，即將貨號條碼標簽印在包裝之右上角或左上角的顯眼處，好又多的采購主管會個別與廠商研究最適當的位置。如果訂貨數量不足以印刷貨號條碼標簽時，則廠商可向好又多指定之“貨號條碼標簽供應商”購買足量之標簽放在咄貨倉庫內，隨時在出貨前將這些標簽貼在商品標簽上。當然廠商也可以自行買條碼機及標簽紙（需與好又多指定之規格相同）來印標簽，此種方式在訂單數量較大時，較為經濟，很多大廠比較會選擇此來一方式。七、 好又多量販廣場與一般銷售渠道不同之處量販廣場在同外已有三十年左右的歷史了，這種銷售渠道在世界各地還在迅速成長之中，好又多量販廣場的特點在于：（

26、1） 會員制：會員均為各行業之具有購買實力之顧客，包括：零售商，餐飲業，公司行號，機關團體或企業及事業單位。（2） 價格便宜：由于采用先進之經營管理技術，降低營運成本，故能大量進貨，薄利多銷，造成顧客的口碑與良性循環。（3） 優質齊全的商品：優質齊全的知名品牌，并實施三包之保證。顧客可享受無后顧之憂一次購足的采購樂趣。（4） 完善的購物環境：好又多量販廣場提供大型方便的停車空間，大型購物手推車，寬敞的走道，明亮的照明，舒適的空調，清楚之標示，清潔及整潔之賣場，禮貌周到的服務，快速的結帳及優質的售后服務等最現代化的購物環境。（5） 全電腦作業：快速精準之科學化管理，為好又多及廠商提供最可靠的市場

27、信息，迅速反應市場之需求，避免雙方積壓庫存資金。（6） 縮短流通管道：一般銷售渠道，如（附件十四），經過太多之通路環節，因而管銷費用很高，不利于廠商商品在市場之行銷。而好又多量販廣場，如（附件十五），可大大地縮短流通之中間環節。由專業客戶直接到量販廣場來購買，節省廠商巨額之行銷費用，所以量販廣場近年來在全世界各地迅速發展，道理就在這里。（7） 可靠的合作伙伴：好又多稟持誠信之原則，信守其商業承諾，遵守政府法律，誠實納稅，回饋社會，做一個良好的企業公民，是一個值得信賴的商業合作伙伴。（8）連鎖經營：以廣洲天河棠下分店為立足點，快速發展，計劃五年內在廣東省開設八家分店，十年內開設十五家分店，成為百

28、億元之企業，并計劃二十年內開設五十家以上分店，更成為400億元之超大型企業，有眼光之廠商是不會放棄此一絕佳的業務良機。好又多總公司電腦系統作業流程圖（附件一）總公司電腦匯款廠商采購作業會計作業廠商資料，商品資料廠商，商品，促銷資料進貨發票差異通知發票及訂單復印本促銷資料訂貨作業訂貨付款審核總公司訂單收貨數量銷售數量及金額分店訂單交貨分店電腦好又多分店電腦系統作業流程圖（附件二）分店電腦總 公 司 電 腦顧客資料檔分店訂單廠商資料，商品資料，促銷資料，總公司銷售數量及金額收貨及退貨數量交貨退貨訂單訂單廠商發票收貨作業續訂貨作業顧 客銷售作業負責人員 好又多采購作業流程圖（附件三） 負責人廠商銷售

29、業務人員廠商提供公司簡介好又多總公司采購主管商品是否有需要？否停止關系是好又多總公司采購主管參觀工廠或拜訪廠商簽訂好又多與可能合作廠商之協議書廠商與好又多雙方經理級以上人員廠商銷售業務人員廠商報價單廠商銷售業務人員與好又多總公司采購主管電匯付款付款審核開立發票請款交貨初次訂貨廠商及商品資料建檔簽定一般性購銷協書及廠商交易協議書報價單及交易確認雙方協商交易條件好又多總公司采購主管廠商銷售業務部與好又多總公司采購部好又多總公司采購主管好又多總公司采購主管廠商或其委托之運送司機收貨廠商會計人員或銷售業務人員好又多分店商管課好又多分店營業人員銷售好又多總公司財務人員好又多分店訂貨課或總公司采購主管續訂

30、貨好又多總公司采購人員好又多百貨商業廣場有限公司與可能合作廠商之協議（附件四）（一） 協議項目雙方共同合作杜絕一切商業賄賂（二） 協議之緣由由于商業賄賂在工商業界是一種極為普遍之現象，此種敗壞社會風氣之惡習，有賴于交易雙方決策階層堅定之決心去杜絕一切商業賄賂。基于此理由，好又多百貨商業廣場有限公司（以下簡稱好又多公司）與可能合作廠商（以下簡稱廠商）必須簽訂此一協議，杜絕一切商業賄賂，讓彼此雙方在“誠信”的原則之下，發展正常之商業關系，永續合作，成為真正的事業合作伙伴。（三） 商業賄賂之定義商業賄賂系一般廠商為獲取立即或未來之訂單或商業合作關系，而對好又多公司之任何職工給予個人或少數人之“回扣”

31、、“退傭”、“招待”、“娛樂”、“置業”、“就業”、“國內或國外旅游”、“饋贈”、“購物折扣”及其他一切對好又多公司職工個人或少數人物質或精神上有直接受益之開支。（四） 商業賄賂之例外情況下列情況將不被視為商業賄賂1 雙方“經理級”以上之班干部因業務需要而餐會，經理以上班干部得指派餐會人員。餐會后不得有其他任何性質之娛樂，否則視為商業賄賂。2 好又多公司職工拜訪廠商，廠商招待簡便之餐點。（餐點之價值以每人不超過人民幣40元為原則）3 廠商給予印有廠商商標或公司名稱之小紀念品（其價值以不超過人民幣40元為原則），例如：簽字筆、月歷或茶杯等。4 廠商給予好又多作為營業促銷、辦公室或商場之設備或裝飾

32、品，或員工抽獎之贈品。5 年節或平時對個人或少數人之饋贈，饋贈品單價不超過人民幣40元以上者亦被視為商業賄賂）注：以上“人民幣40元”是1996年之物價水平，此金額應隨每一年之物價指數來調整。（五） 違反本協議之處理：廠商違反本協議而進行賄賂者，好又多公司將立刻停止與該廠商正在進行之所有商業合作關系，并得凍結所有應支付廠商之應付帳款，或經由法院訴請廠商賠償好又多公司名譽及其他一切損失。（六）管轄之法院違反本協議而引起這任何法律糾紛，應依法律之規定請求好又多總部所在地轄法院處理。協議人（廠商） 協議人（好又多公司）名稱： 名稱：好又多百貨商業廣場 有限公司地址： 地址：廣州市天河區棠下村中 山大

33、道南昌總經理： （簽名） 總經理：（正楷）副總經理： （簽名） 副總經理： （正楷）會計主管或財務主管： （簽名） 營管經理： （正楷）銷售主管或 總經理室營業主管： （簽名） 經 理：（正楷）公 章： 公 章： 1996年 月 日 廠商報價單第一部份：廠商注意事項好又多變價編號：廠商名稱電話聯系人職稱日期：主要報價商品種類食品蔬菜水果肉品水產及海產冷凍冷品熟食面包蛋糧油米面糖果餅干煙灑飲料沖調食品，嬰兒食品，龐物食品罐頭及南北食品其他百貨女裝及嬰兒用品男裝紡織用品床上用品玩具，運動用品及鞋文具書及辦公用品音像制品及大家電小家電五金交電燈飾家庭用具清潔及保健用品精品其他廠商注意事項一、 好又多

34、對本報價單之資料絕對保密。二、 價格或金額以“人民幣”表示，含增值稅及其它一切稅金。三、 廠商填寫本報價單愈詳細，表示公司營銷部門和管理俞完善，也表示廠商對好又多重視之程度。四、 廠商的報價必須合理與誠實，好又多絕對禁止任何商業賄賂。否則，經查證屬實者，好又多有權終止一切合作關紗，暫停付款，或訴請賠償好又多名譽及其它一切損失。五、 好又多超大型量販廣場，廠商之商品必須符合下列條件：（1） 質量符合國家規定之標準者。（2） 包裝適合自選量販者。（3） 非偽、劣、仿或假貨者，非臨近或超過保質期者。（4） 預貼或預印好又多指定之貨號條碼標簽。六、 廠商之價格包括右列條件：將貨品運抵好又多分店倉庫，并

35、將貨品整齊疊主和在好又多提價之棧梅上，并拖到依分為理貨員指定之倉庫位置。七、 廠商應依好又多訂單上指定之日期及地點交貨。交貨時，廠商應出示訂單復印本，并注明實際交貨量。交貨時，如果商品裝箱情況過于復雜，好又多商管課僅點收件數或箱數，以加速貨貨作業。廠商交貨24小時之內，好又多商管課完成復瞇工作，婁量或品項若有差異時，商管課會以“廠商交貨差異單“通知廠商。好又多之付款以好又多商管課復點之”應付款數量“乘以”扣除折扣率后之含稅進價“為準。八、 好又多訂單不可分批交貨，亦不可超交。若少量超交，好又多得將超交之數是視為免費搭贈。若大量超交，好又多當退回超交之部分，所有退仙之費用由廠商負責。若需分批交貨

36、，請廠商事先與訂貨單位聯系，分幾張訂單開。九、 廠商交貨之商品質量現商品包裝必須事事先提供之樣品或雙方互相同意之規格相符，否則，好又多有權拒收或退貨，退貨之運費用由廠商負責。十、 廠商所交貨之商品與商品包裝必須符合中華人民共和國之法律與規定，否則，好又多有權要求廠商賠償一切經濟損失。十一、 好又多對廠商之基本態度“合作“現”互信“。好又多愿與所有誠信的廠商建立 “長久 “而 “互利”之合作伙伴關系。十二、 好又多另印有一份廠商手凹，詳細說明好又多采購作業及準則，請廠商有關人員務必詳加閱讀并研討，謝謝！好又多量販 第二部份：廠商基本資料TRUST-MART 日期： 年 月 日 廠商名稱業務聯系人

37、1電話12聯系地址2傳真12成立日期年 月 日注冊資金RMB 職工人數總公司：-人營業所（或分公司）：-人 總計：發貨倉庫：-人 工廠：-人 -人董事長總經理副總經理銷售業務負責人職稱 行銷企劃負責人職稱主要往來銀行名 稱帳 號 1. 2. 3.1. 2. 3.企業性質（擇一打“企業種類（可打“國營企業；集體企業；私有企業合資企業（外資占據%）；合作企業；外資獨資企業制造商；出口商；進口商，總經理商；代理商或經銷商；批發商主力產品名稱1 2 34 5依“渠道”別之營業額占比自有或公司品牌%年銷售額代理其它公司品牌%廣州市場占有率% % % %代制其它公司品得%營銷費用占比廣告費/銷售額% %

38、% %依“渠道”別之營業額占比直銷士多店共幾家，占%直銷百貨公司共幾家，占%促銷費/銷售額% % % %直銷機關團體共幾家，占%直銷連鎖共幾家，占%倉儲及運送費/銷售額% % % %經由經銷商代銷商轉售共幾家，占%直銷其它渠道共幾家，占%工廠資料產能第一家工廠地址電話傳真聯系人自 地 址： 有 電 話： 1。 倉 傳 真： 1。 儲 聯 系 人： 1。 及 倉庫平米數： 平米 人員數 運 自有車輛 大型卡車 中型卡車 送 車 輛 數 輛 輛 設 施 每日最高運送量 噸 噸 222人小型卡車輛噸第二家工廠地址電話傳真聯系人第三家工廠地址電話傳真聯系人好又多量販 第三部份：廠商報價TRUSTMART *請以銷售金額的大小排行銷售排行廠商貨號品名（應與包裝上品名相同）包裝或規格單件商品外觀 單件單 尺寸 長寬高 商品位 （公分）陳列為長）重量 （公斤）每箱數量外箱尺寸長*寬*高（公分）產地訂貨至交貨所需天數運送方式價格（人民幣，含增值稅）零售訂價批發商進價士多店地價百貨公司進價連鎖店進價好又多 進價1