安徽淮南東昌首府高端住宅項目營銷策劃方案（141頁）.ppt
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安徽淮南東昌首府高端住宅項目營銷策劃方案（141頁）.ppt
1、淮南淮南東昌首府東昌首府營銷策劃方案營銷策劃方案謹呈淮南東昌置業房地產開發公司謹呈淮南東昌置業房地產開發公司大公務實集團大公務實集團 2013年年12月月每一種商業的實質目標都不外乎以下三點：每一種商業的實質目標都不外乎以下三點：銷售成本銷售成本 建設成本、營銷成本控制建設成本、營銷成本控制 實現目標利潤的最大化實現目標利潤的最大化成交價格成交價格銷售速度銷售速度 以最快的時間清盤，實現資金快速回籠以最快的時間清盤，實現資金快速回籠這三點統一又互相矛盾，如何結構性整合統一三者之間的關系，這三點統一又互相矛盾，如何結構性整合統一三者之間的關系，就必須找到項目的價值鏈源頭就必須找到項目的價值鏈源頭
2、價格目標價格目標 公寓公寓: :整體目標均價：整體目標均價： 平層：平層：54005400元元/ /；LOFTLOFT：63006300元元/ / 住宅：住宅：整體目標均價：整體目標均價：55005500元元/ /一期（一期（1 1號、號、3 3號、號、4 4號樓）號樓）49994999元元/ /起起入市，低開高走，銷售目標均價入市，低開高走，銷售目標均價: :53505350元元/ /二期（二期（3 3號、號、6 6號樓）號樓）銷售目標均價：銷售目標均價：57005700元元/ /商業：商業：整體均價：整體均價：1500015000元元/ /銷售進度：銷售進度：2 2年清盤（工程進度及營銷推
3、廣符合預期）年清盤（工程進度及營銷推廣符合預期） 以下所有策劃提案都將圍繞上述目標展開以下所有策劃提案都將圍繞上述目標展開 戰略三大目標戰略三大目標 實現項目整體銷售目標的達成實現項目整體銷售目標的達成 完成預期銷售任務完成預期銷售任務實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越 以銷量成就品牌以銷量成就品牌實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化，價值最大化利潤最大化，價值最大化項目品牌效益最大化項目品牌效益最大化首先需要解決的三大問題首先需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？營銷節奏如何鋪排？營銷節奏如何鋪排？營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？營銷方案如何實施？營銷方案如何實施？解決問題解決問題WHATWHAT誰是我們的核心客戶？誰是我們的核心客戶？對應產品主張是什么？對應產品主張是什么？賣給誰？賣給誰？分析問題分
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