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鄂爾多斯東凱萬鴻住宅項(xiàng)目蓄客營銷推廣方案（22頁）.ppt

資源ID：276935 資源大小：5.12MB 全文頁數(shù)：22頁
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鄂爾多斯東凱萬鴻住宅項(xiàng)目蓄客營銷推廣方案（22頁）.ppt

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2、正式銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。/ 根據(jù)蓄客的結(jié)果通過合理的價(jià)格策略及優(yōu)惠政策，增強(qiáng)客戶購買信心，同時(shí)為項(xiàng)目正式內(nèi)部認(rèn)購聚集人氣。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案4(2)蓄客的目標(biāo):至開盤前蓄客200組(暫定)蓄客目標(biāo)段分解:蓄客的第一階段：（2010年10月1日-2010年10月15日）積蓄VIP客戶80組；蓄客的第二階段：（2010年10月16日-2010年10月29日）積蓄VIP客戶120組；（擬定：2010-10-30開盤）東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案5（3）蓄客的方式： / 蓄客主題：東凱萬鴻VIP金卡全城限量發(fā)放/設(shè)置限量的VIP卡給客戶造成一種緊迫感，人為制造緊張熱銷的氛圍。/金卡優(yōu)

3、惠條件：金卡認(rèn)購金2萬元，優(yōu)先選擇公寓及外街商鋪（按卡號(hào)的先后順序選房，一卡一房，不得轉(zhuǎn)讓）。選房時(shí)如開盤當(dāng)時(shí)認(rèn)購,再補(bǔ)交訂金三3萬元(共計(jì)5萬元)萬開盤當(dāng)日可享受9.8折優(yōu)惠。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案6二、工作執(zhí)行東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案71、媒體配合利用前期搭建好渠道傳遞項(xiàng)目賣點(diǎn)、VIP金卡等相關(guān)信息。通路：條幅，戶外看板，單張派發(fā)，手機(jī)短信。東凱萬鴻蓄客方案東凱萬鴻蓄客方案8/負(fù)責(zé)蓄客期間客戶推廣、接待及項(xiàng)目介紹，與客戶簽訂VIP金卡認(rèn)購協(xié)議書，按有關(guān)程序收取誠意金。/ 通過各類廣告和現(xiàn)場(chǎng)接待，向消費(fèi)者講述項(xiàng)目信息，以媒介、廣告、宣傳資料等整合解說誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，強(qiáng)調(diào)購買東凱萬鴻的好處和投資價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)購房的行動(dòng)。巧妙處理客戶異議，銷售人員與主管人員多次協(xié)調(diào)達(dá)成交易。/ 開發(fā)客戶，跟蹤目標(biāo)客戶，整理客戶檔案，對(duì)已購卡業(yè)主進(jìn)行跟蹤服務(wù)

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