朗詩美麗洲別墅項目營銷推廣方案（160頁）.ppt
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朗詩美麗洲別墅項目營銷推廣方案（160頁）.ppt
1、人文土壤上的華麗躍級朗詩美麗洲 傳播總案2013年除郡西以外，所有良渚板塊的別墅都陷入惡性的價格競爭戰中；2013年杭州存量商品房數量突破11萬套，市場競爭依舊激烈，預計價格競爭的戰火蔓延至。問題一：是以價格為王，還是品質取勝？二期主要產品類型還是雙拼和聯排，以往推廣策略以雙拼別墅帶動聯排銷售，因而市面上對聯排別墅產品認知度不高。重新梳理二期產品的利益點，尋找產品差異性很重要。問題二：我們聯排別墅產品利益點在哪里，產品訴求點何在？目前項目案場來客來訪量較少，人氣不足；客戶來源渠道挖掘力度還可增強。問題三：我們如何吸引人氣，多渠道蓄客？問題一：是以價格為王，還是產品取勝？策略大方向。價格戰對銷售
2、幫助作用多大？如果不降價，現有的產品能否支撐市場取勝，是否需要另添附加值？問題二：我們聯排別墅產品利益點在哪里，產品訴求點何在？核心訴求點。產品賣點需要重新梳理，尋找差異點。問題三：我們如何吸引人氣，多渠道蓄客？配合廣告和圈層營銷兩架馬車，二馬馳騁市場分析全國樓市分析1、全國宏觀樓市發展狀況2009-2013年整體概況：2009-2013年由于受房地產調控的影響，中國經濟處于下滑區域，隨著2012年房地產調控手段的常態化和市場的自我調整，房地產逐步呈現平穩緩增的狀態；2013年各地房地產市場整體有所增長，二季度開始有一定回落，四季度溫度不減。2013年，“日光盤”、“地王”等現象屢見不鮮，甚至
3、多到讓人感到疲憊。但值得注意的是，依然有不少地方的房價猶如股市般慘跌。因此，2013年房地產市場的真實寫照是：一邊是一線城市連續20余月的高漲，一邊是溫州等城市連續26月下降；一面是“地王”迭出頻遭哄搶，一面卻是無人問津。形成鮮明對比。注：2013年為1-10月數據成交高位景氣，整體上呈現量價齊升的態勢對于樓市判斷市場：在全國經濟“城鄉一體化”形勢之下，房地產行業“市場化”全面加速，政府調控重點將轉向兩個方面：一是增加土地供應，進而增加房源供應量；另一方面，進一步增加保障性住房供應量，通過商品住宅和保障性住宅供應量的增加，來緩解目前因樓市嚴重的供不應求導致的房價的快速上漲。因此，隨著供應的逐步增加，嚴重的供不應求的矛盾的緩解，預計明年的房價漲幅將逐步趨緩；交易量方面，由于房價依然處于高位，購
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