東城御景英倫風高端住宅項目營銷策劃方案（105頁）.ppt
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東城御景英倫風高端住宅項目營銷策劃方案（105頁）.ppt
1、匯辰置業匯辰置業東城御景項目東城御景項目營銷策劃方案營銷策劃方案報告需要解決的三大問題報告需要解決的三大問題 怎么賣？怎么賣？營銷節奏如何鋪排？營銷節奏如何鋪排？營銷渠道如何開展？營銷渠道如何開展？營銷方案如何實施？營銷方案如何實施？解決問題解決問題WHATWHAT誰是我們的核心客戶？誰是我們的核心客戶？對應產品主張是什么？對應產品主張是什么？賣給誰？賣給誰？分析問題分析問題WHOWHO賣什么？賣什么？項目形象如何確立和拔高？項目形象如何確立和拔高？本案具有什么特質與特點？本案具有什么特質與特點？核心價值主張是什么？核心價值主張是什么？提出問題提出問題WHYWHY我們要達成的三大目標我們要達成
2、的三大目標 實現項目整體銷售目標的達成實現項目整體銷售目標的達成 完成預期銷售任務完成預期銷售任務實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越實現項目形象氣質的整體拔高并持續超越 樹立區域標桿，開發區首席純正英倫社區樹立區域標桿，開發區首席純正英倫社區實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越實現多元化的營銷互動與利潤遞進式超越 利潤最大化，價值最大化，項目品牌效益最大化利潤最大化，價值最大化，項目品牌效益最大化報告整體思路與3W3W策略路徑： 1.1.營銷目標和任務營銷目標和任務3.3.競爭對手分析競爭對手分析（我們的營銷重點）（我們的營銷重點）1.1.產品剖析產品剖析1、項目解讀建議、項目解讀建議2、S
3、WOT分析分析3、核心價值、核心價值2.2.市場定位市場定位3.3.客戶分析客戶分析分析問題分析問題總體策略總體策略1、活動營銷2、體驗營銷3、傳播營銷4、推廣預算銷售攻略銷售攻略展示攻略展示攻略推廣攻略推廣攻略1、宣傳策略2、價格策略3、推售策略（節奏）解決問題解決問題渠道渠道宣傳宣傳WHYWHY為什么為什么營銷推廣思路營銷推廣思路營銷執行營銷執行WHOWHO是誰是誰WHATWHAT做什么做什么2.2.市場現狀分析市場現狀分析（我們的戰場）（我們的戰場）一、一、 WHYWHY之項目目標分析：之項目目標分析：實現本案實現本案 銷售銷售價格價格項目銷量項目銷量（節奏把控）（節奏把控）產品形象產品形象（樹立品質）（樹立品質）（利潤點的最大化）（利潤點的最大化）靠怎樣的靠怎樣的產品產品和和概念概念留住客戶？留住客戶？如何保證我們的如何保證我們的產品產品絕對好？（產品創新）絕對好？（產品創新）怎樣
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