北京石開融景城健康生態社區項目銷售方案（33頁）.ppt
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北京石開融景城健康生態社區項目銷售方案（33頁）.ppt
1、石開.融景城銷售方案謹呈：北京石開房地產開發有限公司任務分解2011年銷售難點主要集中在寫字樓和商業；寫在前面融景城作為京西大盤項目經典坐標，全力打造的健康生態社區已近成熟，作為后續產品的營銷推廣中，老客戶是我們的寶貴資源。對老客戶進行整合，充分挖掘老客戶購買潛力，擠壓收斂可售產品；推廣手段老客戶先行，如DM直投、短信告知等，同時啟動老帶新計劃。推廣策略：住宅：輔助造勢完美收官商業：先行爆破全攻快打寫字樓：厚積薄發創造差異整合推廣，價值聯動以資源營銷為基礎、以活動營銷為手段，以保證去化速度為核心，兼顧合理利潤達成，采用集中放量、集中收斂手段，實現快速收官。CRD高端商務綜合體利用項目完整的產品
2、構成為基礎，以都市新興上班族為對象，為他們提供可放松、可生活的閑逸商務一體化空間。以此凸顯功能價值的唯一性、權威性、排他性，強化投資信心。項目整體定位互補性：與周邊項目內容互補唯一性：區域唯一的高端商務綜合體概念及規劃整合性：整合所有產品資源融景廣場領航CRD不同于三里屯鬧轟轟的場面，不同于萬達廣場的繁雜，融景商務廣場定位于補缺型商業。銀行儲蓄所、中高檔西廳、休閑餐廳、主題會所、24小時便利店等等，為項目提供商業配套的同時，為周邊人群提供一個休閑的好去處，提升CRD區域文化品質。第一階段，項目整體高調亮相第二階段，主推商業，利用社區人氣帶動商業銷售第三階段，商業、社區的人氣累積，為寫字樓的推廣
3、提供強力支持第四階段，B7住宅樓載譽完美收官傳播步驟的設定先做商圈，把整個CRD商圈做成市場的超級關注點；強力推出“領跑CRD高端商務”概念，樹立第一的市場認知，把關注能量轉接到項目本身。推廣執行賣場包裝p充分利用賣場內外廣告位，如圍擋等昭示性資源，發布本案商業信息。p請廣告公司于7月4日前完成賣場廣告位設計方案；p預計本案于7月8日前完成制作安裝工作。銷售道具-沙盤p完善本案商業部分沙盤p建議于7月4日前更換完畢銷售道具-產品手冊p產品手冊內容規劃以最大滿足其功能性為主，突出項目與目標客戶的直接對接。p內容明晰區域、業態、戶型、價值等信息。p請廣告公司于7月2日前完成設計終稿文件并得到甲方審批。p預計成品完成時間為7月4日。禮品建議p選擇符合本案特質的禮品p客戶得到實惠。p因此，我們建議本案商業客戶回饋禮品建議為：物業抵金券5000元。p整合老客戶資源，啟動老帶新活動。老客戶介紹新客戶，
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