北京藍調住宅項目營銷策劃提報方案（71頁）.ppt
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北京藍調住宅項目營銷策劃提報方案（71頁）.ppt
1、超超 越越 自自 我我 順馳-藍調國際營銷策劃思路 （階段性匯報）北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司第一部分：目標規劃第一部分：目標規劃第二部分：項目營銷策劃思路第二部分：項目營銷策劃思路第三部分：項目階段性推廣思路第三部分：項目階段性推廣思路第四部分：案名延展及階段性工作進展第四部分：案名延展及階段性工作進展目目 錄錄北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司第一部分：目標規劃北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司項目戰略定位：北京西南區域第一名盤! 重新定義北京西南區域市場,拉升西南區域形象,演繹麗澤商務區國際品質新生活！項目開盤2004年8月28日，開盤當月2億元銷售回款。 項目2004年全年銷售回
2、款5億元。 北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司我們面臨的現狀p 項目自身： 項目周邊現狀環境和道路交通狀況急待改善； 項目用地內拆遷戶對項目操作的影響； 項目開盤時的銷售現場支撐薄弱；p 市場： 區域項目缺乏號召力，區域內現有項目已經將該區域定義為城市核心的經濟型住宅區,導致北京西南部區域市場價值認同感偏低；p 團隊 一支剛剛組建的隊伍，98%是新人。北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司戰略目標實現提出的要求1、專注于項目的操作、聚焦于項目核心競爭力的挖掘。2、聚焦于客戶價值法則（高價值價格比）3、聚焦于營銷（全員營銷）、加強溝通、強化執行力。4、體系化思考、整體性推動工作。 北京順馳置地豐潤房
3、地產開發有限公司第二部分：項目營銷策劃思路北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司產品定位/主題概念設計總體推廣策劃方案分階段推廣方案銷售前期策劃后期推廣策劃產品概念主題推廣主題廣告主題社區文化主題主題發展預熱期內部認購期市場成熟期強銷期銷售跟進期尾盤期視覺識別系統設計方案定價與價格策略項目主題形象策劃深度挖掘產品內涵企劃實務營銷工具情景化銷售理解市場理解客戶理解項目理解企業北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司理解市場-宏觀經濟 北京市統計信息發布，2004年1季度北京市GDP總量達886.9億，與去年同期相比增長13.8。其中：全社會累計完成固定資產投資298.2 億元，比上年同期增長36.5%，固定資產投資價格總水平上升 7.7%。 北京市國內生產總值北京順馳置地豐潤房地產開發有限公司理解市場-房地產市場供應情況2004年1-2月北京市新開樓盤19個,平均銷售價格為5158元/平方米； 200
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