北京中關村生命科學園A5地塊項目營銷策劃方案（207頁）.ppt
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北京中關村生命科學園A5地塊項目營銷策劃方案（207頁）.ppt
1、 中關村生命科學園A5地塊項目營銷策略方案前 言我們認為本案是一個充滿挑戰的項目：營銷結果好，本案將突破土地性質與立項定位的束縛，取得良好的市場業績并進一步樹立博雅品牌形象。相反，本案營銷將陷入被動的局面。 空間性特征（大的區位環境和相對冷清的小環境；生命科學園園區性質給人的直觀認知）；用地形態和項目立項定位是本案營銷的關鍵點。 如何有效化解以上營銷瓶頸，將決定本案最終的營銷進程和經濟收益。 本營銷策劃將以 “時空特征”為主線，逐層剖析本案所處的宏觀時空狀態（市場背景）、項目用地及建筑的時空特征（產品定位）及目標人群的生存時空狀態（市場定位），從中梳理出最有效的解決方案。 實現特定情態下項目與
2、市場的有效對接。（其中包含：商業用地與住宅市場對接中政策風險的化解；商建產品與住宅功能的有效對接，項目立項定位與市場定位及傳播的有效對接） 并需全要素系統性營銷策略實施即通過對產品、包裝、推廣、銷售各主要營銷力要素進行“配稱性” 統籌，系統精確發力，以確保取得理想的銷售業績。CHAPTER1 本案在售期宏觀市場研判CHAPTER2 項目概況CHAPTER3 中關村生命科學園區位及環境特征分析 CHAPTER4 區域市場研究及競爭對手分析 CHAPTER5 關鍵營銷問題界定CHAPTER6 產品概念策劃建議CHAPTER7 價值整合包裝策劃CHAPTER8 銷售策劃 CHAPTER9 推廣策劃C
3、HAPTER10 后續營銷工作統籌（建議） 提要 contents本案在售期宏觀市場研判（20 xx2012）CHAPTER1Part1、以史為鑒Part2、現行博弈Part3、未來研判關鍵詞：關鍵詞： 房價房價 調控調控一場以房價為焦點的博弈一場以房價為焦點的博弈關乎到一個國家、一個民族的未來關乎到一個國家、一個民族的未來 確保行業平穩、健康發展；確保行業平穩、健康發展； 為國民經濟發展提供持續動力為國民經濟發展提供持續動力; ; 住房合理化配給，實現國人的住房合理化配給，實現國人的“ “安居安居” ”。行業調控的根本目標：行業調控的根本目標： 以銅為鑒，可以正衣冠；以人為鑒，可以明得失；以史為鑒以史為鑒，可以知興替。以史為鑒，以史為鑒，對于我們正確認識和把握行業規律，發展動向，做到科學決策、營銷 .Part1、以史為鑒、以史為鑒一、 中國房地產產業發展簡史第一階段：住房理論突破與改革試
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