長(zhǎng)沙興汝金城豪宅綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（184頁）.ppt

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長(zhǎng)沙興汝金城豪宅綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（184頁）.ppt

1、2011總結(jié)與2012營(yíng)銷執(zhí)行方案興汝金城突破瓶頸：打造真正的城市豪華綜合體世聯(lián)興汝金城項(xiàng)目組本報(bào)告的技術(shù)思路核心策略競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)及問題宏觀大勢(shì)銷售總結(jié)活動(dòng)策略推售計(jì)劃展示策略推廣策略費(fèi)用預(yù)算營(yíng)銷總控客戶分析營(yíng)銷總結(jié)目標(biāo)提出核心問題策略體系目標(biāo)及問題2011營(yíng)銷總結(jié)2012市場(chǎng)預(yù)測(cè)營(yíng)銷策略營(yíng)銷執(zhí)行2011目標(biāo)回顧首次開盤，銷售率達(dá)到100%，二次開盤，銷售率達(dá)到80%，三次開盤，銷售率達(dá)到50%。首次開盤，低價(jià)入市，之后迅速提升價(jià)格，實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破7000元/。打造發(fā)展商品牌，制造項(xiàng)目影響力，形成良好的項(xiàng)目口碑。銷售目標(biāo)：價(jià)格目標(biāo)：品牌目標(biāo)：2011目標(biāo)達(dá)成銷售目標(biāo)達(dá)成：圓滿完成2011年每次開

2、盤任務(wù)，且超額。價(jià)格目標(biāo)達(dá)成：目前在售房源5#棟達(dá)到6910元/，7#棟達(dá)到7600元/品牌目標(biāo)達(dá)成：2011年，通過系列慈善、公益活動(dòng)，為發(fā)展商賦予了品牌，形成較好的口碑。圓滿完成既定營(yíng)銷目標(biāo)剩余貨量一期剩余房源，計(jì)：230套。包括頂層，未取得預(yù)售證的房源：42套。以及部分未放出房源。一期剩余房源一期剩余房源，主要集中在4#、5#、6#、7#號(hào)棟，大多數(shù)房源為未放出房源。目前，能夠銷售的房源僅為5#棟64套，其他房源為未取得銷售條件房源，或者，未放出房源。1#、2#、3#棟剩余房源主要集中在頂層，不具備銷售條件。剩余房源主要為：未放出房源、未具備預(yù)售條件房源。2012目標(biāo)2012年上半年，將

3、一期剩余房源，計(jì)：230套銷售完。下半年，開始銷售二期共計(jì)7棟，約600套房源。二期房源統(tǒng)計(jì)開發(fā)發(fā)商語錄語錄：“明年上半年，將一期剩余房源放出賣賣完！二期估計(jì)計(jì)到10月份才有新貨貨推出！”“明年下半年，二期首次開盤盤，開兩棟棟，第二次開盤盤再開兩棟棟！最好能夠夠?qū)⒍谌夸N銷售完！”銷售目標(biāo)：一期余貨：230套+二期，總計(jì)約830套房源。全年銷售完：845套房源銷售目標(biāo)：價(jià)格目標(biāo)：一期均價(jià)：開發(fā)商語錄：“明年二期產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況定，最起碼與一期持平！”2012年二期銷售的均價(jià)，與一期目前均價(jià)持平，銷售均價(jià)達(dá)到：6900元/。一期均價(jià)走勢(shì)圖：價(jià)格目標(biāo)：一期余貨均價(jià)：6900元/，二期均價(jià)6900元/。目前銷售狀況每周客戶量：上門15批次左右，進(jìn)線15批次左右。每月銷售量：項(xiàng)目自10月中開盤后，每月銷售僅1.5套。目前銷售存在的問題統(tǒng)計(jì)：市場(chǎng)趨淡是造成目前銷售不好的原因，但是項(xiàng)目展示面不足

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