銅仁市萬和星城房地產項目營銷策劃方案（146頁）.ppt
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銅仁市萬和星城房地產項目營銷策劃方案（146頁）.ppt
1、【萬和星城】項目營銷策劃方案【萬和星城】項目營銷策劃方案一.市場環境分析：1.2011年房地產預期市場環境分析2.銅仁地區市場環境分析；3.項目地塊所處區域市場環境分析；4.項目對應競爭項目分析。二.項目自身解析：1.項目整體分析；2.項目（一期）分析；3.項目合理化建議；三.銷售策略概述：1.營銷整體策略；2.項目推廣思路；一.市場環境分析：1.2011年房地產預期市場環境分析宏觀趨勢分析宏觀趨勢分析2009年12月初閉幕的中央經濟工作會議為2010年后的經濟發展鎖定了基調：繼續保持穩定寬松的政策環境！2010年，各項經濟刺激政策仍將為房地產帶來強大助力。2010年無需擔心政策環境反轉。但當
2、預期未來2-3年后經濟快速好轉的背景下，我們猶豫2011！宏觀趨勢分析結合國家“遏制房價過快上漲”調性出爐并且參照以往市場規律，初步判斷2010-2011年市場自我調整的可能依然存在。 二套房貸收緊 價高量跌 高檔房奢侈稅出爐 保障性住房日趨完善以往量價規律在2007-2009年走勢中的體現宏觀趨勢分析2011年：房地產行業政策大環境面臨反轉的可能性驟增！09-10年在寬松的貨幣、財政政策刺激下中長期的通貨膨脹預期存在，刺激投資客大批量入市，創造了09年房地產的奇跡。而通貨膨脹前期確實在推動房價的飛速上漲，已到了民眾和政府難以容忍的程度，2011年預期隨之而來的降溫政策將使房價漲速放緩，甚至可
3、能下跌。2011年市場預測：普通住宅價格在2010年走上頂峰，2011年是全面消化年！ 2011年全年成交量預計出現相當程度的環比下滑！2011年上半年預期商品房爆發性增量，競爭市場驟然惡化！宏觀趨勢小結由此，我們定義了2011年的房地產市場的基調反轉年。1.政策反轉，打壓政策出臺，調控房地產市場的可能性驟增。2.供求相對平衡到供應放量，需求下滑的反轉。3.住房價格出現反轉波動的可能性極大。趨勢研判：謹慎關鍵問題：消費者心態的反轉預期出現，“價穩量跌價跌量縮價跌量平價穩量升”的新一輪周期可能性驟增！2.銅仁地區市場環境分析：文獻資料顯示：銅仁市房地產市場總體上保持健康有序、穩定發展的態勢，市場供需基本平衡，沒有出現明顯的過熱、過量現象。房地產市場完成投資、新開工面積、竣工面積均有下降，房屋銷售上半年有所回暖，商品房價格穩中有升。2010年，銅仁市城市常駐人口約30余萬人，城鎮人均可支配收入
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