1、藍月亮 銷售部 KAKA入門培訓入門培訓 提綱 藍月亮產品族系 藍月亮銷售部架構 藍月亮KA架構 藍月亮銷售渠道模式 藍月亮洗衣液怎么擺到顧客家中？ 賣場業務基礎概念簡介 KA門店要做什么？門店要做什么？ 藍月亮產品族系 洗衣液 衣物護理類 個人護理類 家居護理類 潔 凈 洗 衣 液 全 效 洗 衣 液 寶 寶 洗 衣 液 羽 絨 服 洗 衣 液 衣 物 消 毒 液 衣 領 凈 柔 順 劑 絲 毛 凈 彩 漂 漂 漬 液 蘆 薈 洗 手 液 野 菊 花 洗 手 液 兒 童 洗 手 液 健 康 洗 手 液 人 體 消 毒 液 維 E 洗 手 液 地 板 凈 家 居 消 毒 液 玻 璃 水 漂 白

2、 水 果 蔬 凈 潔 瓷 寶 強 力 廁 清 Q 廁 寶 洗 潔 精 全 能 水 油 污 克 星 其中，綠色為公司進攻戰略品種，紅色為公司收縮戰略品種。 藍月亮銷售部架構 銷售總監 促銷線 KA線 客服線 通過招聘、培訓、 管理促銷員 達成目標 服務促銷線 優化終端資源 經銷商管理 數據中心 藍月亮KA架構 全國KA經理 高級大區KA經理 大區KA經理 助理大區KA經理 高級KA經理 KA經理 助理KA經理 高級KA主任 KA主任 助理KA主任 高級KA代表 KA代表 助理KA代表 KA: key account，重要客戶。 客戶是誰？ 渠道模式 產品生產商（藍月亮） customer 代理商

3、 零售商 Auchun 零售商 Wal-mart Metro Rt-mart (eastern) 代理商 零售商 批發商 Amway AVON 客戶？ 代理商（經銷商）、批發商、零售商 誰是重要的客戶？ 大零售商 （經銷商由客服線管理。） 沃爾瑪、家樂福、大潤發、麥德龍、歐尚、樂購、世 紀聯華、美廉美、物美、百佳、農工商 藍月亮洗衣液 怎么擺到顧客家中？ 藍月亮公司 經銷商 賣場 1、訂單、 付款 2、發貨， 配送 廣州倉 上海倉 天津倉 經銷商倉庫 賣場倉庫 3、訂單 4、配送 賣場 貨架陳列 6、陳列 顧客 7、 付款 8、得到 洗衣液 家 9、拎回家 5、付款 現金流 物 流 賣場業務基

4、礎概念簡介 分銷 陳列 價格 活動 促銷員 分銷：使終端有某個產品賣給顧客分銷：使終端有某個產品賣給顧客。 SKU: stock keeping unit (庫存量單位） 產品統一編號的簡稱 。 條碼狀態： EG： 分銷 I.常規陳列： 陳列：陳列：display。商品在終端的擺放、排列等。商品在終端的擺放、排列等。 陳列面位陳列面位（商品擺放的面數、在貨 架上所處的位置） 縱向陳列縱向陳列（同一品類、品牌、顏色 等縱向擺放） 橫向陳列橫向陳列（同一品類、品牌、顏色 等橫向擺放） 集中陳列集中陳列（品牌集中擺放一起） 組合陳列組合陳列（依據功能、規格、顏色 等標準擺放方法） 黃金陳列位黃金陳列

5、位（1.2m-1.5m高） 陳列陳列 II.特殊陳列(針對每個系統會詳細說明） Ex. 其中一種特其中一種特 殊陳列殊陳列 端架端架 價格 價格價格： 價簽： 零售價：顧客購買產品的成交價 賣場進貨價：賣場從經銷商處買貨成 交價。 含稅進價/未稅進價： 跟價：某一渠道或門店為了維護低價 形象，根據一定原則調查并使產品零 售價不高于競爭對手價格。 活動價：活動期間，顧客購買產品的 優惠價。 進貨變價時間： 零售價格變價時間： 活動 活動形式：活動形式： 海報（印花、廠商周、主題活動、剪角印花) 店促 活動內容：活動內容： 買贈、抽獎、折扣、互動、演示買贈、抽獎、折扣、互動、演示 活動陳列原則 如

6、：大潤發印花產品必須在 最顯眼主通道位置；（大舞 臺） 海報產品門店必須免費 陳列； 等等. 活動：為了促進產品的推廣和銷售活動：為了促進產品的推廣和銷售 促銷員 1、產品推銷 2、陳列維護 3、活動推廣 藍月亮公司最重要的終端促銷資源！ 我該做什么？ ？ ？ ？ 知道門店架構，找準談判對象 具體談判內容 了解門店基礎情況 KA門店工作如何做門店工作如何做 圍繞以上三點對四個系統分別進行業務操作詳解！圍繞以上三點對四個系統分別進行業務操作詳解！ 歐尚業務操作歐尚業務操作 樂購業務操作 大潤發業務操作 麥德龍業務操作 歐尚簡介 1961年，第一家歐尚超市在法國北部城市里爾誕生。 它在經營中首次將

7、“多選、廉價、服務”三者融為一體， 由此，歐尚成為世界超市經營先驅者。目前，歐尚已是世 界著名大型超市經營者之一。 1999年7月18日，歐尚在中國的第一家店上海中原店正式 開業，營業面積為8000平方米。 現有門店數：31家。 歐尚門店架構圖 食品部門處長食品部門處長 門店店長門店店長 電器部門處長電器部門處長 個人護理部門經理個人護理部門經理 家居清潔部門經理家居清潔部門經理 雜貨類部門經理雜貨類部門經理 部門員工部門員工 部門員工部門員工 部門員工部門員工 百貨部門處長百貨部門處長 部門促銷員部門促銷員 部門促銷員部門促銷員 部門促銷員部門促銷員 5.活動費用支付活動費用支付 2.黃牌價

8、黃牌價 1.跟蹤訂單跟蹤訂單 3.特殊陳列特殊陳列 4.促銷員進場促銷員進場 歐尚業務 賣場部門 經理下訂單 傳真到經銷 商上海邦固 物流配送 上海分倉 庫存 不足 庫存 充足 歐尚倉庫 訂單到貨流程圖 一.訂單流程簡介 備注：邦固庫存不足，會向上海分倉下訂單，我司產品2-5天內會到 達邦固 跟蹤訂單 發貨 二.訂單類型簡介 歐尚內部系統設置歐尚內部系統設置 好的程序計算的訂好的程序計算的訂 單量，每周固定時單量，每周固定時 間在系統頁面跳出間在系統頁面跳出 來來 系統跳單后或更改系系統跳單后或更改系 統訂單量后，打印出統訂單量后，打印出 來，傳真到經銷商處來，傳真到經銷商處 的訂單。的訂單。

9、 目前經銷商處以此訂單為有效訂單 訂單訂單 系統系統 訂單訂單 手工手工 訂單訂單 三.訂單操作規則 計算公式：訂單量=安全庫存-訂單日當天庫存量 安全庫存=訂單日均銷量*周轉期 訂單日均銷量=昨天的均銷量*30%+前天均銷量*70% 周轉期=下次訂單到貨日這次訂單到貨日 若有特殊陳列，或者利用客情關系，可讓經理在計算好的 結果上手工修改訂單量 ，確保活動正常進行，避免斷缺貨 A.系統跳單操作系統跳單操作 B.手工訂單操作手工訂單操作 四.具體各門店下單時間 訂單時間： 門店名稱門店名稱 訂單日訂單日 到貨日到貨日 中原歐尚中原歐尚 周一周一 周三周三 長陽歐尚長陽歐尚 周一周一/周四周四 周

10、三周三/周六周六 嘉定歐尚嘉定歐尚 周一周一/周四周四 周三周三/周六周六 閔行歐尚閔行歐尚 周一周一/周四周四 周三周三/周六周六 南貨歐尚南貨歐尚 每天每天 第三天到貨第三天到貨 由上可見：歐尚的訂單量是與銷量緊密掛鉤的。 利用客情關系，加大訂單量，是治標； 真正的提高日銷量，從而擴大庫存量， 是治本。 小結 標本兼治，才能從根本上解決斷缺貨的問題。標本兼治，才能從根本上解決斷缺貨的問題。 返回返回 黃牌價店促活動 在歐尚超市中，將價格標簽變成黃顏色，稱為黃牌價在歐尚超市中，將價格標簽變成黃顏色，稱為黃牌價。 代表兩層含義：代表兩層含義： 讓利，暢銷品讓利，暢銷品 這是被廣大消費者所接受的

11、具備說服力的店內促銷方式這是被廣大消費者所接受的具備說服力的店內促銷方式 一.黃牌價簡介 黃牌價黃牌價 1 2 3 4 二.黃牌價操作 店促產品店促產品扣點扣點5%5%以上以上 產品產品非負毛利非負毛利銷售中銷售中 十五天十五天為一個檔期為一個檔期 必須間隔必須間隔一檔操作一檔操作 可以將全部店促產品一分為二，分上下半檔來 操作，便可以店促活動不間斷進行中了。 小結： 陳列 一.陳列分類 基礎陳列，特殊陳列 二.陳列簡介 A.基礎陳列簡介（見P12詳細說明） B.特殊陳列簡介 特殊特殊 陳列陳列 堆頭堆頭 落地陳落地陳 列架列架 掛網掛網 掛條掛條 端架端架 查看請逐個點擊查看請逐個點擊 專柜

12、專柜 落地陳列架（側 貨架1） 返回返回 專柜1包柱 專柜2貨架 專柜 專柜3演示臺 返回返回 堆頭1促銷筐（桶） 堆頭2形象堆 返回返回 堆頭 端架端架 返回返回 掛網 掛條 返回返回 二：特殊陳列操作 繪制門店繪制門店 陳列圖陳列圖 完善資源完善資源 盤點表盤點表 交付促交付促 銷線銷線 審核審核 特殊陳列談判依據 由促銷線決由促銷線決 定活動位置定活動位置 門店談判門店談判 談判原則 位置最佳位置最佳 成本控制和人員配置到位成本控制和人員配置到位 促銷員 一.促銷員談判 增加人數增加人數 促銷線的需求促銷線的需求 銷售目標銷售目標 A.促銷員談判依據 B.談判內容 1.促銷員人數 2.促

13、銷員排班 （可以做一休一） 3.促銷員站位 （洗衣液，家居清潔，洗手液分 開站位） 4.對應的特殊陳列 （特殊陳列有促銷員專職） 通 道 堆頭堆頭 演示： + 10個促銷員 = 通 道 堆頭堆頭 生效生效 與辦進場前三天交給部門經與辦進場前三天交給部門經 理，由其找人事經理，部門理，由其找人事經理，部門 處長和保安經理簽字處長和保安經理簽字 門店名稱門店名稱 辦進場日期辦進場日期 中原歐尚中原歐尚 周三周三 長陽歐尚長陽歐尚 周三周三 嘉定歐尚嘉定歐尚 周一周一/ /周四周四 閔行歐尚閔行歐尚 周二周二/ /周五周五 南匯歐尚南匯歐尚 周一至周五周一至周五 二.促銷員辦進場 附各超市辦進場時間

14、表附各超市辦進場時間表 促銷員資料表必須填促銷員資料表必須填 寫完整，加蓋公章寫完整，加蓋公章。 小結：人員的增加勢必造成管理難度的上升， 可以積極配合督導，及時反映促銷員銷售情況。 為我們以后的賣場談判，營造一個有力的氛圍。 三：促銷員有效時間 積極溝通，做好前期調查，不斷努力，將促銷員 的80%的時間釋放出來，增加銷量。 B.帳扣代墊 一.費用支付方式：經銷商代墊；分公司直匯。 協議需要在交由會計出具代墊函之前交由經銷商蓋章，標明 此筆費用需要由“邦固代墊”，活動生效后，由經銷商處支 取現金卡。 協議需要在交由會計出具代墊函之前交由經銷商蓋章，標明此 筆費用需要由“邦固代墊”，活動生效后，

15、根據門店需求，拿 取費用單，交由經銷商蓋章，費用項目勾帳扣選項，賣場方可 扣除此費用 1.經銷商代墊 A.現金代墊 B.邦固帳扣 2.分公司直匯： 在簽訂協議后，在協議上標明，此費用由分公 司直匯，然后活動生效后，根據門店需求，拿取 費用單，交由經銷商蓋章，費用項目勾支票選項， 將費單和支票交由賣場。 在分公司直匯的情況下，我方負責取回支票。在次月的20 號后可取回 樂購簡介樂購簡介 TESCO在國際 2004年，TESCO通過與當時擁有25家樂購超市的頂 新國際集團攜手合作，進入中國市場。 2006年，TESCO將所持股份從50%增加到90%。目前， TESCO正專注于華東（包括上海）、華北

16、（包括北京）、 華南（包括廣州）這三個區域持續地發展業務。 2008年初， TESCO完成了對全國所有門店的形象整改， 把現有的門店更名為“Tesco樂購”。 截至2008年10月， TESCO在中國擁有58家超級大賣 場，致力于為顧客提供滿意的購物之旅。 TESCO 在中國 樂購門店管理架構 店長 經副理 課長 組長 員工員工 4.活動費用支付活動費用支付 2.店促活動店促活動 1.跟蹤訂單跟蹤訂單 3.促銷員進場促銷員進場 樂購業務內容 跟蹤訂單跟蹤訂單 樂購大倉樂購大倉 樂購訂單組樂購訂單組 藍月亮公司藍月亮公司 經銷商經銷商 訂單系統訂單系統 下單下單 送貨送貨 下單下單 送貨送貨 下

17、單下單 PBSPBS訂單訂單 PBLPBL訂單訂單 送貨送貨 門店門店 一一.訂單流程簡介訂單流程簡介 二二. .門店訂單規則門店訂單規則 門店訂貨門店訂貨 電腦拉單電腦拉單 手工訂單手工訂單 在門店指定訂單日內，門在門店指定訂單日內，門 店會將當日訂貨商品的明店會將當日訂貨商品的明 細打印出來，上面內容有細打印出來，上面內容有 商品貨號、名稱、庫存、商品貨號、名稱、庫存、 在途量等；門店根據上面在途量等；門店根據上面 信息訂購商品信息訂購商品 即相關人員根據自己商即相關人員根據自己商 品庫存寫的訂單，此訂品庫存寫的訂單，此訂 單好處是及時、靈活、單好處是及時、靈活、 數量可控、訂單不易流數量

18、可控、訂單不易流 失。失。 PBLPBL訂單模式訂單模式：此訂單模式是我司產品在樂購大倉：此訂單模式是我司產品在樂購大倉 無庫存的的訂單方式，俗稱無庫存的的訂單方式，俗稱103103訂單；門店下此類訂單訂單；門店下此類訂單 后，周一、四上午樂購訂單組收集各個門店訂單，匯總后，周一、四上午樂購訂單組收集各個門店訂單，匯總 后整理出一份訂單直接傳真至我司經銷商；經銷商接收后整理出一份訂單直接傳真至我司經銷商；經銷商接收 到訂單后與大倉約定送貨日，在指定日期送貨至樂購大到訂單后與大倉約定送貨日，在指定日期送貨至樂購大 倉；貨物送抵至樂購大倉后，將被直接按訂單分配，直倉；貨物送抵至樂購大倉后，將被直接

19、按訂單分配，直 接送往門店。這就完成一次訂單流程。接送往門店。這就完成一次訂單流程。 PBSPBS訂單模式訂單模式：此訂單模式是我司產品在樂購大倉：此訂單模式是我司產品在樂購大倉 有倉位的訂單方式；門店下此類訂單后，樂購大倉的收有倉位的訂單方式；門店下此類訂單后，樂購大倉的收 單部門直接從樂購訂單系統上將訂單截取，然后直接根單部門直接從樂購訂單系統上將訂單截取，然后直接根 據訂單將貨物送至門店；若大倉庫存不夠，訂單組將會據訂單將貨物送至門店；若大倉庫存不夠，訂單組將會 下單補給庫存下單補給庫存 促銷活動促銷活動 一.活動內容簡介 活動分為總部活動和門店活動； 總部活動：總部安排的DM海報、店促

20、、 廠商周等； 門店活動：我司與門店溝通談判下來的 特殊陳列（堆頭和端架）。 二.活動價格種類： 三三.陳列陳列 我司在樂購系統現共有我司在樂購系統現共有52SKU52SKU，分為，分為4 4塊，分別是個護（成人洗手液）塊，分別是個護（成人洗手液）1212個、個、 兒童兒童4 4個、家庭清潔個、家庭清潔6 6個、衣物清潔個、衣物清潔3030個；個； 空間組部門負責門店排空間組部門負責門店排 面的基礎陣列的規劃面的基礎陣列的規劃 空間組在一定時間內空間組在一定時間內 將發給門店陳列圖將發給門店陳列圖 門店按照圖紙上的門店按照圖紙上的 規劃放置產品規劃放置產品 一.促銷員進場：門店促銷員進場需先與

21、門店溝通， 門店同意后先在總部辦卡； 二.促銷員辦卡所需資料包括：總部采購所簽促銷 員進場核準書、促銷員身份證、健康證、照片一 張、340元人民幣（300元作為押金，促銷員自己 保管，40元工本費，公司報銷）； 三.總部辦卡流程：在樂購總部辦卡處結束后，去 門店找門店課長簽字，然后去人事課辦理進場手 續，購買服裝，掛繩等。 促銷員管理制度（祥見附表） 促銷員進場 返回返回 臺灣潤泰集團 投資關系 康誠投資公司 （開曼群島） 上海不夜城 股份有限公司 合資 1997年 4月 法國歐尚總部 2001年 2月 合資 Sun-holding （50%股份） 持有35%股份 持有35%股份 大潤發簡介

22、數據來源：根據網上資料整理 簡介： 2008年年5.12地震捐款地震捐款5000萬萬 營業收入：2008年335.6億元。 位居聯華超市、家樂福之后。與家樂福相差僅30多億。 (家樂福增長14.1%，沃爾瑪、大潤發超過30%） 開店數：103家（截止2008年底） 107家（截止2009年7月10日） （家樂福、沃爾瑪、大潤發開店20%左右） 2009年目標：營收超過家樂福！ （09年開店25家，達到128家） 數據來源： http:/ 市場布局 （ 全 國 總 部 ） 上 海 大 潤 發 有 限 公 司 華東總部 東北總部 華南總部 華北總部 華中總部 54家門店 華東物流中心華東物流中心

23、一期：2005年 二期：2009年 14家門店 14家門店 7家門店 華南物流中心華南物流中心 預計2009年 完工 18家門店 華南物流中心華南物流中心 預計2010年 完工 截止2009年7月10日 2.庫存控制庫存控制 1、活動談判、活動談判 3.促銷員進場促銷員進場 6.費用支付費用支付 大潤發業務內容 4.價格控制價格控制 5.陳列改善陳列改善 大潤發活動談判流程 申請 制定 計劃 公司審批 通過 申報到 區域采購 采購傳送活 動確認單 我司簽字 確認回傳 傳送備貨通知到訂 單組 傳送活動通知到門 店負責人 公司備貨 門店負責人落實活動陳列 位置、訂貨量 確認活動執行 填寫活動驗收單

24、交給財務 落實 提前2.5月 提前2月7天 海報：提前2月 店促：提前1月 海報：提前1月 店促：提前21天 送貨到DC 提前9天 提前15-21天 活動當天 活動結束3天內 門店活動談判內容 1、總部策略落實 2、陳列 （最佳陳列位置陳列 最大化） 2、訂貨量 （活動開檔前2周的周二下午2：30前確認門店科長 品種預銷量充足） 3、促銷員 （若需要活動促銷員，需要談判進場，確認上班時間、是否干活等） 4、促銷物料進場 （如演示臺、贈品、形象堆等進場時間、擺放位置等） 海報：海報： 門店活動談判內容 1、陳列位置確定 2、訂貨量確定 （活動開檔前2周的周二下午2點前確定門店課長預銷量充足） 3

25、、促銷員 （若需要新增活動促銷員，需談判） 4、促銷物料 （若需要輔助物料，需確定物料尺寸、進場時間、擺放位置等） 5、費用及支付方式、支付時間 （約定費用額、支付方式、支付時間） 店促：店促： 庫存控制 門店訂貨原則：電腦跳單+人腦下單相結合 一般品種一般品種： 電腦自動跳單：訂單量=DMS系數*庫存周期-當前庫存量+安全庫存量 DMS系數=昨天DMS系數*0.7+前天DMS*0.3 （斷貨會嚴重影響DMS系數，當當前庫存量小于安全庫存量時候，門店會自動跳單） 非常品管理：若出現虛庫存（系統中有數據，實際上沒貨），建議課長將其庫調為0，以降低 當前庫存量，使其自動跳單） 活動品種活動品種：

26、手工訂單 預銷量=（最近該品種活動期DMS系數*14天+特殊陳列需求貨量-庫存量）/(50%70%) (大倉活動第一次配貨量為預銷量的50%（店促）、70%（海報）。依據活動開檔第一天的銷 售量決定后期配貨量。 緊急訂單：團購訂單由門店課長（團購課長）通過ALC向DC下單。 促銷員進、退場 藍月亮地區藍月亮地區 藍月亮總部藍月亮總部 大潤發門店大潤發門店 大潤發KA區域總 部負責人向全國 KA經理申請 銷售經理提報門店 促銷員編制給大潤 發KA區域總部負責 人 申請批準后，促 管中心將編制發 送到地區促銷經 理，并錄入到促 銷員管理系統中。 藍月亮藍月亮 大潤發大潤發KAKA區域總部區域總部

27、大潤發區域總部大潤發區域總部 申請 大潤發KA區域總部負 責人依照編制向大潤發 區域總部申請核準書號。 大潤發總部將核 準書號發送到各 個門店人事課。 督導招聘、培訓、 辦理入職手續。 每周二到大潤發人事課辦理入職手續。需 準備資料：1、經銷商蓋章的申請書；2、 核準書號（向人事處提供廠編可查詢）； 3、我司人事提供的為促銷員已辦理保險 證明。 促銷員需準備資料：1、身份證原件、復 印件；2、健康證原件、復印件；3、暫住 證原件、復印件（根據各城市要求）；4、 6張1寸照片。 當地業務提供促銷員勞動合同傳 真到門店供貨經銷商，經銷商依 據勞動合同，蓋好申請書上的印 章寄回當地。 每周五辦理退場

28、手續。需將工服、胸卡退 給人事課。 辦理 進場 辦理 退場 提前1周 提前3周-4周 提前10 天 提前1周 提前3周 提前4周 提前3.5周 門店價格控制 1、零售價調整 門店零售價格在正毛利的空間下，門店課長及以上職位 可調低零售價； 2、跟價： 大潤發采用每周不定時周邊門店市調。若發現競爭者價 格低于本店，ALC無條件跟價至小于或等于競爭者價格； 3、調價： 將競爭者門店該品種的正常價格價簽（必須是等于或高 于大潤發正常零售價）拿到大潤發門店，交給課長，課 長可依據該價格調整至正常價格。 陳列改善 1 1、總部談判、總部談判 總部負責人可根據實際需求與總部采購談判購買陳列（活動陳列、落總

29、部負責人可根據實際需求與總部采購談判購買陳列（活動陳列、落 地陳列架、貨架陳列）地陳列架、貨架陳列） 2 2、門店談判、門店談判 門店原則上不能購買活動陳列、落地陳列架陳列、貨架陳列。但是一門店原則上不能購買活動陳列、落地陳列架陳列、貨架陳列。但是一 般門店可以購買堆頭（促銷桶陳列，位置好壞依門店而定）般門店可以購買堆頭（促銷桶陳列，位置好壞依門店而定） 閘北、奉賢、春申可購買貨架陳列；閘北、奉賢、春申可購買貨架陳列； 港澳、大寧、曹安、康橋、松江可購買側貨架陳列。港澳、大寧、曹安、康橋、松江可購買側貨架陳列。 3 3、一次陳列改善、一次陳列改善 可依據一些談判原則與門店溝通可依據一些談判原則

30、與門店溝通, ,改善一次陳列。（銷量、品類集改善一次陳列。（銷量、品類集 中、增加促銷員等，一般不用花錢）中、增加促銷員等，一般不用花錢） 費用支付 1 1、總部費用支付、總部費用支付 帳扣帳扣 不定期的從帳扣單上扣除費用不定期的從帳扣單上扣除費用 票扣票扣 將所扣費用直接沖抵進貨需要支付的費用，直將所扣費用直接沖抵進貨需要支付的費用，直 接在增值稅接在增值稅 發票上扣除。發票上扣除。 2 2、門店費用支付、門店費用支付 1 1、貨補：將談定的費用折合成大潤發門店進貨金額，免、貨補：將談定的費用折合成大潤發門店進貨金額，免 費將同等金額貨物送給大潤發。憑門店收貨單核銷；費將同等金額貨物送給大潤

31、發。憑門店收貨單核銷； 用購物卡購買門店的貨物，但是不將實物帶出賣場。用購物卡購買門店的貨物，但是不將實物帶出賣場。 貧收銀小票開具零售發票核銷；貧收銀小票開具零售發票核銷； 返回 麥德龍簡介 麥德龍是世界第一的現購自運制商業集團。1964年成立于德國。 麥德龍于1995年與錦江集團合作，建立了錦江麥德龍現購自運有限公 司。 1996年，麥德龍在上海開設了第一家商場（麥德龍-真北店） 麥德龍是第一家獲得中國政府批準在中國多個主要城市建立連鎖商場 的合資企業。 現有門店數：38家。 基本特點： 店面大，倉儲式，自有產權 有限目標顧客會員制 （有限目標顧客：工商領域經營者、群體消費層，具有法人資格） DM廣告促銷 特色化商品 （整箱包裝銷售) 中央采購制 （商品采購管理實行中央采購制，即連鎖總部統一采購，各地連鎖店無獨立的采購決策 權。總部統一采購后根據各連鎖店的銷售情況分別確定配送計劃，進行統一配送。） 中央財務制 （連鎖門店看不到供貨價。連鎖門店的每一筆銷售數據，均傳到上海總部，由上海總 部統一核算。采購貨款統一由上海總部控制，連鎖店只負責收銀匯總和上海總部核準 的備用金范圍內報銷日常開支。） 謝謝大家！謝謝大家！ 結束結束