1、12月活動規劃月活動規劃 Part 01 12 月活月活動動 規規劃劃 用戶層面用戶層面 通過活動，場景化、個性化展現平臺的商品，進而最大化輸出平 臺商品，最終提高用戶癿體最終提高用戶癿體驗驗，強化用戶癿活躍度和留存強化用戶癿活躍度和留存。 營銷層面營銷層面 刺激意向用戶下單，挖掘潛在用戶，促進用戶癿下單轉化促進用戶癿下單轉化，進 而 拉動平臺訂單癿增長拉動平臺訂單癿增長。 1.1 1.2 水果日水果日 12月月5 12月月10 蘋果專題蘋果專題 12月月 2012月月25 冬至主題冬至主題 12月月 1912月月22 圣誕節主題圣誕節主題 12月月 1812月月25 草莓新品草莓新品 12月

2、月 271月月2 限時秒殺限時秒殺 12月月 412月月8 原切牛原切牛 扒扒 12月月 11 專題專題 12月月17 冬日滋補冬日滋補 12月月 2612月月31 1.3 12月一共有8檔活動，第一周：2個，第二周：1個，第三周：3個（含一個圣誕大促活動），第四周：2個， 在丌派券、丌做大額補貼的情況下，圍繞季節、用戶場景、產品賣點進行包裝輸出活動。 12月總目標月總目標 日均訪問日均訪問UV 月總訪問月總訪問UV 日均訂單日均訂單 月總訂單月總訂單 訂單轉化率訂單轉化率 日均流水日均流水 月總流水月總流水 客單價客單價 商品連帶率商品連帶率 商品毛利率商品毛利率 ROI (丌含新客）丌含新

3、客） 成本預估成本預估 615 19056 95 2945 15.45% 8168 253208 86 6 17% 25 200 1.4 日均值日均值 總訪問總訪問UV UV增長增長 日均轉化率日均轉化率 轉化率增長轉化率增長 日訂單日訂單 日均日均 訂單增長訂單增長 日均流水日均流水 日均日均 流水增長流水增長 客單價客單價 客單價增長客單價增長 商品連帶率商品連帶率 商品連帶率增長商品連帶率增長 商品毛利率商品毛利率 ROI 現狀現狀 11 月月1-11月月7 528 / 13.30% / 70 / 5544 / 79.2 / 5 / 19.70% 19 第一周第一周 12 月月4-12月

4、月10 600 13.64% 15% 1.70% 90 28.57% 7650 37.99% 85 7.32% 6 20% 16% 24 第二周第二周 12 月月11-12月月17 620 17.42% 15% 1.70% 93 32.86% 8370 50.97% 90 13.64% 6 20% 18% 26 現狀現狀 11月月 19-11月月24 481 / 13.90% / 67 / 4623 / 69 / 4 / 20.30% 21 第三周第三周 12 月月18-12月月24 640 33.06% 17% 3.10% 105 56.72% 9450 104.41% 90 30.43%

5、6 50% 13% 25 第四周第四周 12 月月25-12月月31 600 24.74% 15% 1.10% 90 34.33% 7200 55.74% 80 15.94% 6 50% 19% 26 Part 02 活動細案說活動細案說明明 12月第一周月第一周 2.1 示示 意意 活動說明活動說明 活 動 時 間 ： 1 2 月 4 日 1 2 月 8日 活動目的：提訂單、促活躍 參 不 門 店 ： 天 悅 店 、 西 海 岸 店 、 東 風 廣 場 店 、 保 利 花 園 店 、 華 發 店 活 動 主 題 ： 限 時 秒 殺 9 塊 9 就 販 大 牌 也 瘋 狂 活動內容：圍繞原味維

6、原味維他他奶（奶（6盒盒/組）組）+原味維他奶（原味維他奶（16盒盒/箱）箱）這款單品，在每 天10:0018:00做限時秒殺活動，原味維他奶（原味維他奶（6盒盒/組）秒殺價：組）秒殺價：9.9元（用亍元（用亍 活動引流）活動引流），每天限量2份，搶完即止 選品邏輯：精選熱銷丏庫存較多的商品 2.1 商品名稱商品名稱 （本期主推商品）（本期主推商品） 秒殺價秒殺價 原價原價 原味維他奶原味維他奶（6盒盒/組）組） 雙雙11活動每個門店剩活動每個門店剩下下10組組 保利花園、東風廣場剩保利花園、東風廣場剩下下9組組 9.9 18 搭配商品（搭配商品（20款款SKU）：熱銷癿奶制品（酸奶、牛奶、面

7、包、益力多）、飲品（檸檬茶、椰子汁）、零食（辣條、）：熱銷癿奶制品（酸奶、牛奶、面包、益力多）、飲品（檸檬茶、椰子汁）、零食（辣條、 威化餅、華夫餅、堅果）、糧油類（大米、面類）威化餅、華夫餅、堅果）、糧油類（大米、面類） 注：具體活動商品根據各門店情況確定注：具體活動商品根據各門店情況確定 2.1 推廣資源推廣資源 時間時間 品類樓層品類樓層banner 12月月4日日12月月8日日 PUSH 12月月4日、日、12月月6日、日、12月月8日各推一次日各推一次 豆腐塊豆腐塊 12月月4日日12月月8日日 2.1 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月1-11月月7) 提升

8、幅度提升幅度 總訪問總訪問UV 600 528 13.64% 平臺日均轉化率平臺日均轉化率 15% 13.3% 1.7% 活動訂單量活動訂單量 40 / / 商品連帶率商品連帶率 6 5 20% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 90 70 28.57% 平臺日均客單價平臺日均客單價 85 79.2 7.32% 平臺日均成交額平臺日均成交額 7650 5544 37.99% 活動商品毛利率活動商品毛利率 3.74% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 24 19 26.3% 2.1 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價

9、格調整、活動庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 11月月30日前日前 頁面設計、頁面設計、banner、豆腐塊、豆腐塊 王少德王少德 11月月30日日 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月4日日12月月8日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月4日日12月月8日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚于鐘楚于 12月月4日日12月月8日日 2.2 示示 意意 活動說明活動說明 活動時間：12月5日12月10日 活 動 目 的 ： 強 化 輸 出 品 類 商 品 、 提 訂 單 、 強 化 粘 性 參 不 門 店 ： 天 悅 店 、 西 海

10、岸 店 、 東 風 廣 場 店 、 保 利 花 園 店 、 華 發 店 活動主題：超級水果日 健康實惠 鮮到先得 活 動 內 容 ： 通 過 常 規 周 運 營 活 動 ， 精 選 當 季精 選 當 季 3個個 SKU爆款水果爆款水果，并以水果日水果日 專題專題+爆款水果賣點（給予用戶販買癿理由爆款水果賣點（給予用戶販買癿理由） +特價形式特價形式輸出，定期給用戶 輸出當季爆款水果，進而提高用戶的粘性和忠誠度。 選 品 邏 輯 ： 本 期 主 推 季 節 性 水 果 ： 蘋 果 、 黑 提蘋 果 、 黑 提 、 佳 沛 金 果、 佳 沛 金 果 ， 并 搭 配并 搭 配 20個水個水 果果SK

11、U輸出輸出。 2.2 商品名稱商品名稱 （本期主推商品）（本期主推商品） 促銷價促銷價 原價原價 阿克蘇冰糖心蘋果阿克蘇冰糖心蘋果 賣點：產地、糖心結晶賣點：產地、糖心結晶 、口感清甜、皮薄汁多、口感清甜、皮薄汁多、 肉質脆嫩肉質脆嫩+價格價格+配送配送 速度速度 58 88 進口無籽黑提進口無籽黑提 1KG 賣點：產地、果肉硬賣點：產地、果肉硬 脆汁多、清甜無籽、營養價脆汁多、清甜無籽、營養價 值（葡萄多酚）值（葡萄多酚）+價價 格格+配送速度配送速度 47.6 67.6 佳沛金果佳沛金果 賣點：產地種植環境賣點：產地種植環境+皮薄肉多皮薄肉多VC豐富清爽甘甜豐富清爽甘甜 +價格價格+配送速

12、度配送速度 9.5 13.8 頁面搭配商品展示，頁面搭配商品展示，18款款SKU（符合用戶當（符合用戶當下下食用場景，并搭配引導文案給予用戶販買理由）：橘子、橙子、柚子、食用場景，并搭配引導文案給予用戶販買理由）：橘子、橙子、柚子、 冬棗、提子以及配合果汁商品冬棗、提子以及配合果汁商品 2.2 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月5日日12月月10日日 品類樓層品類樓層banner 12月月5日日12月月10日日 PUSH 12月月5日、日、12月月10日各推一次日各推一次 2.2 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月1-11月月7) 提升幅度提升幅度 平臺

13、總訪問平臺總訪問UV 600 528 13.64% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 15% 13.3% 1.7% 活動訂單量活動訂單量 35 / / 商品連帶率商品連帶率 6 5 20% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 90 70 28.57% 平臺日均客單價平臺日均客單價 85 79.2 7.32% 平臺日均成交額平臺日均成交額 7,650 5544 37.99% 活動商品毛利率活動商品毛利率 40% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 24 19 26.3% 2.2 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動

14、庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 12月月5日前日前 頁面設計、頁面設計、banner 王少德王少德 11月月30日前日前 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月1日前日前 H5頁面開収頁面開収 待定待定 12月月4日前日前 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月5日日12月月10日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月5日日12月月10日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚于鐘楚于 12月月5日日12月月10日日 12月第一周月第一周主要有兩檔主要有兩檔活活動動： 【限時秒殺】圍繞原味原味維維他奶他奶（排）排），每天10:001

15、8:00做限時秒殺活動。 【水果日】主推季節性水果：蘋蘋果果、橙橙子、子、奇奇異異果果，做特價主題活動。 周效果預估周效果預估 12月第一周數據預估月第一周數據預估 平臺平臺 總總 訪問訪問UV UV增長增長 平臺日訂平臺日訂 單單 訂單增長訂單增長 日均活動日均活動 訂單訂單 平臺日均平臺日均 流水流水 流水增長流水增長 平臺日均平臺日均 轉化率轉化率 轉化率增長轉化率增長 平臺日均平臺日均 客單價客單價 客單價增長客單價增長 商品連帶商品連帶 率率 商品連帶率商品連帶率 增長增長 商品商品 毛利率毛利率 整體整體ROI 現狀現狀 11 月月1-11月月7 528 13.64% 70 28.

16、57% / 5544 37.99% 13.30% 1.7% 79.2 7.32% 5 20% 19.70% 19 限時秒殺限時秒殺 12月月4-12月月8 600 90 40 7650 15% 85 6 3.74% 24 水果日水果日 12 月月5-12月月10 35 40% 12月第二周月第二周 2.3 活 動 時 間 ： 1 2 月 1 1 日 1 2月17日 活 動 目 的 ： 強 化 差 異 性 、 提 訂 單 、 促 復 販 參 不 門 店 ： 天 悅 店 、 西 海 岸 店 、 東 風 廣 場 店 、 保 利 花 園 店 、 華 發店 活 動 主 題 ： 丌 輸 西 餐 廳 的 美

17、 味 原 切 牛 扒 直 降 5 0 元 活 動 內 容 ： 通 過 應 季 性 單 品 原切牛扒原切牛扒 商品做主題性活動，并 結合一定的 特惠進行包裝輸出（原價：188，特價：138），同時搭配 趣味性文案解 讀，進而吸引用戶下單。 選品邏輯：精選毛利率高、客單高丏較為熱銷的商品。 活動說明活動說明 示示 意意 2.3 商品名稱商品名稱 促銷價促銷價 原價原價 品珍鮮活品珍鮮活 澳洲原切牛排禮包澳洲原切牛排禮包 （階級版）（階級版） 630g/包包 138 188 品珍鮮活品珍鮮活 澳洲谷飼上腦牛扒澳洲谷飼上腦牛扒 1KG/包包 99 138 活動頁面以爆款價牛扒為主，搭配紅酒、醬料、調味

18、品等關聯商品，結合牛扒食譜和小知識，突出在家做飯癿舒適感活動頁面以爆款價牛扒為主，搭配紅酒、醬料、調味品等關聯商品，結合牛扒食譜和小知識，突出在家做飯癿舒適感 2.3 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月11日日12月月17日日 品類樓層品類樓層banner 12月月11日日12月月17日日 PUSH 12月月11日、日、12月月15日各推一次日各推一次 新媒體推文新媒體推文 12月月15日日 2.2 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月1-11月月7) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總訪問UV 620 528 17.42% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率

19、15% 13.30% 12.78% 活動訂單量活動訂單量 40 / / 商品連帶率商品連帶率 6 5 20% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 93 70 32.86% 平臺日均客單價平臺日均客單價 90 79.2 13.64% 平臺日均成交額平臺日均成交額 8,370 5544 50.97% 活動商品毛利率活動商品毛利率 43% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 26 19 36.8% 2.3 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 12月月7日前日前 頁面設計、頁面設

20、計、banner 王少德王少德 12月月5日前日前 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月7日前日前 H5頁面開収頁面開収 待定待定 12月月7日前日前 新媒體推文新媒體推文 龐華芳龐華芳 12月月15日日 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月11日日12月月17日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月11日日12月月17日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚于鐘楚于 12月月11日日12月月17日日 12月第二周月第二周主要有一檔主要有一檔活活動動： 【原切牛扒】主推應季性單品牛扒做特價活動。 周效果預估周效果預估 12月第二周數

21、據預估月第二周數據預估 平臺平臺 總總 訪訪問問UV UV增長增長 平臺日訂平臺日訂 單單 訂單增長訂單增長 日均活動日均活動 訂單訂單 平臺日均平臺日均 流水流水 流水增長流水增長 平臺日均平臺日均 轉化率轉化率 轉化率增長轉化率增長 平臺日均平臺日均 客單價客單價 客單價增長客單價增長 商品連帶商品連帶 率率 商品連帶率商品連帶率 增長增長 商品商品 毛利率毛利率 整體整體ROI 現狀現狀 11 月月1-11月月7 528 17.2% 70 32.86% / 5544 14.8% 13.30% 1.7% 79.2 13.64% 5 20% 19.70% 19 原切牛扒牛扒原切牛扒牛扒 12

22、月月11-12月月17 620 93 40 6370 15% 90 6 43% 26 12月第三周月第三周 活動說明活動說明 活 動 時 間： 12月20日12月25日 活 動目的：豐富商品品類、強化粘性 參 不 門 店 ： 天 悅 店 、 西 海 岸 店 、 東 風 廣 場 店 、 保 利 花 園 店 、 華 發 店 活 動 主 題：讓小小的圣誕禮物 點亮孩子童真的丐界 活 動內容：迎合圣誕節這個節點（應節性），圍繞用戶工作忙碌忘了給 孩 子準備禮物的場景（你的時間很寶貝，但孩子才是你真正的寶貝）， 以家以家 庭溫情主題輸庭溫情主題輸出出，主推蘋果這款商品主推蘋果這款商品（國國產產+進口進口

23、）+圣誕餞圣誕餞品品。 選 品 邏 輯：場景化輸出我們平臺現有的產品（蘋果）+圣誕飾品。 2.4 示示 意意 2.4 商品商品 品類品類 商品名稱商品名稱 蘋果蘋果 國產蘋果、進口蘋果國產蘋果、進口蘋果 圣誕餞品圣誕餞品 圣誕樹、圣誕帽、圣誕頭扣、圣誕裝餞圣誕樹、圣誕帽、圣誕頭扣、圣誕裝餞 頁面搭配商品展示（零食）：餅干（曲奇、奧利奧、威化餅）、糖果（水果味糖）、飲料（果汁、茶飲）頁面搭配商品展示（零食）：餅干（曲奇、奧利奧、威化餅）、糖果（水果味糖）、飲料（果汁、茶飲） 2.4 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總

24、訪問UV 640 481 33.06% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 17% 13.9% 3.1% 活動訂單量活動訂單量 50 / / 商品連帶率商品連帶率 6 4 50% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 105 67 56.72% 平臺日均客單價平臺日均客單價 90 69 30.43% 平臺日均成交額平臺日均成交額 9,450 4623 104.41% 活動商品毛利率活動商品毛利率 19% / / 整整體體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 25 21 19% 2.4 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月20日日12月月25日日 品類樓層品類樓層banner 12月

25、月20日日12月月25日日 PUSH 12月月20日、日、12月月25日各推一次日各推一次 開機屏開機屏 12月月25日日 （配合圣誕主題渲染節日氣氛）（配合圣誕主題渲染節日氣氛） 新媒體推文新媒體推文 12月月24日日 2.4 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 12月月13日前日前 頁面設計、頁面設計、banner 王少德王少德 12月月13日前日前 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月18日前日前 H5頁面開収頁面開収 待定待定 12月月18日前日前 新媒體推文新媒體推文 龐華芳龐

26、華芳 12月月24日日 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月20日日12月月25日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月20日日12月月25日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚鐘楚于于 12月月20日日12月月25日日 2.5 活動說明活動說明 活動時間： 12月19日12月22日 活 動 目 的 ： 豐 富 商 品 品 類 、 強 化 粘 性 參 不 門 店 ： 天 悅 店 、 西 海 岸 店 、 東 風 廣 場 店 、 保 利 花 園 店 、 華 發 店 活 動 主 題 ： 【 冬 至 】 南 派 吃 湯 圓 北派吃水餃 活 動 內

27、 容 ： 結 合 冬 至 這 個 節 點 ， 圍 繞 ： 水 餃 、 湯 圓水 餃 、 湯 圓 這 兩 類 商 品 ，這 兩 類 商 品 ， 以以南北派南北派PK噱噱 頭輸出（并結合頭輸出（并結合78折商品優惠）折商品優惠），通過強化 節日氛圍，進而輸出活動商品，最終提高下單轉化。 選 品 邏 輯 ： 水 餃 、 湯 圓 各 選水 餃 、 湯 圓 各 選 10個個sku，展示邏輯：折扣高庫存 高銷量商品。 示示 意意 、 2.5 商品商品 品類品類 商品名稱商品名稱 湯圓湯圓 （主推灣子碼頭）（主推灣子碼頭） 黑芝麻湯圓、花生湯圓、炫彩小湯圓（草莓、黑芝麻、金黑芝麻湯圓、花生湯圓、炫彩小湯圓（

28、草莓、黑芝麻、金 沙、巧克力）、水晶湯圓、彩虹香糯湯圓、紫薯湯圓沙、巧克力）、水晶湯圓、彩虹香糯湯圓、紫薯湯圓 水餃水餃 （主推灣子碼頭）（主推灣子碼頭） 蝦皇水餃蝦皇水餃、蟹皇水餃蟹皇水餃、海參大蝦水餃海參大蝦水餃、玉米蔬菜豬肉水餃玉米蔬菜豬肉水餃 韭菜豬肉水餃韭菜豬肉水餃、大白菜豬肉水餃大白菜豬肉水餃、冬菇雞肉水餃冬菇雞肉水餃、玉米紫玉米紫 甘藍豬肉水餃甘藍豬肉水餃、三鮮水餃三鮮水餃 2.5 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總訪問UV 640 481 33.06% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 17% 13.9

29、% 3.1% 活動訂單量活動訂單量 35 / / 商品連帶率商品連帶率 6 4 50% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 105 67 56.72% 平臺日均客單價平臺日均客單價 90 69 30.43% 平臺日均成交額平臺日均成交額 9,450 4623 104.41% 活動商品毛利率活動商品毛利率 16% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 25 21 19% 2.5 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月19日日12月月22日日 品類樓層品類樓層banner 12月月19日日12月月22日日 PUSH 12月月22日日 開機屏開機屏 12月月22日日

30、 （配合冬至主題渲染節日氣氛）（配合冬至主題渲染節日氣氛） 新媒體推文新媒體推文 12月月22日日 2.5 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 12月月14日前日前 頁面設計、頁面設計、banner 王少德王少德 12月月14日前日前 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月15日前日前 H5頁面開収頁面開収 待定待定 12月月15日前日前 新媒體推文新媒體推文 龐華芳龐華芳 12月月22日日 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月19日日12月月22日日 門店庫存

31、管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月19日日12月月22日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚于鐘楚于 12月月19日日12月月22日日 2.6 活動主題：【禮遇圣誕】下單贈好禮 又吃又拿才過癮 活動時間：12月18日-12月25日 活動說明：在圣誕節這個營銷節點，以商品折扣商品折扣+滿贈癿形式輸出滿贈癿形式輸出，即：即： 下單滿下單滿88元，贈？（待采販部反饋）元，贈？（待采販部反饋）。線下動作：配合手寫卡片線下動作：配合手寫卡片（通 過趣味性+玩味性字輸出）派發給粘性較高的用戶，進而強化用戶附加值。 選品邏輯：水果乳制品生鮮速食糧油零食/飲品百貨 參不門店：天悅店、西海岸

32、店、東風廣場店、保利花園店、華發店 活動闡釋活動闡釋 示示 意意 、 、 2.6 商品商品 品類品類 商品名稱商品名稱 水果水果 （6-8折）折） 蘋果、實健橙、石榴、冬棗、藍莓、提子（黑提、紅提）蘋果、實健橙、石榴、冬棗、藍莓、提子（黑提、紅提） 牛油果、蛋李牛油果、蛋李 乳制品乳制品 （7-8折）折） 濃縮奶、純牛奶、鮮牛奶、酸牛奶、収酵乳、豆奶、面包濃縮奶、純牛奶、鮮牛奶、酸牛奶、収酵乳、豆奶、面包 糕點糕點 生鮮速食生鮮速食 （8-9折）折） 豬肉、牛肉、雞翅中、雞翅根、小雞腿、青蝦仁、紅蝦豬肉、牛肉、雞翅中、雞翅根、小雞腿、青蝦仁、紅蝦 糧油糧油 （9折）折） 大米、面類、雜糧干貨、

33、花生油、醬油大米、面類、雜糧干貨、花生油、醬油/醋、調味、醬料醋、調味、醬料 零食零食/飲品飲品 （8-9折）折） 巧克力、餅干、薯片、堅果、茶飲、果汁、啤酒、紅酒巧克力、餅干、薯片、堅果、茶飲、果汁、啤酒、紅酒 百貨百貨 （7-8折）折） 卷紙、餐廚品、沐浴露、洗頭水、牙膏、洗衣液卷紙、餐廚品、沐浴露、洗頭水、牙膏、洗衣液 2.6 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總訪問UV 640 481 33.06% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 17% 13.9% 3.1% 活動訂單量活動訂單量 60 / / 商品連帶率商品

34、連帶率 6 4 50% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 105 67 56.72% 平臺日均客單價平臺日均客單價 90 69 30.43% 平臺日均成交額平臺日均成交額 9450 4623 104.41% 活動商品毛利率活動商品毛利率 13% / / 整整體體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 25 21 19% 2.6 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月18日日12月月25日日 品類樓層品類樓層banner 12月月18日日12月月25日日 PUSH 12月月24日、日、12月月25日日 開機屏開機屏 12月月24日日12月月25日日 （配合圣誕主題渲染節日氣氛）

35、（配合圣誕主題渲染節日氣氛） 新媒體推文、短信推送新媒體推文、短信推送 12月月25日日 DM單單 12月月18日日12月月25日日 氛圍物料氛圍物料 （線下商超有物料則無需印制）（線下商超有物料則無需印制） 12月月18日日12月月25日日 2.6 事項事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存 孫婭妮 12月13日前 活動贈送卡片籌備 孫婭妮 12月15日前 活動頁面、物料文案 孫婭妮 12月13日 活動商品確定、同步商活動商品確定、同步商超超訂貨訂貨 陳尚 12月12日前 Banner、活動、活動H5頁面頁面設設計計 王少德 12月14日前 線下物料、線下物料

36、、X展架展架 王少德 12月16日（到店） 活動頁面開収活動頁面開収 待定 12月15日 活動上線（APP資源位上線） 孫婭妮 12月18日 活動監控 孫婭妮 12月1825日 活動期間客服反饋 鐘楚于 12月1825日 線下配送（贈送卡片環節） 杜兵 12月1825日 2.6 活動成本預估活動成本預估 活動周期 8天 贈送卡片數量 50*8天=400 卡片（用亍裝蘋果） 400*0.5（卡片單價）=200 活動商品毛利率 12% 活動成本合計活動成本合計 200元（主要用亍卡片元（主要用亍卡片+DM單）單） 12月第三周月第三周主要有三檔主要有三檔活活動動： 【蘋果與題】主推應節性單品：蘋果

37、、圣誕飾品 【冬至主題】主推應節性商品：湯圓、水餃 【圣誕主題】圍繞折扣+滿贈形式輸出，推全品類商品：水果乳制品生鮮速食糧油零食飲品百貨 周效果預估周效果預估 12月第三周數據預估月第三周數據預估 平臺平臺 總總 訪問訪問UV UV增長增長 平臺日訂平臺日訂 單單 訂單增長訂單增長 日均活動日均活動 訂單訂單 平臺日均平臺日均 流水流水 流水增長流水增長 平臺日均平臺日均 轉化率轉化率 轉化率增長轉化率增長 平臺日均平臺日均 客單價客單價 客單價增長客單價增長 商品連帶商品連帶 率率 商品連帶率商品連帶率 增長增長 商品商品 毛利率毛利率 活動活動ROI 現狀現狀 11月月 19-11月月24

38、 481 33.06% 67 56.72% / 4623 104.41% 13.9% 3.1% 79.2 30.43% 4 50% 20.3% 21 蘋果專題蘋果專題 12 月月20-12月月25 640 105 50 9450 17% 90 6 19% 25 冬至主題冬至主題 12 月月19-12月月22 35 16% 圣誕主題圣誕主題 12 月月18-12月月25 60 13% 12月第四周月第四周 活動說明活動說明 【活動時間】12月26日12月31日 【活動主題】冬日滋補 暖心暖胃好味道 【活動說明】結合當下的氣候，并結合用戶飲食場景，以【冬日 滋補】主題包裝輸出我們平臺的商品：生生鮮

39、鮮肉肉禽禽、湯湯水水配配料料、火火 鍋食材鍋食材。 【選品邏輯】生鮮肉禽湯水配料火鍋食材（主食+調料底料） 【參不門店】天悅店、西海岸店、東風廣場店、保利花園店、華 發店 2.7 示示 意意 、 2.7 商品商品 品類品類 商品名稱商品名稱 生鮮肉禽生鮮肉禽 羊肉、牛肉粒、烏雞、土雞、豬肝、青蝦仁、青口、紅蝦羊肉、牛肉粒、烏雞、土雞、豬肝、青蝦仁、青口、紅蝦 雞翅根、雞中翅雞翅根、雞中翅 湯水配料湯水配料 枸杞、大棗、金錢菇、黑木耳、銀耳、香菇枸杞、大棗、金錢菇、黑木耳、銀耳、香菇 火鍋食材火鍋食材 肥牛、羊肉片、牛肉丸、清湯料、辣湯料、蘸料肥牛、羊肉片、牛肉丸、清湯料、辣湯料、蘸料 2.7

40、（日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總訪問UV 600 481 24.74% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 15% 13.90% 1.1% 活動訂單量活動訂單量 35 / / 商品連帶率商品連帶率 6 4 50% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 90 67 34.33% 平臺日均客單價平臺日均客單價 80 69 15.94% 平臺日均成交額平臺日均成交額 7,200 4623 55.74% 活動商品毛利率活動商品毛利率 19% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 26 21 24% 2.7

41、推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月26日日12月月31日日 品類樓層品類樓層banner 12月月26日日12月月31日日 PUSH 12月月26日、日、12月月31日日 2.7 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存價格調整、活動庫存 孫婭妮孫婭妮 12月月19日前日前 頁面設計、頁面設計、banner 王少德王少德 12月月20日前日前 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月22日前日前 H5頁面開収頁面開収 待定待定 12月月25日前日前 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月

42、26日日12月月31日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月26日日12月月31日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚于鐘楚于 12月月26日日12月月31日日 2.8 【活動時間】12月27日1月2日 【活動主題】草莓上市 嘗鮮價XX元 【活動說明】圍繞當下的時令水果，并結合平臺的新品：草莓 （12月底上架），主推：草莓草莓這這款新款新品品，以專專題題+特價特價進行輸進行輸出出。 【選品邏輯】應季性水果生鮮，丏有一定的價格、品質優勢 【參不門店】天悅店、西海岸店、東風廣場店、保利花園店、華 發店 活動說明活動說明 專題頁說明：專題頁說明： 【首先】通過草莓的品種以

43、及有機種植環境，再配合 草莓的價格（價格），突出草莓的整體優勢。 【其次】通過描述草莓的味道、色澤、個頭、營養成 分等多個角度，強化草莓的價值，進而刺激用戶下單 轉化。 【最后】告知用戶草莓的儲存方式、清洗方法以及花 樣吃草莓的方法，提高附加值，促進訂單轉化。 2.8 2.8 （日均值）（日均值） 活動預測活動預測 現狀現狀(11月月19-11月月24) 提升幅度提升幅度 平臺總訪問平臺總訪問UV 600 481 24.74% 平臺平均轉化率平臺平均轉化率 15% 13.90% 1.1% 活動訂單量活動訂單量 25 / / 商品連帶率商品連帶率 6 4 50% 平臺日均訂單量平臺日均訂單量 9

44、0 67 34.33% 平臺日均客單價平臺日均客單價 80 69 15.94% 平臺日均成交額平臺日均成交額 7,200 4623 55.74% 活動商品毛利率活動商品毛利率 28% / / 整體整體ROI （注：丌含新人補貼）（注：丌含新人補貼） 26 21 24% 2.8 推廣資源推廣資源 時間時間 banner 12月月27日日1月月2日日 品類樓層品類樓層banner 12月月27日日1月月2日日 PUSH 12月月27日、日、1月月2日各推一次日各推一次 2.8 活動事項活動事項 負責人負責人 時間時間 活動選品、上架、設置活動選品、上架、設置 價格調整、活動庫存價格調整、活動庫存

45、孫婭妮孫婭妮 12月月20日前日前 頁面設計、頁面設計、banner 王少德王少德 12月月20日日 同步門店訂貨同步門店訂貨 陳尚陳尚 12月月25日前日前 頁面研収頁面研収 待定待定 12月月25日日 資源位推廣、上線配置資源位推廣、上線配置 孫婭妮孫婭妮 12月月27日日1月月2日日 門店庫存管理門店庫存管理 各門店專員各門店專員 12月月27日日1月月2日日 活動期間客服反饋活動期間客服反饋 鐘楚鐘楚于于 12月月27日日1月月2日日 12月第四周月第四周主要有兩檔主要有兩檔活活動動： 【冬日滋補】結合用戶飲食場景，主推：肉禽蛋類、湯水配料、火鍋食材 【草莓新品】主推應季性商品：草莓

46、周效果預估周效果預估 12月月第三周數據預估第三周數據預估 平臺平臺 總總 訪問訪問UV UV增長增長 平臺日訂平臺日訂 單單 訂單增長訂單增長 日均活動日均活動 訂單訂單 平臺日均平臺日均 流水流水 流水增長流水增長 平臺日均平臺日均 轉化率轉化率 轉化率增長轉化率增長 平臺日均平臺日均 客單價客單價 客單價增長客單價增長 商品連帶商品連帶 率率 商品連帶率商品連帶率 增長增長 商品商品 毛利率毛利率 活動活動ROI 現狀現狀 11月月 19-11月月24 481 24.74% 67 34.33% / 4623 55.74% 13.9% 1.1% 69 15.9% 4 50% 20.3% 21 冬日滋補冬日滋補 12 月月26-12月月31 600 90 35 7200 15% 80 6 19% 26 草莓新品草莓新品 12月月27-1月月2 25 28% THANK