1、二級市場策劃品控區深圳中原湖南分公司幸福里項目營銷推廣方案幸福里項目營銷推廣方案20 xx年11月24日2提綱 營銷目標界定基于開發商期望及后續開發戰略 項目核心競爭力研判項目審視與核心競爭力提煉 營銷總體發展模式及二期策略立足于項目遠景規劃 工作計劃表及階段推廣預算3營銷目標界定實現首批實現首批3400元元/的銷售均價，并逐步提高售價的銷售均價，并逐步提高售價建立項目品質大盤市場地位建立項目品質大盤市場地位首要目標首要目標實現幸福里品牌的持續發展，達到星沙區域前三甲的高度實現幸福里品牌的持續發展，達到星沙區域前三甲的高度長遠目標長遠目標終極目標終極目標4 營銷目標界定基于開發商期望及后續開發
2、戰略 項目核心競爭力研判項目審視與核心競爭力提煉 營銷總體發展模式及二期策略立足于項目遠景規劃 工作計劃表及階段推廣預算5客戶語錄“我沒見過像你們這樣的售樓部，像個地下室，一點都不打眼，裝修也太落伍了，你們去看看恒基和鳳凰城的售樓部恒基和鳳凰城的售樓部，那才叫大盤氣派?！薄盀槭裁礇]有看房車，樣板房太遠了沒有看房車，樣板房太遠了，來回一趟累得半死咧，恒基那么近都有4臺電瓶車，比你們強多了。”“你們沒打過廣告吧沒打過廣告吧，我原來還以為你們樓盤賣完了呢?！薄斑@些荒地和菜地荒地和菜地也是幸福里的??？”“家在幸福里，幸福在哪里幸福在哪里？”“你們120樣板房的臥室感覺好小感覺好小?！?中原認為，只有站
3、在預期目標的高度，通過與星沙區域最具影響力的樓盤相比較，發現項目存在的不足之處，才能找到實現預定目標的方向！客戶的話語代表了市場的聲音！客戶的話語代表了市場的聲音！7競爭對手鎖定基于項目本身質素與發展戰略，將星沙最具影響的兩個樓盤華潤鳳凰城、恒基凱旋門作為幸福里的最大競爭對手，通過綜合比較，明確項目現階段不足之處，并基于此提出升級思路，以達到預期目標。8華潤鳳凰城9園林景觀展示20 xx年5月16日，鳳凰城中心景觀示范區提前展示，展示景點為游泳池、中心湖景、兩座噴泉、景觀亭，展示園林面積1000-1500。10產品分析產品創新，贈送面積多，實用性高。11營銷分析p鳳凰城6個月的形象導入期，頻繁的營銷及活動推廣，華潤品牌及項目形象深入長沙市民特別是星沙地區市民心中成功的活動營銷。p戶外、報廣、短信、網絡多渠道推進，取得了良好的宣傳效果，為形成開盤持續熱賣起到了重要作用。12恒基凱旋門總占地面
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