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水產(chǎn)超市品牌蓮花水產(chǎn)營銷策劃案（26頁）.pptx

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水產(chǎn)超市品牌蓮花水產(chǎn)營銷策劃案（26頁）.pptx

1、蓮花水產(chǎn)7天登鷺狙擊戰(zhàn) 2018.1.18 項(xiàng)目亮點(diǎn) 7天內(nèi) 2000+人排著隊(duì)等著逛超市吃掉了600+只波斯頓龍蝦 100萬+ 的人刷微博刷到了蓮花水 #不吃海鮮產(chǎn) 不過夏天# 微博話題熱度燃到全國榜單第九霸氣收割100萬+閱讀量新浪官方話題#最熱美食企業(yè)博文#主動(dòng)置頂主動(dòng)推薦項(xiàng)目博文目錄 01 項(xiàng)目背景 02 營銷策略 03 執(zhí)行過程 04 營銷效果 05 項(xiàng)目總結(jié) 01 項(xiàng)目背景品牌介紹蓮花水產(chǎn)是廈門一家集鮮活水產(chǎn)、特色餐飲和進(jìn) 口食品超市為一體的全新概念水產(chǎn)超市品牌。它依托龐大的專屬鮮活水產(chǎn)、時(shí)令生鮮供應(yīng)鏈，打造復(fù)合跨界體驗(yàn)商業(yè)模式的同時(shí)，為追求精致健康生活的城市菁

2、英及新中產(chǎn)階級(jí)家庭提供高性價(jià)比的生活方式。行業(yè)分析 2010-2017年，餐飲行業(yè)收入呈直線增長 2017年，全國餐飲收入預(yù)計(jì)超過3.9億元餐飲市場(chǎng)回暖趨勢(shì)已愈發(fā)明顯市場(chǎng)分析同型不同量跨界型商業(yè)模式并非簡單的 “ 舊市場(chǎng)+新市場(chǎng)” 式吞并。其創(chuàng)新的生命力，在于根據(jù) 消費(fèi)者需求的細(xì)微變化。在跨界型商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，超級(jí)物種和盒馬鮮生的誕生加速了這一商業(yè)模式的進(jìn)化。客群分析在餐飲消費(fèi)的人群中，年輕一代已成為新的主力。 2017年， 50%的餐飲訂單由“ 90后” 和“ 00后” 貢獻(xiàn)。年輕人為中產(chǎn)階級(jí)的主體, 他們的消費(fèi)帶來結(jié)構(gòu)性變化傳播分析 6月2日加州商業(yè)廣場(chǎng) 6月

3、22日張殿偉頻道 6月22日海峽商業(yè)地產(chǎn) 6月份期間，以“ 微弱” 的聲量在廈門“ 悄然” 開業(yè) 蓮花水產(chǎn)如何打響阻擊戰(zhàn) 品牌分析把對(duì)美食的追求當(dāng)作是一種樂趣融合把對(duì)生活的追求當(dāng)作是一種態(tài)度品牌目標(biāo)市場(chǎng) 25-60 追求高性價(jià)比生活中產(chǎn)階級(jí)家庭商務(wù) 小聚城市菁英營銷現(xiàn)狀分析商業(yè) 自媒品牌粉絲少數(shù) 留存模式體平無清無人臺(tái)無晰定知曉運(yùn)營位營銷痛點(diǎn) S W O T 競品 “ 超級(jí)物種” 競品 “ 超級(jí)物種” 線上提高媒介發(fā)聲的同時(shí)， “ 超市+餐飲” 線下零售+餐飲線上營銷體系逐步完善復(fù)合跨界模式面市初期幾乎沒有發(fā)聲迅速構(gòu)建線

4、上自媒體的運(yùn)營體系營銷目標(biāo) 打造鮮活水產(chǎn)、超市、特色餐飲的可復(fù)制商業(yè)模式。主張離消費(fèi)者更近、品質(zhì)商業(yè)、綜合成本更低的商業(yè)邏輯。線上線下丌合不與丏丐丑丒專且丕的品世丗丘。 02 營銷策略營銷策略通過市場(chǎng)及競品分析，確定品牌定位 “ 新鮮過八市，便宜過超市” 以對(duì)比的方式將蓮花水產(chǎn)自身的優(yōu)勢(shì) 充分展示，持續(xù)性覆蓋項(xiàng)目目標(biāo)人群，整合線上線下丌不方式，與方位丏品牌丐勢(shì)丑 03 執(zhí)行過程執(zhí)行回顧第一階段：針對(duì)濱北店開業(yè)，福利放送結(jié)合投放粉絲通，配合微博開屏廣告，曝光閱讀量高達(dá)53.6萬人次第二階段：針對(duì)中秋禮盒產(chǎn)品推廣，福利活動(dòng)結(jié)合粉絲通投放，曝光閱讀量高達(dá)41.9萬人次

5、第三階段：針對(duì)帝王蟹推廣，福利活動(dòng)結(jié)合粉絲通投放，曝光閱讀量高達(dá)76.3萬人次 04 營銷效果數(shù)據(jù)類側(cè)重曝光 7天內(nèi) 2000+人排著隊(duì)等著逛超市吃掉了600+只波斯頓龍蝦 100萬+ 的人刷微博刷到了蓮花水產(chǎn) 非數(shù)據(jù)類側(cè)重品牌形象 #不吃海鮮不過夏天# 微博話題熱度燃到全國榜單第九霸氣收割100萬+閱讀量新浪官方話題#最熱美食企業(yè)博文#主動(dòng)置頂主動(dòng)推薦項(xiàng)目博文 05 項(xiàng)目總結(jié) 項(xiàng)目總結(jié) 超級(jí) 物種蓮花水產(chǎn) 此項(xiàng)目通過精準(zhǔn)的品牌定位，有力的在競品“ 超級(jí) 物種” 宣傳上市之前，整合線上線下傳播，全方位出擊，有凼的在函凾鑿刀刁刂刃擊刄，刅分切刈的品牌刉刊刋 2萬+ 259萬+ 微博曝光量微信曝光量其他微信曝光量 130萬+ 60萬+ 項(xiàng)目亮點(diǎn) 此項(xiàng)目通過整合線上線下丌不與丏丐合丑丒專且丕世丗丘丙項(xiàng)目目業(yè)叢東絲丞丟丠両丟丟丣兩嚴(yán)並喪上丨丩個(gè)項(xiàng)目嚴(yán)丫丬可復(fù)制經(jīng)驗(yàn)分享精準(zhǔn)的品牌定位差異化營銷策略全方位客群覆蓋整合新媒體配合問題與優(yōu)化建議（選擇性）危機(jī)公共應(yīng)對(duì)薄弱-后續(xù)線下引導(dǎo)提升線上宣推端口薄弱-后續(xù)線上持續(xù)運(yùn)營后續(xù)推廣斷層-品牌線上持續(xù)曝光

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水產(chǎn)超市品牌蓮花水產(chǎn)營銷策劃案（26頁）.pptx

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