長沙完美生活計劃庭院住宅項目定位形象包裝與營銷推廣執行方案（149頁）.ppt
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長沙完美生活計劃庭院住宅項目定位形象包裝與營銷推廣執行方案（149頁）.ppt
1、完美生活計劃營銷完美生活計劃營銷執行方案執行方案內容摘要第一章 項 目 定 位第二章 核心價值構建第三章 形象包裝方案第四章 營銷推廣策略第五章 營銷推廣計劃 20 xx之于長沙房地產注定是不尋常的一年，在國家一系列組合政策的調整下，北京、上海、深圳等外地樓市“跌聲”一片，長沙樓市何去何從，“拐點”真的來了嗎？廣大消費者在持幣觀望，開發商在謹慎等待。 面對這種變化的宏觀市場及消費者置業心理，圓夢完美生活期必須知己知彼，提高性價比，構建項目新的核心價值體系，從而從市場上脫穎而出。 本報告首先從項目產品入手，尋找產品的目標客群，針對客戶的喜好，對產品進行優化；再次針對區域競爭項目進行分析，建立項目
2、獨特的銷售主張；最后根據本次對競爭項目調查及目標客戶訪談反饋，對本項目重新進行市場形象定位，制定新的銷售及推廣策略。【前言】第一章 項目定位 項目一期營銷上的成功為二期帶來利好 產品具有多庭院的特色,迎合多數客戶的喜好 項目為區域內唯一高層建筑, 遠瞰月湖 項目二期產品與一期產品存在較大差異性, 在萬家麗北路區域，目前區位條件相對較差，對外交通連接遜于周邊項目 產品戶型面積普遍偏大,后期營銷存在一定操作難度優勢優勢 Strengths劣勢劣勢 WeaknesseWeaknesse 三湘大市場預計會搬入項目區域內 市場起步晚，處于快速發展期，產品層面的提升空間大，中高端與中端客戶引導性明顯不足
3、萬家麗北路區域樓盤云集，觀注度高 萬家麗北路預計20 xx年8月通車,為項目帶來良好的升值預期 區域內交通存在一定的不便利性,客戶對區域存在一定的心理距離 項目面臨激烈的市場競爭,市場后續供應量充足 萬家麗北路,月湖板塊,星沙城區等區域后續開發量大，區域內競爭升級威脅 ThreatsThreats機會 OpportunitiesOpportunities強化優勢，把握機會 自身價值最大化：大院落、多空間 價值體現最大化：牢抓市場機會、跨越式產品優化、強勢形象,迎合客戶規避劣勢，化解威脅 區位特質：自身完善，營造競爭優勢 找準目標客戶：主流客戶的引導性 潛心力造：產品升級的合理尺度SWOTSWOT分析分析面對公眾對區位的理解慣性，在項目與潛在向往的生活方式之間尋找到一種有利的對話關系，以形象打開市場裂縫。1.面對層面不高的直接競爭，在項目中制造一種性價比最優化模式，革新城市主流消費的置業觀念
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