1、世 聯 地 産 策 劃 基 礎 思 路世 聯 地 産 2自我介紹（2分鐘） 姓名： 來世聯前的主要工作或學習經歷： 對“策劃在世聯的位置” 的感受： 1. 2. 3.世 聯 地 産 3關于創意不在于你想到什么，而在于你如何正確地發問。世 聯 地 産 4客戶需求分析鹽田產業研究徳勤企業咨詢工具：首次溝通會世 聯 地 産 5Mckinsey方法 MECE（mutually exclusive,collectively exhaustive）彼此獨立，互無遺漏結構化的思考方式構建問題設計分析方法數據收集解釋結果闡明理念摘自麥肯錫意識世 聯 地 産 6客戶需求分析構建問題分解問題分項解決方案彼此是獨立
2、的，聯合起來卻是摧毀性的Mckinsey方法的引用世 聯 地 産 7結構化、邏輯化的思考方式 在解決任何問題的時候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及糾纏不清的同時，你的思考還必須是完整的。 寧愿推導出一個不可行的甚至是錯誤的結論，只要是經過一個結構化的，有邏輯的思考過程。世 聯 地 産 8案例分析上海康城中意寶地開發商：“14.8萬的地上商業如何定位和布局才能保證短期內實現利潤最”。目前康城已經有2萬人入住，他們需要一個集中的商業配套解決生活問題。我們明年還想要商業上市，你們看看怎么解決？開發商：08年銷售5個億世 聯 地 産 9策劃報告的模式 前期策劃市場分析項目分析物業定位物業發展建議營銷
3、建議 銷售執行市場分析項目分析形象定位包裝方案推廣策略價格策略銷售實施世 聯 地 産 10工具之一：SWOT分析（形成戰略）SWOT分析發展總戰略分戰略 問題一：如何MECE項目的 SWOT分析？問題二：SWOT分析如何形 成項目的發展戰略？ 世 聯 地 産 11SWOT分析外部環境分析內部環境分析 SW OT 世 聯 地 産 12課堂作業1 各小組選一個熟悉的樓盤進行現階段的 SWOT分析 時間10分鐘 各組選派一名代表上臺講解 每組時間3分鐘世 聯 地 産 13形成戰略（S）1. 2. 3.（W）1. 2. 3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我們的戰略發揮優勢，搶占機會利用機會，克服劣勢發揮優勢，轉化威脅減小劣勢，避免威脅世 聯 地 産 14案例：溪湖小鎮世 聯 地 産 15課堂作業2 各小組將剛才的SWOT分析形成戰略 時間 10分鐘 各組選派一名代表上臺講解 每組時間 3分鐘
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