房地產項目營銷策略與銷售準備培訓課件.ppt（40頁）
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房地產項目營銷策略與銷售準備培訓課件.ppt（40頁）
1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。營銷策略與銷售準備策劃情景模擬培訓本報告是嚴格保密的。階段工作內容營銷策略的制定銷售籌備工作本報告是嚴格保密的。營銷策略基礎理論產品觀念產品推銷觀念賣方營銷觀念買方顧客觀念個性營銷是計劃和執行關于商品、服務和創意的觀念、定價、促銷和分銷，以創造符合個人和組織目標的交換的一個過程營銷管理作為一門藝術和科學，它需要選擇目標市場，通過創造、傳遞和傳播優質的客戶價值，獲得、保持和發展顧客本報告是嚴格保密的。營銷組合從目標市場尋求營銷目標的一整套營銷工具4Ps目標市場產品產品種類質量設計性能品牌名稱服務保證退貨價格目錄價格折扣折讓付款期限信貸條件促銷銷售促進廣告人
2、員推銷公共關系直接營銷地點渠道覆蓋區域位置McCarthy,1960本報告是嚴格保密的。房地產營銷組合u產品（product）：（規劃設計、配套配置、服務）u推廣（popularization）：（形象、傳播、宣傳資料、公關、分展場、展銷會、活動營銷）u展示（physical evidence）：（售樓處、樣板房展示、現場包裝）u價格（price）：（定價、價目表、價格策略、優惠、折扣）u銷促（promotion）：（客戶積累、開盤選房、抽獎、贈品 ）本報告是嚴格保密的。影響營銷組合的要素u因變量較多，營銷組合帶有較大的主觀性；u要素可以對決定的正確性提供一個核對表u經驗的積累和總結是避免走彎
3、路的良好途徑產品市場客戶預算競爭區位規模差異性性價比市場類型供求關系客戶類型客戶數量客戶分布客戶偏好收入比例資金限制競爭強度競爭優勢本報告是嚴格保密的。推廣有效傳播確定目標受眾:整合營銷傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法我們怎樣接觸到客戶？客戶怎樣接觸到我們？確定目標:設計信息:選擇渠道:評估預算:決定媒體組合:衡量結果:本報告是嚴格保密的。常用傳播工具媒體廣告：傳統的四大傳播媒體為報紙、雜志、電視、廣播數位媒體：通過使用電腦、CD、internet、互動電視等，最重要的是網絡廣告SP活動SP（les Promotion）：是企業對同業（即中間商）或消費者提供短期激勵的一種活動，以誘使其購買某一特定產品。PR活動公共關系（PR）：是一個社會組織貫穿在日常經營管理實踐中的一種基本的管理立場和價值觀，它運用傳播的手段來達到組織與公眾之間相互了解、相互合作的目的，為組織本身在公眾中樹立一個良
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