房地產定價策略和制作價格表技巧分析培訓課件.ppt（73頁）
-
資源ID：279036
資源大小：289.54KB
全文頁數：73頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產定價策略和制作價格表技巧分析培訓課件.ppt（73頁）
1、房地產定價策略和制作價格表技巧房地產定價策略和制作價格表技巧1.1.課程類別課程類別：萬：萬* *地地產策劃基礎課程產策劃基礎課程2.2.課程時長：課程時長：3 3小時（上、下）小時（上、下）3.3.重點：重點： a. a. 掌握常用的價格策略；掌握常用的價格策略；1. 1. b. b. 熟練運用市場比較法、收益還原法熟練運用市場比較法、收益還原法 制定項目均制定項目均價價2.2. c. c. 熟練掌握熟練掌握EXCELEXCEL，并建立價格體系，并建立價格體系3.3. d. d. 掌握價格檢測的常用方法掌握價格檢測的常用方法 定 價 定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程。 定價是
2、一種“藝術”，是需求和供給的平衡，是競爭態勢和利潤額度的平衡，是客戶認同和價值貶損的平衡 。定價的原則 從實際操作上來說，能達到目的的價格才是最佳方案。（計劃性和可行性） 從技術上來說，價值和價格的吻合程度最重要，主要表現在不同單位的價格差值關系上。均價代表什么？1.從習慣上說，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價；2.在本質上，均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期； 整體均價無法說明某一棟樓、某一個單位的物業檔次。房地產市場核心均價確定流程選擇定價目標客戶意向競爭市場12354選擇定價方法選定最終價格均價確定應遵循的原則：價格目標選定定價目標利潤導向數量導向競爭導向利潤投資回報率
3、銷售速度市場份額穩步增長避開競爭挑戰、擊敗領導市場選擇定價方法價格定得太低就不能產生利潤，定得太高又不能產生需求。圖中歸納了在制定價格的3種主要考慮因素。成本規定了某價格的最低底數競爭者的價格和代用品的價格提供了在制定價格時必須考慮的標定點獨特的產品特點是其價格的最高限度低價格高價格在這個價格上不可能獲利在這個價格上不可能有需求成本競爭者的價格和代用品價格顧客評估獨特的產品特點通過在這3種考慮因素中的一個或幾個來選定定價方法，以解決定價問題。然后，該定價方法有希望導致一個特定的價格。選擇定價方法3C3C需求、成本、競爭目標收益定價認知價值定價市場比較定價成本加成定價拍賣式定價 收益風險定價 房地產市場核心均價確定方法 市場比較法 收益還原法 價值定價法 上限法定價常用方法市場比較法 選定參照目標，權重很重要。 相同條件下，參照目標的權重關系如下： 高檔盤：同檔次同目標客戶類型同樓盤所在區域
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
