房地產項目價格定價策略-目標平均單價垂直水平價差付款方式培訓課件.ppt（83頁）
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房地產項目價格定價策略-目標平均單價垂直水平價差付款方式培訓課件.ppt（83頁）
1、主要內容n第二節 房地產定價目標 n第三節 房地產定價策略 n第四節 房地產定價方法 n第五節 房地產均價的確定n第六節 房地產的垂直價差 n第七節 房地產水平價差 第二節 房地產定價目標 n定價目標是整個價格制定工作的靈魂。房地產定價目標可以歸納為追求利潤最大化、追求市場占有率最大化、樹立企業形象、加快資金周轉速度等幾種不同的形式。第二節 房地產定價目標n一、利潤最大化n這是許多企業的定價目標。當該樓盤獨特性較強，不易被其他樓盤替代時，可采取高價定價方法。一般的企業應更多采用低價策略，通過薄利多銷來吸引顧客，從長遠和總體利益看，企業也有可能獲得最大利潤。第二節 房地產定價目標n二、市場占有率
2、最大化n市場占有率是指一定時期內某房地產企業的銷售量占當地市場銷售總量的份額。一般而言，成長型的公司適宜采用市場占有率目標，通過薄利多銷的經營方式，達到以量換利，提高市場地位的目的。第二節 房地產定價目標n三、樹立良好的企業形象n穩定的價格有利于贏得企業形象，進而在行業中樹立長期優勢。擁有較高市場占有率的行業領導型企業適宜選用穩定的價格策略。 第二節 房地產定價目標n四、加速資金周轉n五、其他目標n在某些特殊時期，企業也需要制定其他定價目標，如：當市場行情急轉直下時，企業就要以保本銷售或盡快脫手變現為定價目標；為了應對競爭者的挑戰，企業也可能以犧牲局部利益以遏止對手為定價目標。 第三節 房地產
3、定價策略 n一、房地產靜態定價策略 n二、房地產動態定價策略 一、房地產靜態定價策略 n根據溢價水平的高低，可以將房地產定價策略簡單地分為三類：銀子要賣金子價、金子只賣銀子價、金是金銀是銀一定要賣個“實價” 。1. 銀子要賣金子價n這是多數開發商的夢想。要做到這一點首先就必須使“銀子具備某些金子的品質”，也就是需要為樓盤賦予一些高層次、高品質元素如創新的規劃設計、創新戶型、創新的材料運用、創新的科技成果運用等，這些投入雖然并不需要“金子”的代價，但卻使樓盤具備了領先競爭者的內在優勢，因而也就具備了“金子般的品質”。1. 銀子要賣金子價n其次，還必須使“銀子看起來像是金子”。這就需要高超的樓盤形象和賣場包裝技巧，必須使樓盤從外在形象、傳播形象、賣場形象都顯得比競爭對手高貴、典雅。最后，還必須讓消費者相信樓盤確實具有等同于“金子”的價值，這就需要大規模、高規格、高層次的新聞炒作、整合推廣去說服
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