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房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)原則及策略培訓(xùn)課件.ppt（41頁(yè)）

資源ID：279090 資源大小：1.68MB 全文頁(yè)數(shù)：41頁(yè)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)原則及策略培訓(xùn)課件.ppt（41頁(yè)）

1、定價(jià)原則及策略定價(jià)原則定價(jià)原則：從實(shí)際操作上來(lái)說(shuō)，能達(dá)到目的的價(jià)格才是最佳方案（計(jì)劃性和可行性）從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，價(jià)值和價(jià)格的吻合程度最重要，主要表現(xiàn)在不同單位的價(jià)格差值關(guān)系上折扣率、促銷、銷控、價(jià)格走勢(shì)、折扣率、促銷、銷控、價(jià)格走勢(shì)、市場(chǎng)供應(yīng)市場(chǎng)供應(yīng)定價(jià)的基本策略：定價(jià)的基本策略技術(shù)重要、策略更重要技術(shù)重要、策略更重要核心核心核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢(shì)、層差、核心均價(jià)、銷控與價(jià)格走勢(shì)、層差、朝向差、折扣率等朝向差、折扣率等工具工具內(nèi)容內(nèi)容定價(jià)策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的定價(jià)目標(biāo)所規(guī)定的定價(jià)指導(dǎo)思想和定價(jià)原則定價(jià)策略應(yīng)該根據(jù)項(xiàng)目本身的情況、市場(chǎng)情況、成本狀況、消費(fèi)構(gòu)成、消費(fèi)心理等方面的因

2、素來(lái)制定定價(jià)策略考慮的因素：定價(jià)策略考慮的因素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性夠不夠保證近期目標(biāo)完成保證銷售走勢(shì)與目標(biāo)吻合最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)我們?cè)谥贫▋r(jià)格的過程中，應(yīng)該不時(shí)的回頭來(lái)看看，這幾個(gè)方面是否都考慮到了，并且作出相應(yīng)的安排，即使無(wú)法解決，也是思考和努力之后的選擇！當(dāng)信息不對(duì)稱的局面逐漸改變，原有的一些手段逐漸失效，價(jià)格表和價(jià)格策略的設(shè)置變得非常關(guān)鍵由于整盤產(chǎn)品會(huì)存在不同程度的差異化，為實(shí)現(xiàn)整盤的成功運(yùn)作，首先要進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分以指導(dǎo)價(jià)格制定綜合對(duì)市場(chǎng)狀況、項(xiàng)目自身產(chǎn)品資源優(yōu)劣及客戶需求的分析，項(xiàng)目的產(chǎn)品細(xì)分可借用波士頓矩陣表現(xiàn)：高市場(chǎng)價(jià)格高明星現(xiàn)金牛瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣嬰兒具有差異化優(yōu)勢(shì)并且是市場(chǎng)稀缺的最高

3、端產(chǎn)品，是項(xiàng)目形象的標(biāo)桿并可實(shí)現(xiàn)最高的市場(chǎng)價(jià)值。供應(yīng)量較大的成熟型產(chǎn)品，并具有廣泛的客戶需求，性價(jià)比較高，是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速銷售的主力。劣勢(shì)資源產(chǎn)品，市場(chǎng)承接度低，客戶需求量較低、市場(chǎng)可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低的產(chǎn)品。明星產(chǎn)品現(xiàn)金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品需要不斷投入以增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)能力，可通過持續(xù)投資，發(fā)展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場(chǎng)價(jià)值。嬰兒產(chǎn)品定價(jià)策略：波士頓矩陣包裝、旗幟利潤(rùn)主力培育、轉(zhuǎn)化盡早出貨定價(jià)策略：房地產(chǎn)定價(jià)策略動(dòng)態(tài)定價(jià)策略靜態(tài)定價(jià)策略從房地產(chǎn)定價(jià)的主要目的來(lái)看，房地產(chǎn)的定價(jià)策略主要分為：靜態(tài)定價(jià)策略和動(dòng)態(tài)定價(jià)策略！也稱總體定價(jià)策略也稱全營(yíng)銷過程定價(jià)策略定價(jià)策略：靜態(tài)定價(jià)策略根據(jù)房地產(chǎn)溢價(jià)水平的高低，房地產(chǎn)靜態(tài)定價(jià)策略可以簡(jiǎn)單的分為：低價(jià)策略、高價(jià)策略和中價(jià)策略以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，而利潤(rùn)往往為次要目標(biāo)。“金子只賣銀子價(jià)”低價(jià)策略短時(shí)

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房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)原則及策略培訓(xùn)課件.ppt（41頁(yè)）

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