1、海爾原鄉墅落地執行方案前期總結銷售總結前期總結：u 自8月28日起開始認籌，截至9月1日，總計認籌14套，其中獨棟9套，聯排5套。u 自8月5日推廣開始，總計來電192批，來訪74批。前期總結銷售總結項目來電渠道分析：u 來電的主要渠道為半島報，占37.5%；其次東西快速路的跨橋，占比17%,再次為青銀、海爾路跨橋各占10%。前期總結銷售總結項目來訪渠道分析：u 來訪的主要渠道為朋介，占40%；其次路過，占比21%。前期總結銷售總結項目認籌客戶渠道分析：u 認籌客戶的主要渠道為朋介及房展會，各占36%。前期總結推廣總結出街日期：8月5日投放媒體：半島、早報當日效果：半島來電14組、早報8組。半
2、島來訪1組。出街日期：8月18日投放媒體：日報當日效果：來電8組。出街日期： 8月25日投放媒體：半島當日效果：來電10組，來訪4組。報廣前期總結推廣總結出街日期：8月26日投放媒體：半島當日效果：來電30組，來訪1組。出街日期：9月2日投放媒體：半島效果：當日來電17組，來訪1組。報廣出街日期：8月27日投放媒體：晚報、早報當日效果：早報來電1組前期總結推廣總結其他渠道高端會員彩信：出街日期：8月20日效果：當日來電6組，其中彩信3組。來訪1組。部分戶外展示客戶分析認籌客戶居住均為嶗山、市南兩區，兩區域內戶外攔截勢在必行。客戶分析認籌客戶購房動機以度假和投資為主，后期宣傳重點強調度假功能及投
3、資價值?？蛻舴治稣J籌客戶獨棟較受歡迎，聯排尚不明顯，下階段強推聯排產品?？蛻舴治稣J籌客戶關注點：1、客戶認可小獨棟，總價低。2、認可精裝修，關注裝修風格裝修質量。3、認可景觀，低容積率。4、關注溫泉區域的未來發展。5、關注配套服務，會所、U-HOME系統。認籌客戶客戶分析到訪客戶分析客戶分析到訪客戶分析客戶分析來電客戶分析客戶分析來電客戶分析來電客戶問題歸結：1 、精裝修是否提供多種可選風格？風格分類？2 、海爾老業主再次購買是否享有更高優惠？3 、可否分期付款？貸款銀行？4 、有何舉措保證外立面不被破壞？5 、二、三期規劃房源面積是否與一期接近？銷售目標14套40套14套獨棟聯排獨棟聯排聯排去 化 總 量 ： 1 1 6 套獨棟去化合計：22套聯排去化合計：94套7.3110.111.2012.318套40套一期去化目標銷售目標2010年7月 8月 9月 10月 11月 12月 形象導入
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