長沙波士堂公寓地產項目營銷推廣診斷攻略匯報方案(86頁).ppt
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長沙波士堂公寓地產項目營銷推廣診斷攻略匯報方案(86頁).ppt
1、營銷推廣診斷攻略匯報波士堂1、營銷目標界定及解讀2、營銷背景分析3、項目問題分析診斷4、營銷推廣策略調整報告結構目錄PART 1營銷目標界定及解讀目標界定：在保證目前均價并爭取提高的前提下！12月份力爭銷售率90%以上爭取本案5#棟公寓產品快快外因：突破現有不利的市場局面內因：快速去化的營銷策略破破目標解讀：PART 2營銷背景分析新國五條出臺 2013年房地產調控加緊 2013年2月20日國務院常務會議確定的五項加強房地產市場調控的政策措施。國務院常務會議出臺五項調控政策措施，要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩定的原則，制定并公布年度新建商品住房價格控制目標，建
2、立健全穩定房價工作的考核問責制度。 3月1日，國務院發布關于進一步做好房地產市場調控工作有關問題的通知，進一步細化“國五條”。通知要求對出售自有住房按規定應征收的個人所得稅，通過稅收征管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應依法嚴格按轉讓所得的20%計征。營銷背景- -宏觀政策4 4月份長沙房價失去了狂飆突進的動力天量供應 長沙商品房供地1332013320畝在湖南省國土資源廳公布的土地供應計劃中，長沙的2013年度土地供應計劃備其中商品房方面計劃為888公頃，占全省商品房用地供應的23%，位列各市州第一。長沙地方版國五條: :新房價漲幅不超人均收入實際增幅 4月1日，長沙2013年新建商品
3、住房控制目標公布內容：2013年新建商品住房價格必須控制在城鎮居民人均可支配收入扣除居民消費價格上漲后的實際增幅以下，保持基本穩定。長沙住房公積金貸款門檻提高 3月1日長沙住房公積金管委會下發了關于規范住房公積金提取和個人住房貸款政策有關問題的通知(下稱通知)，這項最新的政策調整：申請住房公積金貸款，須正常繳存住房公積金12個月以上，首套房120平米以上不得申請二套房貸，貸款期限不的延長等。營銷背景- -宏觀政策 3月份前半月在政策形勢不明情況下，市場出現了兩級分化，一部分客戶持觀望情緒，另一部分加緊了購房的速度。從3月最后一周成交量達到了頂點后，隨著4月政策明朗化，4月第一周成交量大幅度下跌40%，4月第二周在上周基礎上繼續維持了下跌的勢頭。4 4月長沙住宅市場成交量大幅下跌營銷背景- -宏觀政策 20132013年4 4月長沙樓市將有3636個項目開盤，環比上漲41.67%41.67%
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