海南嘉鵬高端別墅地產項目傳播策略方案(238頁).ppt
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海南嘉鵬高端別墅地產項目傳播策略方案(238頁).ppt
1、12雙雙年年紀紀博加了解海南博加了解海南兩年。一條海岸線。五個項目。兩年。一條海岸線。五個項目。3博鰲中信千舟灣海口中信臺達國際萬寧中信山欽灣陵水中信香水灣三亞中信半島云邸五個項目五個項目 五種思考五種思考都不一樣，都很費神都不一樣，都很費神4臺達：不靠海的煩惱臺達：不靠海的煩惱傳播一種豐富配套下的篤定生活。生活嘮叨體傳播一種豐富配套下的篤定生活。生活嘮叨體+ +老鉛筆畫面老鉛筆畫面5博鰲千舟灣：兩千萬的煩惱博鰲千舟灣：兩千萬的煩惱國賓區域的反其道傳播。不談國事的國事人物。閑散體國賓區域的反其道傳播。不談國事的國事人物。閑散體+ +蠟筆驚濤蠟筆驚濤67中信山欽灣：快銷和品質的煩惱中信山欽灣：快
2、銷和品質的煩惱打折奢侈品的概念。強促銷的線下打折奢侈品的概念。強促銷的線下+ +高爾夫國邦的線上（高爾夫國邦的線上（VINTAGE設計感）設計感）8中信香水灣：比人多座山的煩惱中信香水灣：比人多座山的煩惱前期：打架策略，山和海各賣各的前期：打架策略，山和海各賣各的中期：山海各找中期：山海各找“代言人代言人”，鳥人代言山，糊涂魚代言海，鳥人代言山，糊涂魚代言海近期：矛盾傳播近期：矛盾傳播山邊泡海，海邊泡山山邊泡海，海邊泡山9中信云邸：小山頭的高級煩惱中信云邸：小山頭的高級煩惱高級客戶的社交需求傳播，不打不相識的中信資源傳播高級客戶的社交需求傳播，不打不相識的中信資源傳播101112拉開前13拉開
3、后14畢業典禮畢業典禮這次提報，博加用這兩年的經驗對嘉鵬項目做一次深度探討也是博加海南兩年的“畢業典禮”151 1、客群、客群 經驗 結論2 2、產品、產品 經驗 結論 3 3、傳播、傳播 經驗 結論4 4、團隊、團隊* 每個章節，都先談“經驗”，再做“結論”目目 錄錄16壹壹 客群客群17海南的兩大客戶消費類型：沖動型消費沖動型消費 + + 成本成本型消費型消費博博加加經經驗驗181 1、沖動型消費、沖動型消費主要是海資源導向性項目越稀缺的資源，越容易引起客戶占有欲越有占有欲，越容易引起沖動消費19案例案例1 - 1 - 半山半島春節空城半山半島春節空城極豐富的配套加上“天堂+海”的鼓惑價格高位也不影響其沖動消費主導春節空城，便是明證20案例案例2 - 2 - 山欽灣的節日空城山欽灣的節日空城中國首個山崖高爾夫即使房未蓋，球場未建一億一棟的別墅，也早有人訂21案例案例3 - 3 - 半島
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