龍灣別墅項(xiàng)目二期營銷推廣方案(41頁).ppt
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龍灣別墅項(xiàng)目二期營銷推廣方案(41頁).ppt
1、報(bào)告摘要報(bào)告摘要第一部分:二期銷售策略第一部分:二期銷售策略第二部分:二期推廣策略第二部分:二期推廣策略第一部分第一部分 銷售策略銷售策略一、推盤節(jié)奏一、推盤節(jié)奏二、價(jià)格策略二、價(jià)格策略三、調(diào)價(jià)策略三、調(diào)價(jià)策略1 1、2 2號(hào)地號(hào)地+5+5號(hào)地概述號(hào)地概述本項(xiàng)目地塊受三條高壓線影響,且最終遷移高壓本項(xiàng)目地塊受三條高壓線影響,且最終遷移高壓線時(shí)間未定,為確保二期的順利開盤線時(shí)間未定,為確保二期的順利開盤, ,偉業(yè)建議偉業(yè)建議二期整體推盤地塊為二期整體推盤地塊為2 2號(hào)地一期和號(hào)地一期和5 5號(hào)地號(hào)地1 1期并實(shí)期并實(shí)行分段推盤策略。行分段推盤策略。2 2號(hào)地一期:共號(hào)地一期:共6060棟棟5 5
2、號(hào)地一期:共號(hào)地一期:共7878棟棟推盤量共:推盤量共:138138棟棟一、推盤策略一、推盤策略5號(hào)地號(hào)地推售范圍推售范圍2號(hào)地號(hào)地推售范圍推售范圍2 2、地塊分檔前提、地塊分檔前提1 1、確保二期入住前高壓線順利遷移、確保二期入住前高壓線順利遷移2 2、高壓線影響問題能夠在購房合同中有所體現(xiàn)、高壓線影響問題能夠在購房合同中有所體現(xiàn)一一檔檔三檔三檔三檔三檔四檔四檔四檔四檔五檔五檔五檔五檔二檔二檔2#2#地塊分檔概述地塊分檔概述2#技術(shù)指標(biāo)一檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰地塊景觀大道一檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰地塊景觀大道二檔:臨近一期成熟社區(qū)、會(huì)所,緊鄰高壓線二檔:臨近一期成熟社區(qū)、會(huì)所,緊鄰高壓線三檔:位于
3、地塊最南端,項(xiàng)目主入口三檔:位于地塊最南端,項(xiàng)目主入口四檔:四檔:遠(yuǎn)離高壓線、位于整個(gè)地塊中心地帶遠(yuǎn)離高壓線、位于整個(gè)地塊中心地帶五檔:位于地塊最北端,景觀較差、遠(yuǎn)離會(huì)所五檔:位于地塊最北端,景觀較差、遠(yuǎn)離會(huì)所5#5#地塊分檔概述地塊分檔概述5#技術(shù)指標(biāo)一檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰地塊中心花園一檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰地塊中心花園二檔:臨近園區(qū)主題會(huì)所,交通較為便利二檔:臨近園區(qū)主題會(huì)所,交通較為便利三檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰景觀大道三檔:遠(yuǎn)離高壓線、緊鄰景觀大道四檔:遠(yuǎn)離高壓線、臨近大戶型園林效果良好四檔:遠(yuǎn)離高壓線、臨近大戶型園林效果良好五檔:各影響因素較為平均、效果一般五檔:各影響因素較為平均、效果一般三檔三檔一檔一檔二檔二檔五檔五檔五檔五檔一檔一檔四檔四檔2 2、推盤節(jié)奏、推盤節(jié)奏-5#明推、明推、2#潛銷潛銷 2 2號(hào)地號(hào)地5號(hào)地兩個(gè)地塊同時(shí)推盤,各地塊不同檔位交叉結(jié)合優(yōu)劣搭配推售,主推5#,