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膠州中信森林湖別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（96頁）.ppt

資源ID：279211 資源大小：2.53MB 全文頁數(shù)：96頁
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膠州中信森林湖別墅項(xiàng)目營銷推廣方案（96頁）.ppt

1、中信森林湖項(xiàng)目營銷推廣方案目錄基礎(chǔ)資料營銷目標(biāo) 競爭環(huán)境銷售資源銷售策略推廣策略保障措施2一、基礎(chǔ)資料4中信森林湖項(xiàng)目總平圖一、基礎(chǔ)資料一、基礎(chǔ)資料- -總平圖及分期情況總平圖及分期情況K01地塊K02地塊J01地塊J02地塊C04地塊C05地塊D01地塊D02地塊E03地塊E05地塊5一、基礎(chǔ)資料一、基礎(chǔ)資料- -本期情況本期情況6一、基礎(chǔ)資料一、基礎(chǔ)資料- -分期營銷情況分期營銷情況（注：面積單位均為萬平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額單位為億元）7一、基礎(chǔ)資料一、基礎(chǔ)資料- -經(jīng)營計(jì)劃要求經(jīng)營計(jì)劃要求（注：面積單位均為萬平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額及回款額單位為億元）8

2、一、基礎(chǔ)資料一、基礎(chǔ)資料- -研究小結(jié)研究小結(jié) 解決方向解決方向：承擔(dān)大盤區(qū)域價(jià)值提升及形象樹立使命承擔(dān)大盤區(qū)域價(jià)值提升及形象樹立使命顛覆認(rèn)知，提升區(qū)域價(jià)值，中信品牌落地，深入人心樹立項(xiàng)目高端大盤形象，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與企業(yè)品牌互動(dòng) 成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，自主塑造獨(dú)有價(jià)值體系（產(chǎn)品與服務(wù)體系）l難題一：如何難題一：如何顛覆顛覆區(qū)域價(jià)值認(rèn)知區(qū)域價(jià)值認(rèn)知l難題二：如何引領(lǐng)市場，難題二：如何引領(lǐng)市場，超越超越競爭競爭l難題三：如何難題三：如何精確精確制導(dǎo)，創(chuàng)新營銷制導(dǎo)，創(chuàng)新營銷項(xiàng)目要引領(lǐng)并塑造全新版塊，打破并顛覆區(qū)域價(jià)值固有認(rèn)知，建立全新價(jià)值體系通過怎樣的產(chǎn)品，塑造怎樣的形象，倡導(dǎo)怎樣的生活方式，一鳴驚人，

3、領(lǐng)先一步，超越競爭客戶究竟是誰？他們的關(guān)注點(diǎn)究竟是什么？這類人有什么偏好？如何才能打動(dòng)客戶？基于項(xiàng)目基本情況、目前積累客戶情況、經(jīng)營計(jì)劃目標(biāo)等，營銷核心問題聚焦如下：二、營銷目標(biāo)10二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo) 銷售指標(biāo)銷售指標(biāo)（注：面積單位均為萬平方米，均價(jià)單位為元/平米，銷售額單位為億元）11二、營銷目標(biāo)二、營銷目標(biāo) 項(xiàng)目品牌項(xiàng)目品牌打破區(qū)域認(rèn)知，提高項(xiàng)目知名度完善銷售環(huán)節(jié)，追求100%客戶滿意度樹立項(xiàng)目高端市場形象公司品牌公司品牌知名度廣泛傳播，美譽(yù)度和影響力增強(qiáng) 倡導(dǎo)湖灣生活方式，高端生活方式深入人心三、競爭環(huán)境競爭對(duì)手選取標(biāo)準(zhǔn)競爭對(duì)手選取標(biāo)準(zhǔn)同區(qū)域及競爭板塊代表項(xiàng)目、價(jià)格1萬元/以上、品質(zhì)較高、2011年有供給超過30套，三、競爭環(huán)境三、競爭環(huán)境- -潛在競爭項(xiàng)目一覽表潛在競爭項(xiàng)目一覽表14三、競爭環(huán)境三、競爭環(huán)境- -區(qū)域客戶群區(qū)域客戶群結(jié)論：結(jié)論：競爭項(xiàng)目客戶以投資客

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