華夏幸福基業-文登孔雀灣住宅地產項目年度營銷推廣方案（34頁）.ppt
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華夏幸福基業-文登孔雀灣住宅地產項目年度營銷推廣方案（34頁）.ppt
1、文登孔雀灣項目年度營銷推廣方案2012年推廣策略任務目標任務目標任務目標分解任務目標分解項目難點分析項目難點分析年度推廣計劃年度推廣計劃任務目標任務目標任務目標分解任務目標分解項目難點分析項目難點分析年度推廣計劃年度推廣計劃任務目標任務目標1、回款目標：威海孔雀灣2012年度回款目標4.2億。2、客戶目標：威海孔雀灣2012年度來訪目標8700組，有效來電目標17400通。3、形象目標：建立亞洲養生第一灣形象；4、品牌目標：實現孔雀灣亞洲養生第一灣品牌落地，提高威海孔雀灣在全國及亞洲的品牌價值。任務目標任務目標任務目標分解任務目標分解項目難點分析項目難點分析年度推廣計劃年度推廣計劃任務目標分解
2、任務目標分解2012年年度回款目標：威海孔雀灣2012年度回款目標為4.2億2012年年度銷售目標：威海孔雀灣2012年度簽約目標為 6.27億，房源550套2012年年度銷售目標：威海孔雀灣2012年度認購目標為 7.37億，房源647套 按照認購轉簽約85%計算按照簽約轉現金回款67%計算任務目標分解任務目標分解威海孔雀灣2012年6月30日開盤，實際上全部回款將在下半年實現。因此，做好前期推廣儲客工作將直接影響到全年的回款任務。下半年將通過轟炸式廣告，并通過與社團、協會、媒體資源伙伴落地式活動實現實效性回款。任務目標任務目標任務目標分解任務目標分解項目難點分析項目難點分析年度推廣計劃年度
3、推廣計劃新政連續出臺，政府調控態度堅決；打擊投資、投機購買，誤傷剛性需求；市場觀望情緒此起彼伏，購買力釋放不充分；結構性市場需求未得到有效調整；貨幣政策收緊，市場流動性受到抑制；開發商資金成本增加，加快推盤速度。市場觀望與持幣待購氛圍加重；濱海旅游度假型外銷產品大勢受到市場觀望，持幣待購氛圍加重，對于外埠投資者存在風險抗性；游離在調控政策之外的旅游地產，極有可能會成為投資者關注的下一個熱點。長期來看度假房產需求會逐年增加。1、市場大勢分析項目難點分析項目難點分析2、孔雀灣自身優劣分析S S：優勢：優勢WW：劣勢：劣勢項目土地成本高于周邊項目；一期產品離海邊較遠；品牌需要周期培育；產品外銷面大，產品為南海高端產品需要客戶認知接受。OO：機會：機會T T：威脅：威脅SWOT分析：國家重點發展區域和政府引領是本項目的重大契機。整合養生資源完善配套建設和環境改善對于一期產品來說亟待推進。確保項目本
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