遼寧沈陽天地住宅房地產項目年度營銷策略方案（109頁）.ppt
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遼寧沈陽天地住宅房地產項目年度營銷策略方案（109頁）.ppt
1、天地營銷策略天地營銷策略上海開啟上海開啟 壹壹 營銷背景營銷背景深度城市化支撐，深度城市化支撐，“有房住有房住”到到“住好房住好房”的時代性漸行轉變的時代性漸行轉變剛性需求剛性需求 / / 首次置業，首改置業主導市場需求首次置業，首改置業主導市場需求2009年1月11日召開的沈陽建設系統全力保增長實現開門紅動員大會上透露的消息，沈陽市委常委、副市長邢凱將沈陽金廊沿線拆遷工作定為今年拆遷的重點，沈陽今年計劃拆遷4萬戶居民住宅，總拆遷面積總拆遷面積250250萬平方米。萬平方米。其中民生工程拆遷2.5萬戶，城建拆遷3000戶，土地儲備拆遷1.2萬戶。1月21日開始，沈陽部分行政區和開發區需要著手準
2、備拆遷工作2009年01月12日 來源：遼寧日報 住好房住好房 產品以及服務主導，聚焦消費形成產品以及服務主導，聚焦消費形成 有房住有房住 地段以及價格主導，跨界消費較少地段以及價格主導，跨界消費較少營銷提示營銷提示 / / 本案一二期要運作兩個時代本案一二期要運作兩個時代一期剩余房源完成地段價值的城市占位，善用價格因素，迅速出清二期新品推出差異化的產品，完成“城市 =板塊 =項目”的聚焦中海新品重新定義區域價格高層對外報價5000元/平米蓄水優惠活動約5000元暗戰暗戰自救成為市場趨勢自救成為市場趨勢長白勢弱長白勢弱競盤暗戰競盤暗戰重新定義重新定義長白島土地批租基本完成政府資源向大太原街轉移
3、萬科的多元產品型暗降通過不同產品，暗降800-1000元/平米格林生活坊的支付手段型暗降分10年返還首付 營銷提示營銷提示 市場處于高度競爭狀態，市場處于高度競爭狀態，2 2月份起部分開發商已經開始月份起部分開發商已經開始“暗戰與自救暗戰與自救”板塊內競爭同比淘汰表現明顯板塊內競爭同比淘汰表現明顯, ,對市場先機的把握是短期內營銷取勝的關鍵對市場先機的把握是短期內營銷取勝的關鍵營銷提示營銷提示行業將在行業將在0808年價格的年價格的8.5-98.5-9折上重新達成暫時的供需匹配折上重新達成暫時的供需匹配 同質競爭，跑量關鍵在于時間與價格的動態管理，發動同質競爭，跑量關鍵在于時間與價格的動態管理，發動“突襲戰突襲戰”集中跑量在于戰機把握集中跑量在于戰機把握外部競爭線3/15房展會4月底中海新品登場9月新世界新品登場內部工程線政府強推，透支市場重新定義價格，5月強銷 一江兩岸競合，比價
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