1、123456789 1011121314周邊住宅配套規劃15消費人群分析 本案商鋪處于輕軌站邊，地理位置優越。項目位置10公里的范圍，有國際別墅群區，有佘山森林公園，辰山植物園，歡樂谷等等大型娛樂旅游設施，未來項目周邊規劃的影視基地，經適房，大型普通商品房項目，能夠帶來無限量的消費群體，雖佘山、趙巷別墅區有奧特萊斯品牌廣場，吉盛偉邦家居村等這種大型購物中心但是暫無大型的餐飲娛樂中心。因此建議本案做成大型的特色餐飲聚集中心。161718客戶摸底情況 營銷部7月中旬至今對168組意向客戶（老業主95組、新客戶73組）進行回訪發現：（A:誠意，B：一般,C:無誠意）如表所述：A類客戶20組，占總客戶
2、的12%，B類客戶37組，占總客戶的22%，C類客戶111組，占總客戶的66%，C類中有不少客戶是小商戶，主要考慮目前本案人氣不足、周邊規劃不完善等原因，等周邊成熟后再考慮承租。 對A類客戶摸底情況分析：1、來自松江鋼材市場的溫州大客戶 對方首先要求購買商鋪，整棟甚至全盤，對此項目營銷部也對其明確暫時不賣，也開出整棟3-4萬與底商整棟5萬元/平方米的價格，對方不置可否。 對于租賃，對方也明確想全部租賃下來，由其作為二房東招租。但對于什么樣的業態經營適合現階段情況，對方也無腹案，只是一味看好地鐵商鋪。且對租賃的年限及租金提出較高要求。2、來自松江本地的大客戶 對方明確本項目商鋪的地理位置的優越性
3、，認為現階段適合特殊業態，未來適合于日常生活、旅游、餐飲、娛樂等常規業態。 對方擁有不少服裝、娛樂（臺球、射箭館）資源，與松江區域內開設夜店等娛樂場所的投資人關系良好，也擁有一定的賓館投資人的資源。 從接觸中可以察覺，對方對于商鋪招商有豐富的經驗，對項目前景也比較看好，覺得是有利可圖。可以繼續跟蹤洽談。19客戶摸底情況3、某客戶需要200平米左右開設聯華超市，客戶傾向5號商鋪4、某客戶需要200平米左右開設美容院，客戶希望在12號、13號樓里選擇一處商鋪。5、通過朋友介紹與娛樂會所老總接觸后，對方對于開設大型娛樂會所并不很感興趣，原因如下：開設娛樂會所裝修及運營成本巨大，一旦開業需要快速回籠資金才能保證會所的正常運營。但是對方認為本項目所處位置偏遠，周遍配套欠缺，人氣不旺，預期無法快速回籠資金。如果本公司能夠給出特別優惠的政策，那對方還可以再考慮。20客戶摸底情況6、大約有3組客戶需要30
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