綿陽經開區住宅地產項目方案計劃書（145頁）.ppt
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綿陽經開區住宅地產項目方案計劃書（145頁）.ppt
1、經開區項目方案計劃書一、前言 P1二、市場及項目分析 P1三、產品定位 P1四、方案要點歸納 P1目錄 在營銷理念上，任何一個產品都必須往最好的方面去包裝推銷，即使這款產品也有讓人們不滿意的地方，但所謂的是世界的人與事，就象古人說的“人無完人”，沒有任何事物是沒有缺點的，關鍵是怎么把優勢放大進而讓人們忽略其劣勢。 羅瑟瑞夫斯在 20世紀40年代提出 USP（unique selling proposition）理論：獨特的銷售主張，即找出產品獨具的優勢特點，然后以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。向銷費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什么具體的利益；所強調的主張
2、必須是競爭對手作不到的或無法提供的，所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。 羅瑟瑞夫斯當時是針對一般商品提出這個理論，而房地產作為一種特殊商品，同樣適用此理論，只不過房地產提出的獨特的銷售主張并非只有一個，同時可能會有很多個獨特的銷售主張。 我們項目的獨特優勢在哪里呢？ 有，在哪里？不能很好地挖掘出來并發揮其作用則等同于沒有！ 有哪些？是否可以打造更多的獨特優勢？！ 如果沒有，那么必須去創造，怎樣去創造？！ 如果做不到上面這幾點，則項目很難獲得滿意的業績！因為不知道拿什么去與對手競爭！ 而本方案的目的就是在現有基礎上，挖掘項目本身的獨特優勢，并在
3、規劃產品和形象推廣時創造出更多的獨特優勢，彌補和弱化一些無法改變的劣勢現狀。提出問題提出問題項目本體解析項目本體解析競爭形勢競爭形勢核心問題界定核心問題界定思考問題思考問題1 綿陽房地產市場分析綿陽房地產市場分析2 項目價值機會挖掘項目價值機會挖掘區域價值區域價值競爭機會競爭機會3 項目發展戰略及定位項目發展戰略及定位解決問題解決問題客戶定位客戶定位物業配套設施建議物業配套設施建議營銷推廣戰略營銷推廣戰略市場價值市場價值一期經濟測算一期經濟測算項目發展思路項目發展思路屬性與目標屬性與目標1 1: :立市之本立市之本屬性研究屬性研究/ /當前困境當前困境/ /核心問題核心問題本項目將會遇到的問題是什么本項目將會遇到的問題是什么 項目本體解析項目本體解析 當前困境當前困境 核心問題界定核心問題界定項目本體解析項目本體解析本項目本項目位置：位置：位于綿陽經開區，片區為政府重點打造區域，未來品質居
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