蘇州中信太湖城度假項目總體策略方案（66頁）.ppt
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蘇州中信太湖城度假項目總體策略方案（66頁）.ppt
1、關于項目的總策略方案關于項目的總策略方案 項目問題項目問題利潤與品牌利潤與品牌20072007年年5 5號地塊需要實現號地塊需要實現1 1個億利潤個億利潤文化論壇、中信太湖城雙品牌的建立文化論壇、中信太湖城雙品牌的建立中信（深圳）集團長三角高知名度品牌中信（深圳）集團長三角高知名度品牌1 1、在現有地塊限制條件下，如何選擇產品組合及打造產品附加值以實、在現有地塊限制條件下，如何選擇產品組合及打造產品附加值以實 現目標價值回報；現目標價值回報；2 2、如果通過有效的營銷手段，獲得最好的市場影響力與品牌價值；、如果通過有效的營銷手段，獲得最好的市場影響力與品牌價值；3 3、在獲得既定價值回報前提下
2、，兼顧后期的順利開發及開發商品牌的、在獲得既定價值回報前提下，兼顧后期的順利開發及開發商品牌的 塑造；塑造；我們的問題是：我們的問題是：目標目標 項目概況項目概況優劣并存優劣并存環太湖優美湖景資源環太湖優美湖景資源太湖旅游度假區規劃太湖旅游度假區規劃太湖文化論壇規劃太湖文化論壇規劃中信太湖城綜合體建設中信太湖城綜合體建設 優勢：中信、環境、論壇、規模優勢：中信、環境、論壇、規模蘇州環太湖旅游資源開發不成熟蘇州環太湖旅游資源開發不成熟項目為酒店用地，產權僅四十年項目為酒店用地，產權僅四十年環太湖地產開發較為落后環太湖地產開發較為落后項目容積率對產品開發有一定限制項目容積率對產品開發有一定限制宏觀
3、調控使得短期內物業投資受到較大抑制宏觀調控使得短期內物業投資受到較大抑制環太湖區域現有高容積率產品價格具有一定的上限環太湖區域現有高容積率產品價格具有一定的上限劣勢：配套、年限、產品劣勢：配套、年限、產品對區域：對人居：對品牌：“” 本項目肩負的歷史使命本項目肩負的歷史使命營銷策略組合營銷策略組合（攻略圖）（攻略圖）一、客戶定位一、客戶定位二、營銷策略二、營銷策略三、銷售組織安排三、銷售組織安排一、客戶定位一、客戶定位項目定位項目定位長三角太湖富人區長三角太湖富人區他們屬于社會的準財富階層，他們屬于社會的準財富階層，對人生有自己獨特的見解，對人生有自己獨特的見解，是有內涵，有品味，請究生活情趣的一批人，是有內涵，有品味，請究生活情趣的一批人，對山水的選擇符合他們注重修身養性的習好。對山水的選擇符合他們注重修身養性的習好。追求精神上的愉悅是他們畢生的夢想，追求精神上的愉悅是他們畢生的夢想，但
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