西安曲江大明宮置業上和城住宅地產項目開盤前整合傳播推廣方案（142頁）.ppt
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西安曲江大明宮置業上和城住宅地產項目開盤前整合傳播推廣方案（142頁）.ppt
1、contents開盤前營銷推廣目標 項目籌備期推廣策略項目蓄水期推廣策略項目開盤期推廣策略開盤前營銷推廣目標推廣費用預算項目可銷售面積約19萬，按照5500元/核算=1045000000元（10.45億元）推廣費用依據市場正常比例1.5%計算=15675000元（0.15675億元）項目總銷額約1045000000元（10.45億元）推廣費用約15675000元（0.15675億元）推廣費用比例劃分預計項目銷售周期為20個月（未包含開盤前蓄客期）蓄客期強銷期持銷期二次強銷期清盤期開盤此階段推廣費用占整體費用35%此階段推廣費用占整體費用25%此階段推廣費用占整體費用15%此階段推廣費用占整體費
2、用20%此階段推廣費用占整體費用5%樹立項目知名度廣泛認知戶外為主+圍墻+紙媒擴大項目影響力賣點宣傳深度認知事件+紙媒+戶外保持市場占有度針對性宣傳活動主導+DM擴大市場占有度廣泛認知紙媒為主+活動+DM維系市場認知度點對點宣傳現場活動為主分階段推廣重點2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項目準備期項目蓄客期項目開盤期根據項目工程進度和面對市場的不同階段，將開盤前劃分為四個階段；并針對每個階段訂立不同的階段目標，選擇側重媒體，組織不同活動進行立體式推廣。關注整體及區域市場變化趨勢；對項目整體推廣實施進行籌備。項目蓄客，并通過活動對潛在客戶進行篩選。持續進行客戶積累，籌備
3、項目開盤。開盤前階段劃分2011年4月正式宣傳期分階段、分梯次逐步在市場上確立項目中高端形象，進入項目銷售階段；根據項目本年度成交500組的銷售目標，確立階段推廣目標，采取對應推廣策略。2010年7-9月2010年10月-12月2011年1-3月項目準備期項目蓄客期項目開盤期2011年4月正式宣傳期媒體選擇成交目標力爭內部成交100組完成階段成交200組（含之前100組）完成階段成交200組完成階段成交100組戶外公司網站戶外公司網站蓄客目標1333組蓄客1333組蓄客667組蓄客開盤前營銷推廣目標形象目標：形象目標：通過活動及媒體宣傳樹立項目新中式風格及中高端形象定位；銷售目標：銷售目標：截止2011年4月份，按照5500元/平米，去化銷售面積62000平米。實現銷售3.41億元。蓄客目標：蓄客目標：在開盤前蓄客階段，按照既定銷售目標，消化房源約500套，按照15%成交比率計算，完成蓄客
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