揚州萬豪西花苑住宅項目營銷推廣方案（26頁）.ppt
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揚州萬豪西花苑住宅項目營銷推廣方案（26頁）.ppt
1、萬豪萬豪西花苑西花苑 項目營銷推廣初步建議案項目營銷推廣初步建議案 項目分析篇項目分析篇（一）宏觀分析（一）宏觀分析 二季度，銀行存款提高6.74個百分點。購房貸款需求有所下降。自1999年以來，房價與收入比超過6的家庭占比一路攀升，使得近三年中居民購房意愿下降12.87個百分點。對房價的觀望度大幅提高，對房價下跌的預期加重，投資客大量退出市場，樓市購買力處于理性回歸階段。房地產業貸款需求與投放景氣缺口由2007年一季度的1.78個百分點增至當前10.95個百分點。個人購房貸款投放景氣指數55.95%，比一季度和去年同期下降6.91和16.18個百分點，為2004年以來最低水平，個人購房貸款需
2、求和投放景氣度呈雙下降趨勢。 今年一季度全省住宅用地出讓的平均價格是1174元/平方米，比2007年四季度降低了23.69%。從近期周邊城市土地出讓來看，底價出讓與流拍已不足為奇。土地市場依然受宏觀調控的影響，銀根緊縮導致房企拿地趨于謹慎，樓市不溫不火也降低了各方對房價上漲的預期，土地拍賣市場已顯露頹勢。 未來相當長一段時間內開發商都將面臨需求下跌的困境，銷售難度急劇加大，開發企業資金鏈趨緊，對于眾多開發企業來講，又快又好地去化項目對企業發展與存亡都至關重要。這也必將帶來新一輪促銷潮，競爭將更加激烈。 目前揚州樓市供給充足，隨著東區與北區的突起及其價格優勢明顯，西區樓市面臨的壓力顯露無疑。京華
3、城中城、西郡188花園、新能源和美第等眾多項目形成市場圍攻之勢，而市場觀望的加大，造成僧多粥少的局面，如何在烽火連天的戰場上突圍，并贏得這場戰役的勝利，產品力、策劃力、執行力將是我們要加強的重點與難點。 （二）微觀分析（二）微觀分析 1優勢分析優勢分析 項目一期已初具規模，準現房展示，現房實體感受，更增強購房信心； 周邊配套齊備，體育、商業、教育、醫療等一應俱全，且優勢明顯。與周邊競爭項目比較，本案擁有優越的環境資源，依托近社區配套，打造一處繁華之中的寧靜居所； 項目以多層主打，在小高層產品打天下及地處西區CBD的市場格局中，更顯稀缺性。另外，項目由多層、單身公寓、花園洋房、小高層組成，產品更具多樣性滿足不同客群需要； 本案的新中式風格具有較強的吸引力，與傳統的中式的深沉及現代的跳躍相比，更顯穩重大氣、文化底蘊、現代氣息，與周邊項目形成明顯區分。 2不足分析不足分析 賣點未闡釋透徹賣點未闡
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