天鵝灣樓盤地產項目市場推廣控制方案（66頁）.ppt
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天鵝灣樓盤地產項目市場推廣控制方案（66頁）.ppt
1、天鵝灣市場推廣控制方案 前前 言言一、推廣總體思路一、推廣總體思路 二、銷售計劃與目標二、銷售計劃與目標 三、推廣階段劃分三、推廣階段劃分 四、階段營銷推廣四、階段營銷推廣 五、廣告預算五、廣告預算 六、房源控制六、房源控制 目目 錄錄 針對本項目市場定位及其高層產品特征，本案總體營銷在推廣概念上要明確，在推廣階段上要清晰，在推廣手段上要具有實戰性及操作性。前前 言言一、天鵝灣總體推廣思路一、天鵝灣總體推廣思路（一）推廣元素（一）推廣元素依據本案的“高檔、高尚、高品質”三高總體市場定位，意在將本案打造成一個高檔精品樓盤。為此本案在市場推廣過程中，要注重以下推廣元素：1 1、精致的：、精致的：生
2、活態度、生活方式及生活的七度空間。2 2、標識的：、標識的：標識性建筑（建筑風格與生態空間）3 3、景觀的：、景觀的：景觀性。（主要詮釋景觀戶型、景觀視野）4 4、文化的：、文化的：建筑文化、生活文化、廣場文化，突出本案的文化品牌。5 5、高尚的：、高尚的：人文性與文化性。 6 6、運動休閑的：、運動休閑的：天鵝灣生活是運動休閑的。 7 7、自然的：、自然的：河景自然生態健康資源。（二）階段劃分把握好切入點（二）階段劃分把握好切入點（1） 入市點：2007年3月份（2） 銷售點：銷售高潮時機進度可根據工程進度安排，預計10-12個月，完成本案的銷售任務。二、銷售計劃與目標二、銷售計劃與目標（一
3、）銷售計劃（一）銷售計劃銷售計劃是房地產營銷必不可少的一個步驟， 是銷售取得成功的關鍵。天鵝灣天鵝灣銷售計劃，應根據本物業工程進度，采用量化營銷推廣模式，故將本案銷售計劃制定如下圖：工工 程程 進進 度度銷售目標銷售目標（銷售累積率）（銷售累積率）工程六層工程六層15%15%工程一半工程一半30%30%主體封頂主體封頂45%45%交房交房70%70%交房后交房后3 3個月個月 90% 90% 三、推廣階段劃分三、推廣階段劃分依據上述銷售計劃與銷售目標，結合本案的工程進度及銷售淡旺季，將市場推廣分為八個時期（如下圖）：推推 廣廣 階階 段段時時 間間累計銷售累計銷售任務任務準備期2007年2月底之前市場預熱期及內部認購期2007年3月1日2007.4.3015%開盤熱銷期2007年5月1日2007.5.3130%熱銷持續期2007年6月1日2007.7.3145%銷售調整期2007年8月1日
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