長沙盧浮原著地產項目蓄客計劃方案（21頁）.ppt
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長沙盧浮原著地產項目蓄客計劃方案（21頁）.ppt
1、第1頁2022-2-15長沙.盧浮原著項目蓄客計劃方案 第2頁2022-2-15營銷策略策略總綱1、誠意登記期2、認籌期階段3、開盤期9月25日11月10日11月18日8月公開發售，執行市場價格表WE客會辦卡內部認購，一口價銷售階段主題售樓處開放8月25日10月25日騎士會升級中水電法式原創藝墅，禮贊長沙。法國文化節爵士音樂節認籌計劃媒體投放純粹法式原創藝墅，謹獻給走過世界的人W客會會員招募內部關系優惠申請內部認購，繳納20萬直接認購或定房，內部認購均價1.2萬。內部認購優惠持續到11月17日，開盤對外報價1.5萬。報廣及網絡軟文、戶外、圍墻出街。硬廣、戶外、網絡硬廣、道旗出街。硬廣、報廣、臨
2、時戶外。第3頁2022-2-15營銷策略節點回顧8月25日9月25日11月18日銷售節點針對現有客戶，辦理內部VIP卡，給與內部優惠體系,。營銷中心開放，對外釋放9月20日項目將公布市場價格。首批開盤，執行市場價格，利用市場與內部價格逼定尚未認籌客戶；同時對前期已經認籌客戶按內部價格簽訂認購合同。10月25日客戶向開發商繳存20萬，鎖定房源，根據內部客戶價格表，簽訂意向協議書，明確開盤必須到場。利用價格杠桿吸引現有客戶，既開盤前以低價對客戶進行內部關系優惠引導，開盤即取消內部優惠提價銷售。流程如下：8月25日，針對現有客戶啟動辦理內部WE客會VIP卡，不交錢不釋放優惠； 9月25日（或10月5
3、日），內部關系客戶交5萬申請內部優惠特權，釋放10萬元優惠購房；10月25日樣板房、園林開放，內部關系客戶向開發商繳納20萬元直接簽認購；若未達預售條件，直接定房號簽定房協議書； 1. 11月18日開盤執行市場價格，公開發售；對前期簽協議書的客戶按照內部價格表簽訂認購合同。第4頁2022-2-15營銷策略蓄客目標本年度銷售任務：完成三個億的銷售任務，回款1.68億。基于以上目標，根據銷售貨量進行蓄客目標預估。根據既定目標進行銷售套數預估，需銷售100套，同時通過解籌率及轉籌率的預估，下半年需蓄客1000批，才能完成本年度銷售目標。第5頁2022-2-15蓄客策略推導策略思考： 本項目在尚不具備展示條件及大范圍媒體推廣的前提下，蓄客應采取由內而外、步步為營的策略，一階段先對水電內部關系客戶進行拓展、定向宣傳、CALL；二階段在媒體不斷出街，項目市場認知度提升的情況下進行陌生單位拓展、行業聯動
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